Tabel 13. Hasil Analisa Varians Adaptive Selling Berdasarkan Locus Of Control
Sum of Squares Df
Mean Square F
Sig.
Between Groups 1037.800
3 345.933
3.066 .030
Within Groups 15346.742
136 112.844
Total 16384.543
139
Dari hasil analisa One-Way Anova, diperoleh F hitung sebesar 3.066 dengan signifikasi sebesar .030. Hasil tersebut menunjukkan bahwa nilai signifikansi p .05,
maka dapat ditarik kesimpulan bahwa Ha diterima, dan Ho ditolak yang berarti bahwa ada perbedaan yang nyata derajat adaptive selling ditinjau dari locus of control
internal dan eksternal.
3. Kategorisasi Skor Adaptive Selling
Kategorisasi skor adaptive selling subjek penelitian dapat diperoleh melalui uji signifikansi perbedaan antara mean empirik dan mean teoritik Azwar, 2000. Skala
adaptive selling terdiri dari 40 aitem dengan 4 pilihan jawaban yang nilainya
bergerak dari 1 sampai 4. Dari Skala adaptive selling diperoleh mean hipotetik sebesar 65 dengan standar deviasi sebesar 13. Sementara mean empirik yang
diperoleh adalah 55.44 dengan standar deviasi sebesar 10.857. Perbandingan mean
empirik dan mean hipotetik dapat dilihat dari tabel 14.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 14.
Perbandingan Mean Empirik dan Mean Teoritik Adaptive Selling
Variabel Empirik Hipotetik
adaptive selling
Min Max
Mean SD
Min Max
Mean SD
29 89
55.44 10.857 26
104 65
13
Berdasarkan hasil penelitian, didapat hasil perbandingan mean empirik dan mean hipotetik dari variabel adaptive selling yang menunjukkan
E H
yaitu 55.44 65. Sehingga dapat disimpulkan bahwa adaptive selling pada subjek penelitian lebih
rendah daripada adaptive selling pada populasi umumnya. Selanjutnya, subjek akan digolongkan dalam 2 kategori adaptive selling yaitu
adaptive selling rendah, dan adaptive selling tinggi. Pengkategorian adaptive selling
dengan membagi distribusi normal atas enam satuan deviasi standar. Untuk menggolongkan subjek kedalam 2 kategori diagnosis tipe adaptive selling, maka
keenam satuan deviasi standar itu dibagi ke dalam 2 bagian kategorisasi adaptive selling
yakni adaptive selling rendah dan adaptive selling tinggi. Tabel 15.
Gambaran mean Adaptive Selling Berdasarkan Locus of Control
Locus of Control Mean
adaptive selling Kategori
adaptive selling
Internal 47.89
Rendah Eksternal
60.00 Tinggi
Universitas Sumatera Utara
Dari tabel 15, dapat dilihat bahwa subjek yang internal memiliki mean adaptive selling
47.89 rendah, dan eksternal memiliki adaptive selling 60.00 tinggi.
4. Hasil tambahan
Ada beberapa hasil tambahan dalam penelitian ini yang diharapkan dapat memperkaya hasil penelitian, antara lain perbedaan adaptive selling ditinjau dari jenis
kelamin dan lama masa keanggotaan.
1. Perbedaan Adaptive Selling Berdasarkan Jenis Kelamin
