BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
Jenis penelitian ini adalah penelitian asosiatif kausal. Penelitian asosiatif kausal adalah penelitian yang bertujuan untuk menganalisis hubungan antara satu
variabel dengan variabel lainnya atau bagaimana suatu variabel mempengaruhi variabel lainnya Umar, 2004 : 35. Penelitian ini akan menganalisis pengaruh
penjualan kredit X terhadap volume penjualan Y pada PT. Capella Dinamik Nusantara Kutacane. Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah
pendekatan kuantitatif. Pendekatan kuantitatif adalah pendekatan yang didalam usulan penelitian, proses, hipotesis, analisis data dan kesimpulan sampai dengan
penulisannya menggunakan pengukuran, perhitungan, rumus dan kepastian data numerik Ginting dan Situmorang, 2008 : 172.
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan pada bulan Mei sampai Juni 2014 yang berlokasi di PT. Capella Dinamik Nusantara Cabang Kutacane.
3.3 Batasan Operasional
Batasan operasional variabel dalam penelitian ini adalah: 1. Variabel bebas Independent variable X yaitu Penjualan kredit
2. Variabel terikat Dependent variable Y yaitu Penjualan
Universitas Sumatera Utara
3.4 Definisi Operasional Variabel
Variabel adalah suatu atribut atau sifat atau nilai dari orang, objek, atau kegiatan yang mempunyai variasi tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk
dipelajari dan ditarik kesimpulannya Sugiyono, 2008:59. Dalam penelitian ini terdapat dua variabel yang diteliti, yaitu:
1. Variabel Independen X Variabel independen adalah adalah variabel yang mempengaruhi atau yang
menjadi sebab perubahannya atau timbulnya variabel independen Sugiyono, 2008 : 59, yaitu penjualan kredit. Menurut Soemarso 2004 :
80, Penjualan kredit adalah penjualan barang atau jasa dengan memberikan kelonggaran waktu yang biasanya dengan memperbolehkan
pelanggan membayar kemudian atas penjualan barang atau jasa yang dilakukan.
2. Variabel Dependen Y Variabel dependen Y adalah variabel yang dipengaruhi atau menjadi
akibat karena adanya variabel bebas Sugiyono, 2008 :59, yaitu penjualan. Menurut Royan 20011 : 33 bahwa penjualan adalah kegiatan pemasaran
yang bertujuan yang langsung berhubungan dengan konsumen pengguna atau pemakai langsung agar produk yang ditawarkan kepada konsumen
terbeli.
Universitas Sumatera Utara
Berikut disajikan tabel operasional variabel dalam penelitian ini, yaitu :
Tabel 3.1 Operasionalisasi Variabel
Variabel Defenisi
Indikator Skala
ukur Penjualan
Kredit X
Penjualan kredit adalah penjualan barang atau
jasa dengan memberikan kelonggaran waktu yang
biasanya dengan pembayaran yang tidak
diterima sekaligus yaitu lebih dari dua tahap.
a. Uang muka b. Syarat kredit
c. Angsuran Skala
Likert
Penjualan Y Kegiatan pemasaran yang
bertujuan yang langsung berhubungan dengan
konsumen pengguna atau pemakai langsung agar
produk yang ditawarkan kepada konsumen terbeli.
a. Penjualan sesuai target
b. Promosi Penjualan c. Kepuasan
Pelanggan Skala
Likert
Sumber: Soemarso 2004 : 80, Royan 2011 : 36 data diolah oleh peneliti
3.5 Skala Pengukuran Variabel
Kategori