motivasi yang sumber penggeraknya datang dari luar selalu disertai oleh persetujuan, kemauan, dan kehendak individu.
Tabel 21. Sikap Responden Tentang Energik dan Inisiatif
Keterangan Frekuensi
Persentase
Sangat Setuju 15
21,4 Setuju
46 65,7
Ragu-ragu 8
11,4 Tidak Setuju
1 1,4
Sangat Tidak Setuju Total
70 100
Sumber: Kuesioner, Nomor 9
Berdasarkan Tabel 21, menunjukan energik dan inisiatif, sebanyak 21.4 menjawab sangat setuju, dan 65.7 menjawab setuju, mayoritas responden menyatakan setuju bahwa untuk
mendorong peningkatan karir memiliki ide-ide baru. Mereka tidak pernah puas dengan ide
yang sudah ada dan selalu mencari cara baru untuk menyelesaikan masalah. Hal ini penting dalam menghadapi perubahan kondisi lingkungan yang dihadapi para distributor dalam
menghadapi tantangan pasar. Responden yang menjawab ragu-ragu sebanyak 11.4 dan tidak setuju sebanyak 1.4, hal ini mungkin dikarenakan
beberapa responden berada pada peringkat level yang rendah sehingga mereka dalam menjalankan bisnis MLM ini secara
keselurahan masih mengikuti para upline nya.
c. Penilaian Responden Berdasarkan Pengambilan Resiko
Tabel 22. Sikap Responden Tentang Mengambil Resiko
Keterangan Frekuensi
Persentase
Sangat Setuju 25
35,7 Setuju
41 58,6
Ragu-ragu 4
5,7 Tidak Setuju
Sangat Tidak Setuju Total
70 100
Sumber: Kuesioner, Nomor 10
Berdasarkan Tabel 22, sebanyak 35.7 menjawab sangat setuju, dan 58.6 menjawab setuju, hal ini berarti mayoritas responden menyatakan setuju bahwa saat mengambil
keputusan dalam memulai suatu usaha selalu memperhitungkan resiko terlebih dahulu. Para distributor MLM d
idalam memilih karir tentunya telah mempertimbangkan keuntungan dan kekurangan bisnis untuk usaha yang akan dijalankan. Responden yang menjawab ragu-ragu
sebanyak 5.7, hal ini mungkin dikarenakan beberapa responden merasa tidak selalu pernah tidak memperhitungkan resiko dalam mengambil keputusan mungkin dikarenakan faktor
tergesa-gesa, dan sebagainya.
Tabel 23. Sikap Responden Tentang Kemampuan Mengambil Resiko
Keterangan Frekuensi
Persentase
Sangat Setuju 11
15,7 Setuju
36 51,4
Ragu-ragu 23
32,9 Tidak Setuju
Sangat Tidak Setuju Total
70 100
Sumber: Kuesioner, Nomor 11
Berdasarkan Tabel 23, sebanyak 15.7 menjawab sangat setuju dan 51.4 menjawab setuju, hal ini menyatakan bahwa siapmampu dengan resiko dari keputusan yang diambil.
Pengambilan risiko berkaitan dengan kepercayaan diri sendiri. Artinya, semakin besar keyakinan seseorang pada kemampuan sendiri, maka semakin besar keyakinan orang tersebut
akan kesanggupan mempengaruhi hasil dan keputusan, dan semakin besar pula kesediaan seseorang untuk mencoba apa yang menurut orang lain sebagai resiko. Sedangkan untuk
responden yang menjawab ragu-ragu sebanyak 32.9 hal ini mungkin dikarenakan distributor tidak mempersiapkan terlebih dahulu segala sesuatu atas resiko yang diambil.
Tabel 24. Sikap Responden Tentang Kesiapan Menghadapi Tantangan
Keterangan Frekuensi
Persentase
Sangat Setuju 9
12,9 Setuju
38 54,3
Ragu-ragu 20
28,6
Tidak Setuju 3
4,3 Sangat Tidak Setuju
Total 70
100
Sumber: Kuesioner, Nomor 12
Berdasarkan Tabel 24, sebanyak 12.9 menjawab sangat setuju dan sebanyak 54.3 menjawab setuju, hal ini menyatakan bahwa dalam mencapai keberhasilhan yang diinginkan
siap untuk menghadapi tantangan. Sedangkan untuk responden yang menjawab ragu-ragu sebanyak 28.6 dan yang menjawab tidak setuju sebanyak 4.3 hal ini mungkin
dikarenakan bahwa bisnis Multi Level Marketing itu sendiri pada umunya mempunyai resiko yang kecil, yakni dengan modal kecil dengan peluang yang besar, masa depan ditentukan
oleh distributor itu sendiri, tidak ada resiko kredit macet, jam kerja bebas, dapat mencapai impian lebih awal sehingga para distributor kurang memperhatikan tantangan dalam
pengambilan resiko.
d. Penilaian Responden Berdasarkan Kepemimpinan
