commit to user
9
2.2 Konsep Pemasaran
Didalam manajemen pemasaran terdapat 5 konsep alternatif yang mempengaruhi aktivitas pemasaran. Menurut Kotler dan Amstrong 2001:19,
konsep tersebut yaitu
a. Konsep Produksi production concept Merupakan falsafah yang menyatakan bahwa konsumen akan
menyukai produk yang gampang diperoleh dan sangat terjangkau serta manajemen harus berusaha keras untuk memperbaiki produk dan efisiensi
distribusi. b. Konsep product concept product
Merupakan falsafah yang beranggapan bahwa konsumen akan menyukai produk yang menawarkan mutu terbaik, kinerja terbaik, dan
bersifat inovatif. c. Konsep Penjualan selling concept
Menyatakan bahwa konsumen tidak akan membeli cukup banyak produk perusahaan kecuali jika perusahaan tersebut melakukan usaha
penjualan dan promosi dalam skala besar. d. Konsep Pemasaran marketing concept
Merupakan falsafah manajemen pemasaran yang menyatakan bahwa untuk mencapain tujuan organisasi tergantung pada penentuan
kebutuhan dan keinginan pasar sasaran target market dan memuaskan pelanggan secara lebih efektif dan efisien dari pada yang dilakukan
pesaing
.
commit to user
10
e. Konsep Pemasaran Berwawasan Sosial social marketing concept Merupakan falsafah manajemen pemasaran yang menyatakan bahwa
organisasi harus menentukan kebutuhan, keinginan dan minat pasar sasaran.
2.3 Strategi Pemasaran
Persaingan yang ketat saat ini memaksa para pengusaha untuk menggunakan strategi pemasaran yang benar-benar tepat, agar dapat
mencapai tujuan atau target-target yang telah ditetapkan oleh perusahaan ataupun untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya.
Definisi strategi pemasaran menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong 1997:54 “ Marketing strategy is the basic approach that the business units
me to achieve its objective and consist of proceed decisions on target market, marketing positioning, marketing mix and marketing expenditure levels ”.
Kutipan itu diartikan bahwa strategi pemasaran adalah pendekatan pokok yang digunakan oleh unit bisnis didalam mencapai sasaran yang
didalamnya tercantum keputusan-keputusan mengenai target pasar, penempatan produk, bauran pemasaran, serta tingkat biaya pemasaran yang
diperlukan. Tujuan kegiatan pemasaran disini adalah untuk mempengaruhi
konsumen agar bersedia membeli barang atau jasa perusahaan pada saat mereka membutuhkan. Karena itu perusahaan harus dapat memahami para
konsumen serta mengetahui strategi-strategi pemasaran yang dapat dilakukan pada perusahaan, agar dapat mencapai tujuan atau target-target
yang diinginkan. Untuk mencapai sasaran melalui keputusan-keputusan diatas, perlu
diadakan aktifitas-aktifitas berupa analisa-analisa pasar. Langkah pertama
commit to user
11
adalah analisa pelaku konsumen dalam segmen-segmen pasar. Langkah selanjutnya adalah pemilihan strategi pemasaran yang tepat, target
pasar,elemen-elemen bauran pemasaran marketing mix elements, dan pendekatan positioning.
2.4 Marketing Mix 1. Pengertian Marketing Mix
Kategori