Kerangka Pemikiran Hipotesis Penelitian Jenis Penelitian

2.3. Kerangka Pemikiran

Persaingan yang ketat dalam bisnis kendaraan bermotor roda dua menjadikan konsumen mempunyai banyak alternatif pilihan untuk memilih jenis dan tipe yang sesuai dengan seleranya. Setiap kendaraan yang dikeluarkan mempunyai kelebihan dan kekurangan, kemudian bagaimana konsumen menentukan pilihan tersebut. Banyaknya persaingan dalam produk yang sama, berdampak pada keinginan masing-masing produsen untuk bisa memenangkan persaingan. Oleh karena itu banyak perusahaan yang mengiklankan produknya melalui televisi dengan brand endorser yang sudah dikenal oleh pemirsa. Dengan adanya brand endorser tersebut, diharapkan dapat mempengaruhi minat pemirsa untuk melakukan pembelian. Berdasarkan pemikiran di atas, maka dapat digambarkan sebuah kerangka pemikiran seperti pada gambar berikut. Sumber : Sukmawati dan Suyono 2005 Gambar 2.2 Kerangka Konseptual

2.4 Hipotesis Penelitian

Berdasarkan kerangka konseptual yang diuraikan sebelumnya, maka dapat dirumuskan hipotesis penelitian sebagai berikut : Brand endorser berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Honda Scoopy pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Keputusan Pembelian Y Brand Endorser Universitas Sumatera Utara BAB III METODE PENELITIAN

3.1 Jenis Penelitian

Jenis penelitian ini menggunakan metode penelitian penjelasan atau explanatory. Explanatory merupakan penelitian yang bertujuan untuk mengetahui hubungan hubungan antara satu variabel dengan variabel lainnya atau bagaimana suatu variabel mempengaruhi variabel lainnya. Sugiyono, 2007:11. 3.2 Tempat dan Waktu Penelitian Penelitian ini dilakukan di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara Jalan Prof. T.M Hanafiah, SH Medan 20155, sedangkan waktu penelitian dimulai dari bulan Maret 2014 sampai bulan Juni 2014. 3.3 Batasan Operasional Untuk menghindari kesimpangsiuran didalam membahas dan menganalisis permasalahan, yakni batasan operasional penelitian ini adalah pengaruh brand endorser terhadap keputusan pembelian sepeda motor honda scoopy pada mahasiswa fakultas ekonomi dan bisnis universitas sumatera utara. 3.4 Definisi Operasional Variabel Sesuai dengan penelitian yang dilakukan mengenai pengaruh brand endorser terhadap keputusan pembelian sepeda motor honda scoopy pada mahasiswa fakultas ekonomi dan bisnis universitas sumatera utara, maka terdapat empat variabel yang dianalisis, yaitu : Universitas Sumatera Utara 1. Brand Endorser sebagai variabel bebas X 1 yang merupakan pribadi bintang film, penghibur, atau atlet yang dikenal oleh masyarakat karena kemampuannya dalam bidang tertentu yang dapat mendukung produk yang diiklankan. Selebriti memiliki kekuatan untuk menghentinkan stopping power. Mereka dapat menarik perhatian atas pesan iklan ditengah banyaknya iklan lain. Brand Endorser terbagi menjadi : a. Visibility sebagai variabel bebas yang merupakan tingkat kepopuleran seseorang, yaitu sejauh mana seorang model iklan dikenal oleh publik sebagai calon konsumen untuk memperhatikan iklan tersebut. b. Credibility sebagai variabel bebas yang merupakan sebuah sifat yang dimiliki seseorang yang dapat menimbulkan kepercayaan orang lain terhadap dirinya atas kebenaran yang disampaikan melalui iklan. c. Attraction sebagai variabel bebas yang merupakan sifat yang dimiliki seseorang yang dapat menimbulkan rasa ketertarikan dirinya. 2. Keputusan pembelian sebagai variabel terikat Y yang merupakan kecenderungan konsumen untuk membeli suatu merek atau mengambil tindakan yang berhubungan dengan pembelian yang diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian. Adapun definisi operasional variabel dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel berikut ini: Universitas Sumatera Utara Tabel 3.1 Operasionalisasi Variabel Variabel Definisi Indikator Skala Ukuran Visibility Tingkat kepopuleran seseorang, yaitu sejauh mana seorang model iklan dikenal oleh publik sebagai calon konsumen untuk memperhatikan iklan tersebut. 1. Popularitas bintang iklan Vierra 2. Bintang iklan Vierra menimbulkan kekaguman 3. Fisik Skala Likert Credibility Sebuah sifat yang dimiliki seseorang yang dapat menimbulkan kepercayaan orang lain terhadap dirinya atas kebenaran yang disampaikan melalui iklan 1. Jati diri celebrity endroser Vierra 2. Kebenaran iklan 3. Kepribadian yang baik 4. Bintang iklan Vierra mampu menyampaikan pesan 5. Kecocokan bintang iklan Vierra dengan produk Skala Likert Attraction Sifat yang dimiliki seseorang yang dapat menimbulkan rasa ketertarikan dirinya 1. Kesamaan kepribadian 2. Bintang iklannya Vierra menarik 3. Kesamaan karakter 4. Interaksi yang baik 5. Gaya hidup Skala Likert Keputusan pembelian Y Kecenderungan konsumen untuk membeli suatu merek atau mengambil tindakan yang berhubungan dengan pembelian yang diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian 1. Mengenal produk 2. Membeli dan menggunakan 3. Dorongan dari orang sekitar 4. Kesadaran akan kebutuhan 5. Ingin mencoba produknya Skala Likert Sumber : Royan 2005 Universitas Sumatera Utara

3.5 Skala Pengukuran Variabel