BAB 2
TINJAUAN TEORITIS
2.1 Proyeksi
Sebuah perencanaan penjualan harus ditunjang dengan informasi tentang kondisi pasar, modal, kondisi struktur organisasi perusahaan dan lainnya. Informasi yang
harus tersedia tidak hanya menyangkut keadaan pada waktu rencana tadi disusun, tetapi lebih penting lagi mengenai perkiraan pada waktu yang akan datang. Guna
memperoleh landasan yang kuat bagi perencanaan perlu dibuat prediksi penjualan. Dimana prediksi tersebut sering dikenal dengan istilah proyeksi atau peramalan.
Proyeksi atau peramalan pada dasarnya memiliki arti sebagai suatu cara untuk dapat memperkirakan suatu kejadian nilai dari suatu variabel secara kwantitatif yang
terjadi pada masa yang akan datang berdasarkan data yang relevan pada masa lalu dimana hasilnya kemungkinan tidak selalu sama dengan kenyataannya.
Proyeksi ini digunakan untuk mengambil suatu keputusan dalam menghindari atau mengurangi tingkat resiko dari suatu kesalahan yang dilakukan oleh pihak
pengambil keputusan. Dalam pengambilan keputusan harus didasarkan pertimbangan
Elfi Zahara Matondang : Proyeksi Volume Penjualan Crude Palm Oil CPO Untuk Tahun 2007 - 2011 PT. PP. London Sumatera Indonesia Tbk Medan, 2008
USU Repository © 2008
atas apa yang akan terjadi pada saat keputusan ini dilaksanakan. Apabila proyeksi yang didapat kurang tepat maka makin kurang baik keputusan yang diambil.
Walaupun demikian perlu disadari bahwa suatu proyeksi adalah tetap proyeksi atau ramalan, dimana selalu ada unsur kesalahannya. Sehingga yang terpenting adalah
mengusahakan untuk memperkecil kemungkinan kesalahan tersebut.
Untuk mendapatkan hasil proyeksi yang baik maka perlu dilakukan perhitungan proyeksi. Dimana proyeksi yang kita gunakan bersifat alami mengingat
bahwa faktor-faktor yang ikut berperan terjadi secara alami pula. Perhitungan proyeksi tersebut dapat digunakan dengan asumsi bahwa rata-rata angka atau tingkat
penjualan tiap tahun cenderung stabilkonstan. Perhitungan tersebut dapat diperoleh dengan menggunakan metode Eksponensial yang berguna untuk menghitung besarnya
volume penjualan yang berlangsung terus-menerus. Rumus proyeksi dengan metode Eksponensial terlihat seperti di bawah ini.
Pt = Po.e
r.t
atau r = t
Po Pt
ln
Dimana: Pt
: Jumlah penjualan pada tahun ke-t. Po
: Jumlah penjualan pada tahun awal yang dijadikan tahun dasar perhitungan. r
: Angka penjualan rata-rata. t
: Tenggang waktu dimulai dari tahun dasar ke tahun yang akan diproyeksikan. e
: Bilangan pokok dari sistem logaritma natural yang besarnya sama dengan 2.71828.
Elfi Zahara Matondang : Proyeksi Volume Penjualan Crude Palm Oil CPO Untuk Tahun 2007 - 2011 PT. PP. London Sumatera Indonesia Tbk Medan, 2008
USU Repository © 2008
2.2 Penjualan dan Volume Penjualan
Kategori