Penetapan Harga Rate of Return Rate of Return Pricing Penetapan Harga Beban Puncak Peak Load

3. Penetapan Harga Rate of Return Rate of Return Pricing

Kebijaksanaan penetapan harga untuk mencapai tingkatan pengembalian investasi rate of return on investment merupakan kebijaksanaan yang banyak dipakai oleh perusahaan-perusahaan besar. Faktor utama untuk dapat dilaksanakannya prosedur tersebut adalah :  Estimasi permintaan  Penggunaan fasilitas Tingkat pengembalian pada Investasi return on investment dapat dicari dengan rumus : ROI = Laba x 100 Investasi Adapun masalah-masalah yang dihadapi dalam rate of return pricing, adalah :  Pengestimasian penjualan yang dipakai untuk menentukan harga meskipun jumlah unit yang terjual itu sendiri merupakan fungsi harga.  Rate of return pricing ini dapat menimbulkan fluktuasi dalam keuntungan karena jumlah penghasilan yang diterima langsung dipengaruhi oleh estimasi penjualan. 4.Penetapan Harga Biaya Variabel Variabel Cost Pricing 76 Penetapan harga biaya variabel ini didasarkan pada suatu ide bahwa biaya total tidak selalu harus ditutup untuk menjalankan kegiatan bisnis yang menguntungkan. Sistem penetapan harga biaya variabel ini dapat dipakai untuk menentukan harga minimum yang dapat dikuasai. Penetapan harga biaya variabel ini sering dijumpai dalam situasi dimana biaya tetap merupakan bagian yang besar dalam biaya total. Perusahaan angkutan kereta api dan perusahaan penerbangan adalah dua contoh industri yang memerlukan biaya tetap tinggi dan sering memakai penetapan harga biaya variable untuk meningkatkan volumenya. Sebagai contoh, mereka sering memberikan reduksi kepada anak-anak sekolah atau rombongan tertentu.

5. Penetapan Harga Beban Puncak Peak Load

Pricing Peak-load pricing ini dapat dipakai bila jumlah barang dan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan sangat terbatas, dan permintaan pembeli cenderung berubah di kemudian hari. Sebagai contoh perusahaan telepon telah menggunakan kapasitas untuk melayani 97 langganannya selama periode ramai meskipun pada akhir pecan dan malam hari sering menganggur. Dengan peak load pricing ini, perusahaan dapat menaikkan tarif diatas biaya rata-rata selama periode permintaan tinggi dan mengurangkan pada biaya 77 variabelnya diluar periode ramai. Tarif rendah yang dikenakan pada jam-jam hari-hari tidak ramai kemungkinan dapat meningkatkan pendapatan dengan menarik langganan yang jarang menggunakan telepon. Perusahaan telepon sering menggunakan peak load pricing dalam penentuan tariff untuk hubungan langsung jarak jauh Contoh lain dari penggunaan teknik ini adalah pada pertunjukan bioskop dimana tariff yang lebih rendah dikenakan pada jam-jam siang hari permintaan relatif sedikit. Jadi peak load pricing memiliki keuntungan, antara lain :  Menekan permintaan pada periode ramai  Meningkatkan permintaan pada periode tidak ramai  Meningkatkan efisiensi penggunaan fasilitas yang ada. 78

BAB V MANAJEMEN PERIKLANAN

5.1. Kesempatan untuk Periklanan Kegiatan periklanan sebagai bagian dan marketing