Formula statistika yang digunakan untuk menguji reliabilitas alat ukur adalah alpha Cronbach
dengan bantuan komputerisasi dari program SPSS 15.0 for Windows. Uji reliabilitas aitem dilakukan pada alat ukur dalam penelitian ini yaitu skala
adaptive selling dan skala locus of control dengan prosedur pengujian menggunakan
koefisien korelasi r ≥ 0,3.
F. Hasil Uji Coba Alat Ukur
Uji coba terhadap kedua instrumen penelitian dilaksanakan pada 3 November 2009 sampai dengan 20 November 2009. Uji coba dilakukan pada distributor
multilevel marketing “Tiens” Medan yang sesuai dengan karakteristik populasi
penelitian yaitu sebanyak 100 orang.
1. Skala Adaptive Selling
Uji coba skala adaptive selling dilakukan terhadap 100 orang subjek distributor multilevel marketing
. Untuk melihat daya beda aitem, dilakukan analisa uji coba dengan menggunakan aplikasi komputer SPSS version 15.0 for Windows, kemudian
nilai Corrected Aitem Total Correlation yang diperoleh dibandingkan dengan Pearson Product Moment
dengan interval kepercayaan 95 yang memiliki harga kritik diatas .275. Karena menurut Azwar 1999, kriteria pemilihan aitem
berdasarkan korelasi aitem total, biasanya digunakan batasan r
ix
≥ .30. Namun apabila jumlah aitem yang lolos ternyata masih tidak mencukupi jumlah aitem yang tidak
Universitas Sumatera Utara
diinginkan, peneliti dapat mempertimbangkan untuk menurunkan sedikit batasan kriteria .30 sehingga jumlah aitem yang diinginkan dapat tercapai.
Adapun distribusi hasil uji coba skala dijelaskan pada tabel 3 :
Tabel 3. Blueprint
Skala Adaptive Selling Setelah Uji Coba
No Aspek Adaptive Selling
Aitem Jumlah
Favorable Unfavorable
1 Rekognisi setiap pendekatan penjualan
yang berbeda-beda 1,13,25,37.
19,43. 6
2 Yakin dan mampu dalam menggunakan
berbagai macam pendekatan penjualan. 6,47.
3,17,29 5
3 Yakin dan mampu mengubah cara
mendekati pelanggan selama berinteraksi berlangsung.
8,15,27,39,48. 9,21,38,45.
9
4 Penggunaan pengetahuan dari situasi
penjualan yang berbagai macam untuk membentuk strategi penjualan yang
sesuai dengan setiap situasi 5,24,49.
11,18 5
5 Pengumpulan informasi mengenai
situasi penjualan 10,22,34,46
16,28,40. 7
6 Penggunaan nyata pada pendekatan di
situasi yang berbeda 2,20,32,36
14,26,42,50 8
Total 40
Berdasarkan blue-print diatas, diketahui setelah uji coba dari 50 aitem skala adaptive selling
dengan 100 subjek, terdapat 40 aitem yang memiliki koefisien korelasi yang memenuhi syarat untuk dapat digunakan dalam penelitian r
≥ 0,3 dengan reliabilitas alpha α sebesar 0,936. Koefisien determinasi aitem-aitem yang
reliabel berkisar antara 0,321 – 0,709.
Universitas Sumatera Utara
Pada skala ini dilakukan perubahan pada tata letak urutan nomor aitem-aitem. Hal ini dilakukan karena aitem yang gugur tidak diikutsertakan lagi dalam skala
penelitian. Distribusi aitem-aitem yang akan digunakan dalam penelitian dapat dilihat pada tabel 4 berikut ini:
Tabel 4. Blueprint
Skala Adaptive Selling yang Digunakan Saat Penelitian No
Aspek Adaptive Selling Aitem
Jumlah Favorable
Unfavorable 1
Rekognisi setiap pendekatan penjualan yang berbeda-beda
1,4,13. 19,25,37.
6
2 Yakin dan mampu dalam menggunakan
berbagai macam pendekatan penjualan. 6,27,39.
3,17 5
3 Yakin dan mampu mengubah cara
mendekati pelanggan selama berinteraksi berlangsung.
8,15,23,29. 9,12,21,30,38.
9
4 Penggunaan pengetahuan dari situasi
penjualan yang berbagai macam untuk membentuk strategi penjualan yang
sesuai dengan setiap situasi 5,7,24.
11,18 5
5 Pengumpulan informasi mengenai
situasi penjualan 10,22,34,36
16,28,40. 7
6 Penggunaan nyata pada pendekatan di
situasi yang berbeda 2,20,31,32
14,26,33,35 8
Total 40
Universitas Sumatera Utara
2. Skala Locus of Control
