26
Strategi ini dimaksudkan untuk menambah produk baru. Strategi ini kurang begitu popular, paling tidak ditinjau dari sisi tingginya tingkatan kesulitan
manajemen dalam mengendalikan aktivitas perusahaan yang berbeda, yaitu terdiri dari:
1. Diversifikasi konsentrik yaitu menambah produk atau jasa baru, tetapi masih
terkait. 2.
Diversifikasi konglomerat yaitu menambah produk atau jasa baru, yang tidak terkait, untuk para pelanggan baru.
3. Diversifikasi horizontal yaitu menambah produk atau jasa baru, tidak terkait,
untuk pelanggan yang sudah ada.
d. Strategi Defensif
1. Rasionalisasi biaya yaitu merestrukturisasi dengan cara mengurangi biaya.
2. Aset agar dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan.
3. Divestasi yaitu menjual suatu divisi atau bagian dari suatu organisasi.
4. Likuidasi yaitu menjual semua aset sebuah perusahaan secara bertahap sesuai
dengan nilainya yang terlibat.
3.1.5 Matrik IFE dan Matrik EFE
Menurut David 2004, matrik IFE Internal Factor Evaluation meliputi faktor-faktor internal organisasi sehingga dapat diketahui kekuatan dan kelemahan
organisasi yang merupakan petunjuk dasar untuk menentukan posisi perusahaan. Hal yang sama juga berlaku untuk matrik EFE External Factor Evaluation yang
merupakan ringkasan dari ancaman dan peluang yang dihadapi organisasi. Matrik IFE dan EFE terdiri dari kolom bobot, rating, dan total nilai yang merupakan hasil
kali dari bobot dan rating. Untuk kolom bobot dan rating diisi dengan nilainya yang merupakan hasil dari pengelompokan faktor-faktor internal dan eksternal
berdasarkan tingkat kepentingannya.
3.1.6 Matrik I-E
Matrik I-E Internal- External merupakan salah satu parameter yang meliputi matrik parameter kekuatan internal dan pengaruh eksternal perusahaan
yang masing-masing akan diidentifikasikan ke dalam elemen eksternal dan internal melalui matrik EFE External Factor Evaluation dan IFE Internal
27
Factor Evaluation. Tujan penggunaan matrik IE adalah untuk menentukan posisi organisasi atau perusahaan. Matrik IE merupakan matrik portofolio, maksudnya
adalah bahwa alat analisis ini dapat menggambarkan bagaimana posisi suatu unit bisnis strategis dalam suatu organisasi.
3.1.7 Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah ringkasan audit pemasaran yang menganalisis kekuatan dan kelemahan internal dalam hubungannya dengan peluang dan
ancaman eksternal organisasi. Matrik SWOT bermanfaat untuk menjabarkan perumusan alternatif strategi dalam tahap formulasi strategi.
3.1.8 Matriks QSP Quantitative Strategic Planning
Matriks QSP merupakan alat yang memungkinkan ahli strategi untuk mengevaluasi strategi alternatif secara obyektif berdasarkan pada faktor-faktor
kritis untuk sukses eksternal dan internal yang dikenali sebelumnya, serta memerlukan penilaian intuitif yang baik. Kegunaan matriks QSP adalah untuk
menetapkan daya tarik relatif dari tindakan alternatif yang layak dan memutuskan strategi mana yang terbaik.
3.2 Kerangka Pemikiran Operasional
