distributor produk “Tiens” agar mampu bertahan dan memberdayakan diri. “Tiens” memberikan pendidikan manajemen dan marketing yang positif bagi distributornya
melalui seminar dan diklat, yang secara langsung ditangani oleh “Unicore” Susanto, 2008. Hal ini yang membedakan “Tiens” dengan perusahaan multilevel marketing
lainnya. Keseriusan “Tiens” dalam memberdayakan distributornya ternyata tidak mampu
menghilangkan faktor-faktor kegagalan yang juga dialami distributor multilevel marketing
lainnya. Namun kegagalan ini lebih kepada faktor internal distributor tersebut. Distributor “Tiens” yang gagal tidak benar-benar tahu apa yang sebetulnya
mereka cari dalam menjalankan bisnis multilevel marketing. Konsistensi dan komitmen mereka rendah dalam menjalankan bisnis “Tiens” Susanto, 2008.
Meskipun sudah mendapatkan pelatihan untuk menjadi seorang pengusaha yang mandiri, namun banyak ditemukan kasus para distributor menyerah dan tidak
sanggup melanjutkan bisnis multilevel marketing. Hal inilah yang melatarbelakangi peneliti untuk melakukan penelitian tentang perbedaan adaptive selling distributor
multilevel marketing ditinjau dari locus of control pada perusahaan “Tiens”.
B. Perumusan Masalah Apakah ada perbedaan adaptive selling ditinjau dari locus of control?
C. Tujuan Penelitian
Penelitian ini bermaksud untuk mendapatkan data secara langsung sesuai dengan permasalahan di atas yaitu seberapa besar perbedaan adaptive selling ditinjau dari
Universitas Sumatera Utara
locus of control pada distributor multilevel marketing. Data yang diperoleh nantinya
akan digunakan dan diolah untuk menguji hipotesa yang diajukan penelitian.
C. Manfaat Penelitian
Adapun manfaat dari penelitian ini adalah sebagai berikut : 1.
Manfaat Teoritis a.
Penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat bagi pengembangan ilmu Psikologi terutama Psikologi Industri dan Organisasi, dalam hal ini adalah
dunia marketing. b.
Memperkaya kajian empiris mengenai locus of control dalam kaitannya dengan adaptive selling.
2. Manfaat Praktis
a. Penelitian ini dharapkan dapat bermanfaat bagi masyarakat luas khususnya
distributor multilevel marketing. Distributor multi level marketing mendapat masukan tentang adaptive selling. Para distributor dapat mengerti dan
memahami tentang adaptive selling dan menerapkannya dalam proses penjualan yang mereka lakukan.
b. Diharapkan agar distributor multilevel marketing dapat lebih menyadari
pentingnya locus of control dalam melakukan praktek adaptive selling sehingga para distributor tidak selalu menggantungkan diri kepada upliner
yang merekrut saat berinteraksi dengan calon pembeli dan calon distributor.
Universitas Sumatera Utara
D. Sistematika Penulisan
Proposal penelitian ini disajikan dalam beberapa bab, dengan sistematika sebagai berikut:
BAB I : Pendahuluan Bab ini menjelaskan tentang latar belakang masalah penelitian,
permasalahan penelitian, tujuan dan manfaat penelitian, serta sistematika penulisan.
BAB II : Landasan Teori Bab ini memuat tinjauan teoritis yang menjadi acuan dalam pembahasan
masalah. Teori-teori yang dimuat adalah teori mengenai adaptive selling, locus of control
, dan distributor multilevel marketing. Bab ini akan diakhiri dengan memaparkan hipotesa penelitian.
Bab III : Metodologi Penelitian Pada bab ini dijelaskan mengenai identifikasi variabel penelitian, definisi
operasional dari variabel penelitian, populasi dan teknik pengambilan sampel, metode pengumpulan data, alat ukur yang digunakan, uji validitas
dan reliabilitas alat ukur serta metode analisis data. Bab IV : Analisa Data dan Pembahasan
Pada bab ini akan dipaparkan mengenai gambaran umum dan karakteristik dari subjek penelitian serta bagaimana analisa data dilakukan dengan
menggunakan analisa statistik. Kemudian pada bab ini juga dibahas mengenai interpretasi data yang ada serta data tambahan dengan
Universitas Sumatera Utara
menggunakan SPSS 15.0 For Windows yang kemudian data-data tersebut akan diuraikan kedalam pembahasan.
Bab V : Kesimpulan dan Saran Bab ini membahas mengenai kesimpulan peneliti mengenai hasil penelitian
dilengkapi dengan saran-saran bagi pihak lain berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh.
Universitas Sumatera Utara
BAB II LANDASAN TEORI
