2.4.3 Tujuan Penentuan Harga
Untuk memudahkan suatu perusahaan dalam memasarkan produk yang dihasilkan maka terlebih dahulu harus ditetapkan harga jual dari produk tersebut. Ada
beberapa tujuan dilakukannya penetapan harga jual terhadap suatu produk. Hal ini seperti dikemukan oleh lamb, Hair, Mc. Daniel 2001 menyatakan
tujuan-tujuan dari penetapan harga jual terhadap suatu produk : 1.
Penetapan harga mark-up Menurut Basu Swasta dan Irawan 2000 mendefenisikan penetapan harga mark-
up sebagai berikut : “ Mark-Up merupakan jumlah rupiah yang ditambahkan pada biaya dari suatu
produk untuk menghasilkan harga jual”. Keuntungan terbesar dari harga mark-up ini adalah kesederhanaannya.
Kelemahan utamanya adalah mengakibatkan permintaan dan mungkin menghasilkan harga barang dagangan yang terlalu tinggi atau terlalu rendah.
2. Profit Maximization
Metode profit maximization ini dilakukan ketika pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal. Lamb, Hair, Mc. Daniel 2001 mendefenisikan pendapatan
marjinal yaitu: “Pendapatan ekstra yang berhubungan dengan penjualan suatu unit ekstra dari out
put”.
Jan Ericson Chandra Purba : Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Alih Fungsi Lahan Tanaman Perkebunan Teh Menjadi Perkebunan Kelapa Sawit Di Kabupaten Simalungun, 2009
3. Penetapan harga titik impas
Perusahaan akan berusaha menetapkan harga yang mencapai titik impas menghasilkan laba sasaran yang dicarinya. Metode penetapan ini biasanya digunakan
oleh penggelola sarana umum, yang tidak boleh melakukan pengembalian yang wajar atas investasi mereka.
Mc Carthy dan Perreault 1995 menjelaskan tujuan penetapan harga dalam gambar berikut :
Berorientasi laba
Target laba
Memaksimumkan laba
Pertumbuhan penjualan
Pertumbuhan pangsa pasar
Menghadapi persaingan
Berorientasi penjualan
Status Quo
Persaingan bukan harga
Tujuan Penjualan
Target laba
Gambar 2.1. Tujuan Penetapan Harga
Sumber : Mc Carthy dan Perreault 1995
Jan Ericson Chandra Purba : Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Alih Fungsi Lahan Tanaman Perkebunan Teh Menjadi Perkebunan Kelapa Sawit Di Kabupaten Simalungun, 2009
Berdasarkan kutipan diatas maka dapat dikemukan bahwa ada tiga tujuan penetapan haga jual yaitu :
1. Tujuan berorientasi laba
2. Tujuan berorientasi penjualan
3. Tujuan penetapan harga status quo
2.5 Produktivitas
Kategori