6 Dengan menabung di Kopindo Berjamaah anda sudah ikut
bersedekah untuk generasi penerus para penghafal Al Qur‟an.
2. Akad-akad Koperasi Indonesia Berjamaah
a Al-Musyarakah
Istilah lain dari musyarakah adalah Syirkah atau Sharikah. Musyarakah merupakan kerjasama antara kedua pihak atau lebih
untuk suatu usaha tertentu dimana masing-masing pihak memberikan kontribusi dana dengan keuntungan dan risiko akan
ditanggung bersama sesuai dengan kesepakatan.
3
b Wadiah
Al Wadiah dalam segi bahasa dapat diartikan sebagai meninggalkan atau meletakan, atau meletakan sesuatu pada orang
lain untuk dipelihara dan dijaga. Dari aspek teknis wadiah dapat diartikan sebagai titipan murni dari satu pihak ke pihak lain, baik
individu maupun badan hukum, yang harus dijaga dan dikembalikan kapan saja si penitip kehendaki.
3
Heri Sudarsono, Bank dan Lembaga Keuangan Syariah; Deskripsi dan Ilustrasi, Yogyakarta, Ekonisia, 2003, h. 76-77
57
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Strategi Pemasaran Koperasi Indonesia Berjamaah.
1. Perumusan Strategi Pemasaran Koperasi Indonesia Berjamaah
Seperti perusahaan lain pada umumnya, Koperasi Indonesia Berjamah juga menetapkan strategi pemasaran untuk menjual
produknya. Hal tersebut dapat dilihat dari perumusan strategi pemsaran yang terdiri dari:
1
a. Bauran Pemasaran Marketing Mix
Koperasi Indonesia Berjamaah sebagai salah satu lembaga keunagan yang berdasarkan prinsip syariah tidak terlepas dari
persaingan antar Koperasi baik konvensional maupun syariah bahkan BMT Baitul Maal Wat Tamwil. Untuk itu perlu adanya
pemasaran untuk memperkenalkan produk Koperasi Indonesia Berjamaah hal ini merupakan strategi pemasaran. Salah satu hal
yang paling mendasar dan sangat dibutuhkan dalam startegi pemasaran adalah bagaimana cara dan upaya untuk menarik minat
nasabah sekaligus mempertahankan nasabah agar tetap setia dan loyal pada Koperasi Indonesia Berjamaah.
Ada empat variabel dalam bauran pemasaran yang diterapkan oleh Koperasi Indonesia Berjamaah, yaitu:
1
Wawancara dengan Manajer Operasional Koperasi Indonesia Berjamaah Pada tanggal 3 Mei 2016 di Koperasi Indonesia Berjamaah.
1 Strategi Produk
Setiap perusahaan dalam menjalankan aktivitas usaha memerlukan
strategi pemasaran
yang pada
dasarnya menunjukan bagaimana sasaran pemasaran dari produk akan
dapat tercapai . produk merupakan segala sesutau yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk mendapat perhatian, dimiliki,
digunakan atau dikonsumsi yang meliputi barang secara fisik, jasa, kepribadian, tempat organisasi dan gagasan atau buah
pikiran.
2
Penerapan strategi pemasaran produk yang dterapkan oleh
Koperasi Indonesia
Berjamaah adalah
dengan menampilkan keunggulan dari produknya sehingga dapat
memenuhi keinginana serta kebutuhan pasar sasarannya. 2
Strategi Harga Harga merupakan satu-satunya unsurMarketing Mix
yang menghasilkan penerimanan penjualan, sedangkan unsur lainya hanya unsur biaya saja. Walaupun penetapan harga
merupakan persoalan penting, masih banyak perusahaan yang kurang sempurna dalam menangani permasalah penetapan harga
tersebut. Karena menghasilkan penerimaan penjualan, maka
2
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran, Dasar Konsep dan Strategi, Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2004. Edisi 1 Cet. 7, h.200.
harga mempengaruhi tingkat penjualan, tingkat keuntungan, serta share pasar yang dapat dicapai oleh perusahaan.
3
Dalam penetapan harga jasa yang dilakukan oleh Koperasi Indonesia Berjamaah didasarkan pada konsep harga
islami dalam artian harga yang ditetapkan terbebas dari praktek kecurangan dan kezaliman, seperti mengeksploitasi kebutuhan
para nasabah dengan harga tinggi ketika jasa itu sangat dibutuhkan. Bagi produk SIMPROH Simpanan Umroh apabila
simpanan nasabah telah memenuhi biaya umroh, maka uang dapat diambil atau dapat langsung disetorkan pada DAQU
Travel ataupun travel yang telah ditunjuk nasabah. Jika simpanan nasabah belum mencapai target maka simpanan dapat
diambil dengan persyaratan bahwa uang telah mengendap di Koperasi selama 1 tahun dan untuk penetapan harga yang
diterapkan oleh Koperasi Indonesia Berjamaah adalah dengan mengikuti nilai tukar rupiah yang sedang berlaku.
3 Strategi Distribusi atau tempat
Tempat menunjukan berbagai kegiatan yang dilakukan oleh produsen untuk menjadikan sutu produk yang dihasilkan
dapat diperoleh dan tersedia bagi konsumen pada waktu dan tempat yang tepat dimanapun konsumen berada. Menurut sofjan
dalam bukunya mengatakan bahwa Distribusi merupakan
3
Ibid., h.223.
kegiatan penyampaian produk sampai ketangan si pemakai atau konsumen pada waktu yang tepat. Oleh karena itu, kebijakan
distribusi meruapakan salah satu kebijakan pemasaran terpadu yang mencakup penentuan saluran pemasaran marketing
channeles dan distribusi fisik physical distribution. Kedua faktor ini mempunyai hubungan yang sangat erat dalam
keberhasilan penyaluran dan sekaligus keberhasilan pemasaran produk perusahaan efektifitas penggunaan saluran distribusi
diperlukan untuk menjamin tersedianya produk di setiap mata rantai saluran tersebut.
4
Mengenai saluran
distribusi Koperasi
Indonesia Berjamaah adalah dengan memaksimalkan kekuatan internet
untuk menjangkau nasabahnya. Mengingat Koperasi Indonesia Berjamaah mempunyai target berskala nasional untuk jumlah
nasabahnya dan untuk saat ini lokasi Koperasi Indonesia Berjamaah hanya baru di kantor pusat yaitu didaerah Kota
Tangerang dan belum membuka cabang ditempat lain.
4
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran, Dasar Konsep dan Strategi, Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2004. Edisi 1 Cet. 7, h.223-234
