surat kabar. Meskipun demikian jumlah pembacanya biasanya masih di bawah jumlah pembaca surat kabar, karena daya jangkau majalah umum
sangat terbatas. Majalah khusus katalog
Untuk barang-barang yang konsumennya khusus maka majalah ini adalah tepat sekali. Misalnya untuk pakaiansepatu wanita maka akan tepat
apabila dimasukkan dalam majalah wanita.
2. Promosi Penjualan
Sales Promotion
Sales promotion
adalah suatu cara untuk mempengaruhi konsumen secara tidak langsung, agar suka membeli suatu barang dengan merek tertentu. Philip
Kotler dan A.B. Susanto 2004:773 mengatakan bahwa “promosi penjualan insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau pembelian
produk atau jasa”.
Promosi penjualan digunakan untuk mendorong permintaan akan barang dan jasa, bertujuan untuk meningkatkan penjualan secara khusus misalnya dengan
memberikan hadiah. Promosi penjualan sering digunakan untuk menciptakan respon yang lebih kuat dan lebih cepat serta bersifat jangka pendek sehingga
efektif untuk mencapai loyalitas merek dalam jangka panjang. Promosi penjualan atau
sales promotion
dapat dilakukan dengan berbagai cara, yaitu:
- Hadiah
Universitas Sumatera Utara
Promosi penjualan dapat dilakukan dengan memberikan hadiah kepada konsumen, pemberian hadiah ini dapat dilakukan secara langsung pada
waktu pembelian atau secara tidak langsung misalnya undian. -
Potongan harga Diberikan potongan harga kepada konsumen yang membeli dalam jumlah
besar atau penurunan harga lama ke harga baru, seolah-olah barang tersebut menjadi lebih murah dengan mutu yang sama.
-
Apter sales service
Cara ini dilakukan untuk produk hasil teknologi seperti mobil, televisi dan sebagainya. Karena umumnya pemakai barang-barang ini adalah untuk
jangka panjang sehingga konsumen memerlukan suatu jaminan. Contoh : Garansi, pengadaan reparasi khusus dan sebagainya.
- Pembelian sampel
Sampel merupakan barang gratis kepada konsumen agar mereka mau mencoba atau memahaminya. Setelah konsumen mencoba diharapkan
dapat dilanjutkan dengan pembelian pada waktu yang akan datang. Cara ini paling efektif untuk produk baru.
- Premi
Barang dagangan ditawarkan dengan harga yang rendah atau bahkan gratis sebagai insentif bila konsumen membeli produk tersebut.
- Stiker dagang
Universitas Sumatera Utara
Promosi ini khusus diterima konsumen yang membeli barang dipusat- pusat stiker dagang.
- Pameran pembelian dan peragaan
Pameran pembelian dan peragaan terjadi pada saat pembelian ataupun penjualan.
-
Merchandise display
Kegiatan promosi yang dilakukan dengan mengatur barang dengan baik, menarik, indah dipandang sehingga orang kebetulan lewat atau berada
disekitar tempat itu merasa tertarik dan senang melihatnya dan akhirnya terangsang untuk membelinya.
Perusahaan-perusahaan menggunakan alat promosi penjualan untuk memperoleh tanggapan pembeli yang lebih kuat dan lebih cepat. Promosi
penjualan dapat digunakan untuk mendapatkan efek jangka pendek seperti mendramatisir tawaran produk dan meningkatkan penjualan yang telah merosot.
3. Penjualan Pribadi
