1. Mengestimasikan Permintaan untuk Barang Tersebut
Dalam tahap pertama ini, penjual membuat estimasi permintaan barangnya secara total. Hal ini lebih mudah
dilakukan terhadap permintaan barang yang ada dibandingkan dengan permintaan barang baru.
Pengestimasian perrnintaan tersebut dapat dilakukan dengan :
a. Menentukan harga yang diharapkan expected price, yaitu harga yang diharapkan dapat diterima oleh
konsumen, b. Mengestimasikan volume penjualan pada berbagai
tingkat harga. Hal ini menyangkut pula pertimbangan tentang masalah elastisitas permintaan suatu barang.
Mengestimasikan volume penjualan pada berbagai tingkat harga yang berbeda adalah penting juga dalam
hubungannya dengan penentuan break-even point. Tabel 4.1. Metode Pengestimasian Permintaan
Metode Bentuk
Tujuan
Survey Daftar
pertanyaanwawancara secara pribadi, telepon,
surat Untuk menciptakan
fakta dan opini dari responden yang
berkaitan baik
terhadap proyeksi kuantitas
pada berbagai tingkat
harga ataupun
terhadap keinginan untuk
membeli 65
segera Eksperimen
laboratorium Contoh wisata untuk
berbelanja Untuk memisahkan
dan mengawasi
berbagai dorongan pasar
yang mempengaruhi
permintaan, dan kemudian
mengamati reaksi pembeli terhadap
perubahan factor pendorong tersebut
Eksperimen lapangan
Penyimpangan harga yang terkendali ditoko
Untuk mengamati reaksi
terhadap harga dalam suatu
lingkungan alami Statistik
Derivasi persamaan
permintaan dari sejumlah pengamatan
Untuk mengestimasikan
hubungan harga kuantitas
2. Mengetahui Lebih Dulu Reaksi dalam Persaingan
Kondisi persaingan sangat mempengaruhi kebijaksanaan penentuan harga bagi perusahaan atau
penjual. Oleh karena itu penjual perlu mengetahui reaksi persaingan yang terjadi dipasar mengetahui reaksi
persaingan yang terjadi di pasar serta sumber-sumber penyebabnya. Adapun sumber-sumber persaingan yang
ada dapat berasal dari :
66
- Barang sejenis yang dihasilkan oleh perusahaan
lain. -
Barang pengganti atau substitusi. -
Barang-barang lain yang dibuat oleh perusahaan lain yang sama-sama menginginkan uang
konsumen.
3. Menentukan Market Share yang Dapat Diharapkan
Kategori