meningkatkan volume penjualan pada PT Astra Internasional AUTO 2000 cabang Gatot Subroto Medan. Kesimpulan yang diperoleh penulis berdasarkan hasil dari
penelitian yang dilakukan dengan menggunakan Matriks SWOT, yaitu dengan strategi SO, WO, ST, WT, dengan strategi persaingan yang dilakukan oleh PT
Astra Internasional AUTO 2000 sudah cukup baik. Akan tetapi PT Astra Internasional lebih menggunakan strategi yang memfokuskan kepada faktor
internal perusahaan dan bauran permasaran,belum menggunakan strategi berdasarkan Matriks SWOT. Strategi yang telah dijalankan oleh PT Astra
Internasional AUTO 2000 selama ini dapat digunakan untuk lebih meningkatkan keunggulan bersaing terhadap pesaing-pesaing sejenis.
2.6 Kerangka Konseptual
Perkembangan dunia usaha yang sangat cepat di masa sekarang, terjadi persaingan yang ketat di antara perusahaan sejenis. Setiap perusahaan harus
bersaing untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya dan mengembangkan usahanya dalam rangka mencapai tujuan perusahaan yaitu memaksimalkan nilai
perusahaan. Untuk mencapai tujuan perusahaan, salah satu cara yang ditempuh perusahaan
dengan menjual produknya secara tunai dan kredit. Penjualan secara kredit dilakukan untuk meningkatkan penjualan selain dengan penjualan secara tunai.
Menurut Soemarso 2004 : 80, Penjualan kredit adalah penjualan barang atau jasa dengan memberikan kelonggaran waktu yang biasanya dengan
memperbolehkan pelanggan membayar kemudian atas penjualan barang atau jasa yang dilakukan.
Universitas Sumatera Utara
Kebijakan penjualan secara kredit memberi dampak terhadap peningkatan penjualan produk. Menurut Royan 2011 : 33, bahwa penjualan adalah kegiatan
pemasaran yang bertujuan yang langsung berhubungan dengan konsumen pengguna atau pemakai langsung agar produk yang ditawarkan kepada konsumen
terbeli. Penjualan merupakan tujuan utama dilakukannya kegiatan perusahaan. Perusahaan, dalam menghasilkan barangjasa, mempunyai tujuan akhir yaitu
menjual barangjasa tersebut kepada masyarakat. Oleh karena itu, penjualan memegang peranan penting bagi perusahaan agar produk agar produk yang
dihasilkan oleh perusahaan dapat terjual dan memberikan penghasilan bagi perusahaan. Penjualan yang dilakukan oleh perusahaan bertujuan untuk menjual
barangjasa yang diperlukan sebagai sumber pendapatan untuk menutup semua ongkos guna memperoleh laba.
Berdasarkan teori-teori yang dikemukakan tersebut maka secara sederhana kerangka konseptual penelitian ini dapat digambarkan sebagai berikut :
Sumber: Soemarso 2004 : 80 dan Royan 2011 : 33 diolah oleh peneliti
Gambar 2.1 Kerangka Konseptual Penelitian
Penjualan Kredit Penjualan
Universitas Sumatera Utara
2.5 Hipotesis
Hipotesis merupakan jawaban sementara yang masih harus dibuktikan kebenarannya, dan untuk membuktikan kebenarannya maka hipotesis harus diuji
dengan penelitian yang akan dilakukan. Berdasarkan rumusan masalah dan kerangka konseptual yang telah
dipaparkan sebelumnya maka dapat disimpulkan hipotesis dari penelitian ini adalah : “Penjualan secara kredit memiliki pengaruh yang positif dan signifikan
terhadap penjualan”.
Universitas Sumatera Utara
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
