maka harga tersebut perlu diubah secepatnya. Jadi ada kemungkinan keliru tentang keputusan harga yang diambil
oleh manajer. Sehingga kita perlu meninjau apakah yang menjadi
tujuan bagi penjual dalam menetapkan harga produknya.
Tujuan-tujuan tersebut adalah :
1. Meningkatkan penjualan 2. Mempertahankan dan memperbaiki market share
3. Stabilitas harga 4. Mencapai target pengembalian investasi
5. Mencapai laba maksimum
4.3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Tingkat Harga
Dalam kenyataannya, tingkat harga yang terjadi dipengaruhi oleh beberapa faktor, antara lain :
1. Keadaan Perekonomian
Keadaan perekonomian sangat mempengaruhi tingkat harga yang berlaku dipasaran. Misalnya pada
periode Resesi, yang merupakan suatu periode dimana ada keputusan Pemerintah 15 November 1978 yang
menentukan nilai tukar 1,- satu dolar Amerika dari Rp. 415,- menjadi Rp. 625,-. Sehingga terjadilah reaksi-reaksi
dari kalangan masyarakat bisnis. Reaksi spontan terhadap keputusan tersebut adalah adanya kenaikan harga-harga
barang, khususnya kenaikan harga barang-barang mewah,
58
barang impor dan barang-barang yang dibuat dengan bahan atau komponen dari luar negeri.
2. Penawaran dan Permintaan
Permintaan adalah sejumlah barang yang dibeli oleh pembeli pada tingkat harga tertentu. Pada umumnya
tingkat harga yang lebih rendah akan mengakibatkan jumlah yang diminta lebih besar. Hubungan antara harga
dengan permintaan dapat digambarkan dalam bentuk
kurve, disebut kurve permintaan.
Penawaran merupakan kebalikan dari permintaan, yaitu suatu jumlah yang ditawarkan oleh penjual pada
suatu tingkat harga tertentu. Pada umumnya harga yang lebih tinggi mendorong jumlah yang ditawarkan lebih besar.
Hubungan antara harga dengan jumlah yang ditawarkan
dapat digambarkan dalam bentuk kurve, disebut kurve penawaran.
Menurut teori ekonomi, harga akan ditentukan pada suatu titik pertemuan antara kurve permintaan dan kurve
penawaran. Hal ini dapat dilihat pada gambar berikut ini.
59
Gambar 4.1. Kurve Permintaan dan Penawaran
Gambar 4.2. Penentuan Harga
3. Elastisitas Permintaan
Faktor lain yang dapat mempengaruhi penentuan harga adalah sifat permintaan pasar. Selain mempengaruhi
penentuan harga, sifat permintaan pasar ini juga mempengaruhi volume yang dapat dijual. Untuk beberapa
jenis barang, harga dan volume penjualan ini berbanding terbalik, artinya jika terjadi kenaikan harga maka penjualan
akan menurun dan sebaliknya.
Inelastis
Jika permintaan itu bersifat inelastis, maka perubahan harga akan mengakibatkan perubahan yang lebih kecil
pada volume penjualannya.
Elastis
Apabila permintaan itu bersifat elastis, maka perubahan harga akan menyebabkan terjadinya perubahan volume
penjualan dalam perbandingan yang lebih besar.
60
Unitary Elasticity
Apabila permintaan itu bersifat unitary elasticity, maka perubahan harga akan menyebabkan perubahan jumlah
yang dijual dalam proporsi yang sama. Dengan kata lain, penurunan harga sebesar 10 akan
mengakibatkan naiknya volume penjualan sebesar 10.
4. Persaingan
