1.2. Rumusan Masalah
Menurut Nazir 2005:111 bahwa masalah timbul karena adanya tantangan, adanya kesangsian ataupun kebingungan kita terhadap suatu hal
atau fenomena, adanya kemenduaan arti
ambiguity
, adanya halangan dan rintangan, adanya celah
gap
baik antar kegiatan atau antar fenomena, baik yang telah ada ataupun yang akan ada.
Berdasarkan latar belakang di atas maka dapat dikemukakan
pemasalahan penelitian: ”Bagaimana strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT. Kimia Farma Persero Trading Distribution, Tbk Cabang Tanjung
Morawa dalam meningkatkan volume penjualan
?”
1.3. Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian yang dilakukan adalah : 1.
Untuk memahami dan mengerti secara lebih baik tentang strategi pemasaran secara teoritis maupun empiris.
2. Untuk menganalisis strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT.Kimia
Farma Persero Trading Distribution, Tbk Cabang Tanjung Morawa. 3.
Untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran yang diterapkan di PT. Kimia Farma Persero Trading Distribution, Tbk Cabang Tanjung
Morawa dalam meningkatkan volume penjualan di perusahaan tersebut .
Universitas Sumatera Utara
1.4. Manfaat Penelitian
Berdasarkan adanya latar belakang, perumusan masalah, tujuan penelitian, penulis juga ingin menuliskan manfaat dari penelitian ini sebagai berikut:
1. Bagi penulis, menambah pengetahuan mengenai strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan.
2. Bagi perusahaan, dapat dijadikan sebagai bahan pertimbangan dalam rangka pengambilan kebijakan yang berkaitan dengan strategi pemasaran.
3. Bagi akademis, penelitian ini dapat dijadikan bahan referensi dalam penelitian-penelitian selanjutnya disamping sebagai sarana untuk menambah
wawasan.
Universitas Sumatera Utara
BAB II KERANGKA TEORI
2.1. Pengertian Strategi Pemasaran
Berbicara mengenai pemasaran, tidak lepas dari membicarakan masalah pasar yang merupakan kegiatan untuk pemasaran. Di dalam kehidupan sehari-hari
bahwa suatu pasar terdapat sekelompok manusia yang membeli dan menjual sesuatu yang menjadi kebutuhan masing-masing pihak. Terjadinya transaksi jual
beli berarti pembeli mempunyai kekuatan-kekuatan untuk membayar yang dapat berupa uang, serta kemampuannya untuk menggunakan pada pasar tersebut untuk
memenuhi kebutuhannya. Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh
perusahaan. Semua perusahaan berusaha memproduksi dan memasarkan produk atau jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Pemasaran merupakan salah
satu faktor yang paling penting dalam siklus bisnis perusahaan yang berfungsi untuk menyampaikan informasi tentang produk atau jasa kepada konsumen. Jadi
pada hakekatnya berhasil tidaknya pencapaian tujuan bisnis tergantung pada bagaimana kegiatan pemasaran tersebut dan bagaimana tanggapan para
konsumen.
Besar kecilnya sebuah pasar ditentukan oleh jumlah orang yang mempunyai kebutuhan. Sebagai contoh besarnya pasar perusahaan ditentukan
oleh masyarakat yang mempunyai akan jasa seperti permintaan dan penawaran.
Universitas Sumatera Utara
Berfungsinya sebuah pasar tentunya harus dilakukan orang-orang yang terkait di dalam pasar, yakni para pembeli dan penjual dalam melakukan serangkaian
kegiatan pemasaran.
Menurut P hilip Kotler dan A.B. Susanto 2004:19 bahwa “pemasaran
adalah proses perencanaan dan pelaksanaan dari perwujudan, pemberian harga, promosi dan distribusi dari barang-barang, jasa dan gagasan untuk menciptakan
pertukaran dengan kelompok sasaran yang memenuhi tujuan pelanggan dan organisasi”.
Dalam hal ini pemasaran merupakan proses pertemuan antara individu dan kelompok dimana masing-masing pihak ingin mendapatkan apa yang mereka
butuhkaninginkan melalui tahap menciptakan, menawarkan, dan pertukaran. Definisi pemasaran tersebut berdasarkan pada prinsip inti yang meliputi:
kebutuhan
needs
, produk
goods, services and idea
, permintaan
demands
, nilai, biaya, kepuasan, pertukaran, transaksi, hubungan, dan jaringan, pasar,
pemasar, serta prospek. Menurut
Sofjan Assauri 2009:5 “Pemasaran sebagai kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan dan keinginan
melalui proses pertukaran”. Definisi ini memberikan pemahaman bahwa pemasaran berarti menggarap
untuk menghasilkan pertukaran demi memuaskan kebutuhan keinginan manusia. Jadi, definisi pemasaran adalah aktivitas manusia yang diarahkan untuk
memuaskan kebutuhan keinginan lewat proses pertukaran. Proses pertukaran memerlukan rincian-rincian kerja. Penjual harus mencari pembeli, mengenali
Universitas Sumatera Utara
kebutuhan mereka, merancang produk yang menarik, mempromosikan dan menetapkan harganya. Dalam hal ini pemasaran juga membutuhkan suatu strategi
yang disebut strategi pemasaran. Strategi pemasaran merupakan pengembangan proses orientasi pasar yang
terlibat dalam lingkungan bisnis yang berubah-ubah dan sesuai dengan kebutuhan untuk mencapai tingkat kepuasan konsumen. Dalam hal ini membangun
keunggulan bersaing dengan mengkombinasikan strategi pemasaran untuk mempengaruhi konsumen sehingga menjadi kumpulan suatu kegiatan yang
berfokus pada pasar terpadu. Adapun dalam pengkombinasian strategi pemasaran terdapat fungsi
manajemen yang pada kegiatan pemasaran disebut manajemen pemasaran yang mempertimbangkan sasaran sarana untuk memperoleh tanggapan sesuai
harapan dari konsumen atau bisnis lain pada suatu kegiatan pertukaran. Perumusan strategi pemasaran didasarkan pada analisis yang menyeluruh
terhadap pengaruh faktor-faktor lingkungan eksternal dan internal perusahaan. Lingkungan eksternal perusahaan setiap saat berubah dengan cepat sehingga
melahirkan berbagai peluang dan ancaman baik yang datang dari pesaing utama maupun dari iklim bisnis yang senantiasa berubah. Konsekuensi perubahan faktor
eksternal tersebut juga mengakibatkan perubahan faktor interal perusahaan, seperti perubahan terhadap kekuatan maupun kelemahan yang dimiliki perusahaan
tersebut. Swasta dan Irawan 2003:69 mengatakan bahwa:
Universitas Sumatera Utara
Strategi pemasaran dari setiap perusahaan merupakan suatu rencana keseluruhan untuk mencapai tujuan. Penentuan strategi ini dilakukan oleh
manajer pemasaran dengan membuat tiga macam keputusan, yaitu; konsumen yang akan dituju, kepuasan yang diinginkan konsumen dan
marketing mix
bauran pemasaran yang dipakai untuk memberikan kepuasan kepada konsumen.
Ketiga elemen ini sangat menentukan arah dari strategi pemasaran perusahaan. Strategi tersebut merupakan rencana jangka panjang yang digunakan
sebagai pedoman bagi kegiatan-kegiatan personalia pemasaran.
2.2. Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen
Kategori