4
Oleh karena perencanaan dan kebijakan penjualan suatu perusahaan didasarkan oleh perkiraan tentang kejadian-kejadian dan volume penjualan dimasa
yang akan datang, maka pada hakekatnya sebuah perusahaan perlu melakukan proses atau teknik proyeksi penjualan untuk memperoleh tentang volume penjualan dimasa
yang akan datang. Dimana volume penjualan adalah jumlah kuantitas barang atau jasa yang terjual atau berpindah kepemilikan dari penjual kepada pembeli pada suatu
periode waktu tertentu. Volume penjualan dapat dinyatakan dalam bentuk uang, unit- unit bagian atau persentasi. Meskipun secara statistik tidak dapat memproyeksikan
kebenaran tanpa kesalahan dimasa depan, tetapi pada saat ini dengan bantuan statistik itu pulalah dapat diketahui dan diukur perubahan dan peningkatan dari proyeksi.
Bertitik tolak dari uraian di atas, nyatalah telihat betapa pentingnya suatu proyeksi terhadap perencanaan dan kebijakan dalam mendukung keberhasilan
perusahaan dalam menjalankan aktivitasnya. Maka untuk mengimplementasikan
keadaan di atas dalam Tugas Akhir ini penulis mengambil judul ”Proyeksi Volume Penjualan Crude Palm Oil CPO Untuk Tahun 2007 – 2011 PT. PP. London
Sumatra Indonesia Tbk Medan ”.
1.2 Identifikasi Masalah
Masalah penjualan pada suatu perusahan perkebunan merupakan masalah pokok karena hasil produksi perkebunan tersebut harus dijual agar perusahaan mendapatkan
untung dari apa yang dikerjakannya selama ini. Oleh karena adanya proyeksi maka setidaknya hal-hal yang dapat merugikan perusahaan dapat dihindari karena proyeksi
adalah merupakan suatu perkiraan atau taksiran mengenai terjadinya suatu kejadian nilai dari suatu variabel untuk waktu yang akan datang. Maka berdasarkan
Elfi Zahara Matondang : Proyeksi Volume Penjualan Crude Palm Oil CPO Untuk Tahun 2007 - 2011 PT. PP. London Sumatera Indonesia Tbk Medan, 2008
USU Repository © 2008
5
pengertian proyeksi tersebut dan latar belakang masalah di atas yang menjadi identifikasi masalah dalam penelitian ini adalah:
1. Bagaimana peluang pemasaran Crude Palm Oil CPO di Indonesia.
2. Faktor apa yang mempengaruhi pemasaran produk CPO di pasaran dunia.
3. Berapa besarnya perkiraan volume penjualan CPO untuk tahun 2007-2011
PT. PP. London Sumatra Indonesia Tbk Medan.
I.3 Batasan Masalah
Untuk menghindari kerancuan permasalahan dalam penelitian ini, maka dilakukan pembatasan terhadap masalah. Masalah yang diteliti ini adalah berapa besarnya
perkiraan volume penjualan Crude Palm Oil CPO untuk tahun 2007 – 2011 PT. PP. London Sumatra Indonesia Tbk Medan.
1.4 Tujuan Penelitian
Adapun tujuan penulis melakukan penelitian ini adalah untuk mengetahui berapa besarnya volume penjualan Crude Palm Oil CPO untuk tahun 2007 – 2011 PT. PP.
London Sumatra Indonesia Tbk Medan. Apakah mengalami peningkatan atau penurunan pada bidang penjualannya sehingga resiko-resiko kerugian dapat dihindari.
1.5 Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian atau pengumpulan data mengenai volume penjualan Crude Palm Oil CPO diperoleh dari PT. PP. London Sumatra Indonesia Tbk. Medan yang beralamatkan di
Elfi Zahara Matondang : Proyeksi Volume Penjualan Crude Palm Oil CPO Untuk Tahun 2007 - 2011 PT. PP. London Sumatera Indonesia Tbk Medan, 2008
USU Repository © 2008
6
Jl. Jend. A. Yani No. 2 Medan. Data ini merupakan data volume penjualan Crude Palm Oil CPO PT. PP. LONSUM Medan dari tahun 2002 – 2006. Waktu
pengambilan data dilaksanakan pada tanggal 11 – 15 Januari 2008.
1.6 Metodologi Penelitian
