Marya Desyeni Nababan : Pengaruh Selebriti Pendukung Celebrity Endorser Gita Gutawa Terhadap Minat Pembelian Ulang Indomie Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Methodist Indonesia,
2008. USU Repository © 2009
Penelitian pendahuluan yang dilakukan oleh penulis mendapatkan hasil bahwa 10 dari 15 mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Methodist Indonesia
menyatakan mengkonsumsi Indomie dibandingkan dengan merek-merek mi instan yang lainnya. Berdasarkan uraian yang telah dikemukakan sebelumnya, maka
penulis mengambil judul “Pengaruh Selebriti Pendukung Celebrity Endorser Gita Gutawa terhadap Minat Pembelian Ulang Studi Kasus pada
Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Methodist Indonesia”.
B. Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah dikemukakan sebelumnya, maka penulis merumuskan masalah sebagai berikut:
1. Apakah selebriti pendukung celebrity endorser Gita Gutawa
berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap minat pembelian ulang Indomie pada mahasiswa S-1 Fakultas Ekonomi Universitas
Methodist Indonesia? 2.
Variabel manakah dari Gita Gutawa yang mempunyai pengaruh paling dominan terhadap minat pembelian ulang Indomie mahasiswa S-1
Fakultas Ekonomi Universitas Methodist Indonesia?
Marya Desyeni Nababan : Pengaruh Selebriti Pendukung Celebrity Endorser Gita Gutawa Terhadap Minat Pembelian Ulang Indomie Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Methodist Indonesia,
2008. USU Repository © 2009
C. Kerangka Konseptual
Menurut Ohanian Royan, 2004: 8 membagi tiga faktor yang ada pada selebriti yang dapat mempengaruhi konsumen untuk membeli, antara lain daya
tarik fisik attractiveness, adanya keahlian expertise, dan dapat dipercaya trustworthiness.
Menurut Kotler dalam Royan 2004: 8 seorang selebriti yang sangat berpengaruh disebabkan memiliki kredibilitas yang didukung faktor keahlian, sifat dapat
dipercaya dan adanya kesukaan. Menurut Schiffman dan Kanuk Suwandi, 2007: 3 ada dua jenis
pembelian yaitu pembelian coba-coba dan pembelian ulang. Pembelian coba-coba merupakan awal dari konsumen melakukan hubungan dengan produk. Pembelian
ulang merupakan pembelian yang terjadi setelah konsumen mempunyai pengalaman dengan produk maupun organisasi sebagai indikasi adanya
kepercayaan atau kepuasan. Menurut penelitian yang dilakukan oleh Alfarisi 2005 menyatakan
bahwa pencitraan yang sesuai oleh celebrity endorser dengan produk dapat mempengaruhi tingkat kepercayaan konsumen pada produk yang pada akhirnya
berdampak pada tingkat intensitas pembelian oleh konsumen.
Marya Desyeni Nababan : Pengaruh Selebriti Pendukung Celebrity Endorser Gita Gutawa Terhadap Minat Pembelian Ulang Indomie Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Methodist Indonesia,
2008. USU Repository © 2009
Berdasarkan beberapa teori pendukung, maka dapat digambarkan kerangka konseptual sebagai berikut:
Sumber: Ohanian Royan, 2004 Schiffman dan Kanuk Suwandi, 2007
Alfarisi 2005 diolah
Gambar 1.1 Kerangka Konseptual
Gambar 1.1 menunjukkan bahwa attractiveness, trustworthiness, dan expertise merupakan variabel-variabel yang dapat mempengaruhi minat
pembelian ulang Indomie pada konsumen. Ketiga variabel yang dimiliki oleh Gita Gutawa diharapkan dapat menarik minat konsumen untuk membeli ulang Indomie
sebagai indikasi dari kepercayaan pada produk yang dihasilkan atas pencitraan yang sesuai oleh konsumen atas selebriti pendukung dengan produk yang
diiklankan.
D. Hipotesis