3. Menjual secara manufaktur Penjual yang bekerja di pabrik yang menjual produknya ke pabrik lain,
wholesaler, retailer, atau secara langsung kepada konsumen.
2.2.1 Jenis-Jenis Penjualan
Penjualan menurut cara pembarannya dapat dibedakan sebagai berikut : 1. Penjualan tunai, yaitu penjualan yang dilaksanakan oleh perusahaan
dengan cara mewajibkan pembeli dengan melakukan pembayaran harga barang terlebih dahulu sebelum barang diserahkan kepada pembeli.
2. Penjualan kredit, yaitu penjualan kredit adalah penjualan dimana barang yang dijual diterima terlebih dahulu oleh pembeli dan pembayarannya
dilakukan dikemudian hari berdasarkan ketentuan yang ditetapkan sesuai dengan perjanjian jual beli antara penjual dan pembeli.
2.2.2 Fungsi yang terkait dalam penjualan
Menurut Mulyadi 2001 : 78, fungsi yang terkait dengan sistem penjualan yaitu :
1. Fungsi kredit, bertanggung jawab dalam meneliti status kredit pelanggan dan memberikan otorisasi pemberian kredit kepada pelanggan.
2. Fungsi penjualan, bertanggungjawab menerima order, mengedit order, meminta otorisasi kredit, menentukan segala pengiriman dan
bertanggungjawab atas transaksi penjualan. 3. Fungsi gudang bertanggungjawab untuk menyimpan dan menyiapkan
barang yang dipesan dan mengirimkan ke bagian pengiriman.
Universitas Sumatera Utara
4. Fungsi pengiriman, bertanggungjawab untuk menyerahkan barang kepada pelanggan berdasarkan surat order pengiriman yang diterima dari bagian
penjualan. 5. Fungsi akuntansi, bertanggungjawab untuk mencatat transaksi penjualan
dan mengirimkan pernyataan piutang kepada debitur, serta membuat laporan penjualan.
6. Fungsi penagihan, bertanggungjawab untuk membuat surat tagihan secara periode kepada pelanggan.
2.2.3 Manajemen penjualan
Manajemen penjualan adalah aktifitas - aktifitas yang diperlukan yang diperlukan untuk memimpin, mengarahkan dan mengawasi setiap proses
penjualan yang dilakukan setiap individu penjual dalam organisasi. Dengan demikian manajemen penjualan kegiatan yang dilakukan sales
manager dalam mengatur sales people. Kegiatan tersebut menyangkut menentukan tujuan atau goals dalam mission statement, menentukan
strategi penjualan, menentukan tujuan-tujuan jangka pendek atau objectives.
Peran utama dari kegiatan manajemen penjualan adalah memastikan fungsi penjualan menghasilkan kontribusi yang paling efektif dalam
pancapaian objektifitas perusahaan. Untuk mencapai peran tersebut seorang sales manager akan menjalankan tugas-tugas :
1. Penentuan objektifitas dan goals dari bagian penjualan 2. Forecasting dan budgeting
Universitas Sumatera Utara
3. Menentukan team bagian penjualan termasuk proses seleksi, recruitment, dan training
4. Memotivasi bagian penjualan 5. Mengevaluasi dan mengkontrol bagian penjualan
2.3 Penjualan Kredit
