3. Keputusan decision ; pada tahap ini, kebutuhan khalayak telah behasil
diciptakan. Khalayak harus diyakinkan agar mengambil keputusan untuk melakukan pembelian. Khalayak harus benar –benar yakin dengan keputusan
yang dilakukan untuk memiliki atau tidak memiliki membeli atau tidak membeli produk Bu Krim Oxyclean.
4. Kegiatan action ; tahap terakhir yang akan dilakukan oleh khalayak setelah
melalui tahap perhatian, kepentingan, keinginan dan keputusan. Dalam iklan bu krim oxyclean, komunikatornya membuat kemasan yang sedemikian rupa agar
khalayak bergerak melakukan respon sesuai dengan yang diharapkan yakni melakukan kegiatan pembelian terhadap Bu Krim Oxyclean .
1.6 Kerangka Konsep
Setelah sejumlah teori diuraikan dalam kerangka teori, maka langkah selanjutnya adalah merumuskan kerangka konsep sebagai hasil pemikiran rasional yang
bersifat kritis dalam memperkirakan kemungkinan hasil penelitian yang akan dicapai Nawawi, 1993 : 39 – 40.
Berdasarkan hal diatas, maka variabel – variabel yang akan diteliti adalah : 1.
Variabel bebas Independent variable Adalah gejalafaktorunsur yang menentukan atau mempengaruhi X
Variabel bebas dalam penelitian ini adalah iklan Bu Krim Oxyclean dalam versi Luna Maya yang meliputi factor penampilan, antara lain : kepopuleran,
gaya bicara, acting dalam iklan, kesopanan keserasian dan kata – kata yang
Universitas Sumatera Utara
di ucapkan. Juga faktor iklan, antara lain: materi iklan, kata – kata, musik durasi frekwensi dan tata warna.
2 .Variabel terikat Dependent variable Adalah gejala yang muncul karena dipengaruhi variabel bebas X, variabel
terikat Y, dalam hal ini adalah tindakan membeli yang berupa :attention, interest, desire, decision, dan action dari ibu – ibu rumah tangga di Perum
Paya Sari Permai. 3.Variabel antara Intervening variable
Yang menjadi variabel antara dalam penelitian ini adalah karakteristik responden, berupa usia, pendidikan, dan penghasilan keluarga per bulan.
1.7 Model Teoritis
Berdasarkan keseluruhan variabel yang telah disusun dan di kelompokkan, maka dapat di gambarkan model teoritis dari penelitian ini yaitu :
Variabel bebas Variabel terikat
Iklan Bu Krim Oxyclean tindakan membeli
Versi Luna Maya ibu-ibu rumah tangga
Di Perum Paya Sari Permai
Variabel antara Usia, pendidikan dan
Penghasilan keluarga Responden
Universitas Sumatera Utara
1.8 Operasional Variabel
Berdasarkan kerangka konsep diatas, kita akan memberikan batasan operasionalisasi variabel untuk memudahkan kesamaan dan kesesuaian dalam penelitian
ini. Operasionalisasi dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
TABEL I OPERASIONAL VARIABEL
Variabel teoritis Variabel bebasIndependent variable
Iklan Bu Krim Oxyclean versi Luna Maya Variabel operasional
1. faktor penampilan PublicFigur
• kecantikan
• kepopuleran
• gaya bicara
• acting dalam iklan
• kesopanan keserasian
• kata – kata yang diucapkan
2. faktor iklan Bu Krim Oxyclean :
• materi iklan
• kata – kata
• musik
• durasi
• tata warna
• frekwensi
Variabelterikat Dependent variable Tindakan mmbeli
1. Attention perhatian
2. Interest minat
3. Desire hasrat
4. Decision keputusan
5. Action tindakan
Variabel antara Intervening variable Karakteristik variabel
1. Usia
2. pendidikan
3. penghasilan per bulan
1.9 Definisi operasional 1. Faktor penampilan yang terdiri dari :
