Sebagaimana diketahui bahwa metode merupakan cara berpikir yang sistematis dan pragmatis atas pemecahan suatu masalah. Dengan dasar ini,
maka metode peramalan sangat berguna untuk dapat memperkirakan secara sistematis dan pragmatis atas dasar yang relevan pada masa yang lalu, dengan
demikian metode peramalan diharapkan dapat memberikan obyektivitas yang lebih besar.
Di samping itu, metode peramalan juga memberikan urutan pengerjaan dan pemecahan atas pendekatan suatu masalah dalam peramalan. Sehingga
bila digunakan pendekatan yang sama atas permasalahan dalam suatu kegiatan peramalan, maka akan didapat dasar pemikiran dan pemecahan yang sama,
karena argumentasinya sama. Selain itu, metode peramalan memberikan cara pengerjaan yang teratur dan terarah, sehingga dengan demikian dapat
dimungkinkannya penggunaan teknik-teknik penganalisaan yang lebih maju. Dengan penggunaan teknik-teknik tersebut, maka diharapkan dapat
memberikan tingkat kepercayaan dan keyakinan yang lebih besar, karena dapat diuji dan dibuktikan penyimpangan atau deviasi yang terjadi secara
ilmiah.
3.2.5. Klasifikasi Teknik Peramalan
Dalam sistem peramalan, penggunaan berbagai model peramalan akan memberi nilai ramalan yang berbeda. Salah satu seni dalam melakukan peramalan
adalah memilih model peramalan yang terbaik yang mampu mengidentifikasi dan menanggapi pola aktivitas historis data.
Pola umumya, teknik peramalan dapat dibedakan dalam dua kategori utama, yaitu :
8
Dalam hal ini, peramalan semata-mata berdasarkan pertimbangan manajemen, umumnya oleh manajemen senior. Metode ini akan cocok dalam situasi yang
sangat sensitif terhadap intuisi dari suatu atau sekelompok kecil orang yang 1. Peramalan Kualitatif
Yaitu peramalan yang didasarkan atas kualitatif pada masa lalu. Hasil peramalan yang dibuat sangat tergantung pada orang yang menyusunnya. Hal ini
penting karena hasil peramalan tersebut ditentukan berdasarkan pemikiran yang bersifat intuisi, judgement atau pendapat, dan pengetahuan serta pengalaman dari
penyusunnya. Biasanya peramalan secara kualitatif ini didasarkan atas hasil penyelidikan. Meskipun demikian, peramalan dengan metode kualitatif tidak
berarti hanya menggunakan intuisi, tetapi juga bisa mengikutsertakan model- model statistik sebagai bahan masukan dalam melakukan keputusan, dan dapat
dilakukan secara perseorangan maupun kelompok. Metode peramalan kualitatif dapat digolongkan sebagai berikut :
a. Metode Delphi Sekelompok pakar mengisi kuesioner, moderator menyimpulkan hasilnya dan
memformulasikan menjadi satu kuesioner baru yang diisi kembali oleh kelompok tersebut, demikian seterusnya. Hal ini merupakan proses
pembelajaran dari kelompok tanpa adanya tekanan atau intimidasi individu. b. Dugaan Manajemen
8
Makridakis, dkk. Metode dan Aplikasi Peramalan. 1998. Penerbit Erlangga. Jakarta. Edisi kedua Jilid 1. hal 8
karena pengalamannya mampu memberikan opini yang kritis dan relevan. Teknik akan dipergunakan dalam situasi dimana tidak ada alternatif lain dari
model peramalan yang dapat diterapkan. c. Riset Pasar
Merupakan metode peramalan berdasarkan hasil-hasil dari survey pasar yang dilakukan oleh tenaga-tenaga pemasar produk atau yang mewakilinya. Metode
ini akan menjaring informasi dari pelanggan atau pelanggan potensial berkaitan dengan rencana pembelian mereka di masa mendatang.
d. Analogi Historis Merupakan teknik peramalan berdasarkan pola data masa lalu dari produk-
produk yang dapat disamakan secara analogi. Analogi historis cenderung akan menjadi terbaik untuk penggantian produk di pasar dan apabila terdapat
hubungan substitusi langsung dari produk dalam pasar. 2. Peramalan Kuantitatif
Yaitu peramalan yang didasarkan atas data kuantitatif pada masa lalu. Hasil peramalan yang dibuat sangat tergantung pada metode yang dipergunakan
dalam peramalan tersebut. Dengan metode yang berbeda akan diperoleh hasil peramalan yang berbeda, adapun yang perlu diperhatikan dari penggunaan
metode tersebut adalah baik tidaknya metode yang dipergunakan, sangat ditentukan oleh perbedaan atau penyimpangan antara hasil ramalan dengan
kenyataan yng terjadi. Metode yang baik adalah metode yang memberikan nilai-nilai perbedaan atau penyimpangan yang mungkin.
Dalam peramalan kuantitatif, prosedur umum yang digunakan adalah :
a. Definisikan tujuan peramalan
b. Pembuatan diagram pencar
c. Pilih minimal dua metode peramalan yang dianggap sesuai
d. Hitung parameter-parameter fungsi peramalan
e. Hitung kesalahan setiap metode peramalan
f. Memilih metode yang terbaik
g. Melakukan verifikasi peramalan
Metode peramalan kuantitatif dibedakan atas dua bagian, yaitu : a.
Metode Time Series, digunakan untuk menganalisa serangkaian data yang merupakan fungsi dari waktu. Metode ini mengasumsikan beberapa pola
atau kombinasi pola selalu berulang sepanjang waktu, dan pola dasarnya dapat diidentifikasi semata-mata atas dasar data historis dari serial itu. Ada
empat komponen yang mempengaruhi analisis ini, yaitu : 1. Pola siklis, terjadi bilamana datanya dipengaruhi oleh fluktuasi ekonomi
jangka panjang. Penjualan produk dapat memiliki siklus yang berulang secara periodik.
2. Pola musiman, terjadi bilamana suatu deret dipengaruhi oleh faktor musiman misalnya kuartaltahun tertentu, bulanan, atau hari-hari pada
minggu tertentu 3. Pola horizontal, terjadi apabila nilai data berfluktuasi di sekitar nilai
rata-rata yang konstan. 4. Pola trend, terjadi apabila terdapat kenaikan atau penurunan sekuler
jangka panjang dalam data.
b. Metode kausal Metode ini mengasumsikan faktor yang diperkirakan menunjukkan adanya
hubungan sebab akibat dengan satu atau beberapa variabel bebas. Misalnya, jumlah pendapatan berhubungan dengan faktor-faktor seperti
jumlah penjualan, harga jual, dan tingkat promosi. Kegunaan dari metode kausal adalah untuk menemukan bentuk hubungan antara variabel tersebut
dan menggunakannya untuk meramalkan nilai dari variabel tidak bebas.
3.3. Program Linier
