pada perusahaan MLM, masa depan ditentukan oleh distributor itu sendiri, tidak ada resiko kredit macet, jam kerja bebas, dapat mencapai impian lebih awal. Sehingga dengan kata lain
individu tidak rugi karena modalnya tidak besar.
d. Pengaruh Kepemimpinan Terhadap Pengembangan Karir
Variabel kepemimpinan menurut hasil perhitungan diperoleh nilai uji t sebesar 2,089 dan memiliki t hitung lebih besar dari t tabel 2,089 1,998. Maka membuktikan secara parsial
variabel kepemimpinan berpengaruh terhadap pengembangan karir distributor. Besarnya pengaruh yang dihasilkan adalah sebesar 0,222. Koefisien regresi variabel kepemimpinan
X
4
sebesar 0.107, artinya setiap variabel kepemimpinan mengalami kenaikan 1 nilai, maka pengembangan karir Y akan mengalami kenaikan sebesar 0.107.
Untuk ketiga item pernyataan variabel kepemimpinan memiliki rata-rata jawaban responden
setuju sebesar 70,0 . Rata-rata responden yang menjawab sangat setuju sebesar 18,6 , dan ragu-ragu sebesar 11,4. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa rata-rata distributor
setuju bahwa dalam peningkatan karir dalam MLM harus mampu mempengaruhi orang lain untuk bertindak sesuai dengan apa yang diinginkan, mampu bergaul berinteraksi dengan
orang lain, serta berusaha dengan baik dalam menanggapi kritik yang disampaikan orang lain. Karena, untuk menjadi pemasar produk dan pembentuk jaringan yang sukses, seorang
distributor harus diterima oleh pihak mana pun yang ingin ditemuinya. Kondisi ini didukung teori Suryana 2003: 23 bahwa seorang entrepreneur selalu dapat menyesuaikan diri dengan
organisasi yang dipimpinnya, berpikiran terbuka dengan mau mendengar kritik dan saran dari bawahan, dan bersifat responsif terhadap masalah-masalah yang dihadapi.
Kepemimpinan dalam MLM termasuk gaya kepemimpinan demokratis, seperti seorang up line
menentukan target distributor down line, dan distributor itu sendiri harus mencapai target
tersebut. Seorang distributor down line secara otomatis membantu up linenya untuk mencapai target itu, dan menentukan sendiri target distributor. Up line tidak akan memarahi kalau
distributor tidak dapat memenuhi target tersebut, dan tak seorangpun yang dirugikan, melainkan yang dirugikan adalah dirinya sendiri. Namun up line dapat melakukan suatu
tindakan tegas untuk terlibat, misalnya dengan mengatakan kepada sejumlah distributor apakah sasaran-sasaran tersebut sudah terpenuhi, dan meminta untuk memantau kemajuan
masing-masing distributor. Agar dapat memastikan bahwa dalam menjalankan MLM seorang distributor tidak akan membiarkan distributor lain gagal dalam mengembangkan karir. Gaya
kepemimpinan demokratis itu sendiri adalah kemampuan mempengaruhi orang lain agar bersedia bekerja sama untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan dengan cara berbagai
kegiatan yang akan dilakukan ditentukan bersama antara pimpinan dan bawahan. Gaya ini kadang-kadang disebut juga gaya kepemimpinan yang terpusat pada anak buah,
kepemimpinan dengan kesederajatan, kepemimpinan konsultatif atau partisipatif. Pemimpin kerkonsultasi dengan anak buah untuk merumuskan tindakan keputusan bersama.
e. Pengaruh Orisinil Terhadap Pengembangan Karir
