2.2.1.2. Kebijakan Harga
Menurut Kotler dan Armstrong 2005 ada beberapa kebijakan harga yakni:
1. Memilki tujuan penetapan harga
Pertama-tama perusahaan tersebut memutuskan dimana ingin memposisikan tawaran pasarnya maka jelas tujuan perusahaan.
2. Menentukan permintaan
Setiap harga akan menghasilkan tingkat permintaan yang berbeda terhadap tujuan pemasaran suatu perusahaan.
3. Memperkirakan harga
Permintaan batas harga yang tinggi dapat ditentukan oleh perusahan bagi produknya.
4. Menganalisis biaya, harga, dan tawaran pesaing
Adanya kemungkina harga yang ditentukan permintaan pasar dan biaya perusahaan, perusahaan tersebut harus memperhitungkan biaya, harga, dan
kemungkinanharga pesaing. 5.
Memilih metode penetapan harga Dengan tiga C, jadwal permintaan konsumen customer demand schedule,
fungsi biaya cost function, dan harga pesaing competitor price. Maka dengan ini prusahaan akan siap memilih harga.
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
6. Memilih harga akhir
Dalam memilih harga akhir, perusahaan harus mempertimbangkan factor- faktor yang meliputi penetapan harga psikologis, kebijakan penetapan
harga perusahaan dan dampak harga terhadap pihak lain.
2.2.1.3. Empat Tujuan Kunci Penentuan Harga
Terdapat empat tujuan kunci penentuan harga menurut Simamora 2000: a.
Maksimisasi laba. Banyak organisasi yang membutuhkan laba usaha untuk memuaskan
komunitas pemegang saham dan menyediakan dana ekspansi dan pengembangan produk. Dalam rangka memaksimalkan laba usaha,
perusahaan membutuhkan data jumlah unit yang dapat dijual pada harga yang berbeda ditambah estimasi biaya variabel dan biaya tetap.
b. Maksimisasi pendapatan
Perusahaan yan ingin mendapatkan pertumbuhan pasar sering bersedia mengorbankan sedikit keuntungan demi volume penjualan yang lebih
tinggi. Karena susah untuk mengukur permintaan, beberapa perusahaan mungkin yakin bahwa lebih mudah memaksimalkan keuntungan yang
sifatnya lebih abstrak. Harga yang lebih rendah serta diiringi dengan maksimisasi pendapatan dapat pula digunakan supaya kompetitor tidak
dapat memasuki pasar. c.
Maksimisasi pangsa pasar. Tujuan maksimisasi pangsa pasar untuk mendapatkan posisi pasar akan
mengorbankan berbagai keuntungan dan pendapatan. Ancangan ini
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
biasanya dipakai untuk menerobos pasar baru. Volume unit pangsa pasar yang maksimal biasanya penting dalam situasi dimana data penjualan unit
dan angka-angka pangsa pasar tersedia bagi umum. d.
Kepemimpinan mutu. Tujuan penentuan harga lainnya adalah untuk menopang suatu citra seperti
pemimpin mutu disebuah pasar. Beberapa pasar menggunakan harga sebagai indikator mutu. Para pembeli cenderung menyukai produk
berharga lebih mahal manakala harga merupakan satu-satunya informasi yang tersedia, ketika mereka yakin bahwa mutu dari merek yang tersedia
adalah berbeda secara signifikan, dan pada saat perbedaan harga diantara merek-merek yang ada adalah besar.
2.2.1.4. Situasi Penentuan Harga
Kategori