d. Keputusan Kredit Dalam hal ini adalah menentukan apakah kredit akan di berikan atau
di tolak, jika di terima maka di persiapkan administrasinya e. Penandatanganan akad kredit
Kegiatan ini merupakan kelanjutan dari di putuskannya kredit, maka sebelum kredit di berikan terlebih dahulu calon pelanggan
menandatangani akad kredit. Penandatanganan di laaksanakan antara pihak perusahaan dengan calon pelanggan secaara langsung.
2.3.4 Keuntungan Penjualan Kredit
Dihubungkan dengan teori penjualan kredit terdapat beberapa keuntungan pada perusahaan terutama alasan yang dilakukan PT Capella Dinamik Nusantara
Kutacane dalam melakukan penjualan secara kredit dihubungkan dengan penjualan pada sepeda motor di PT Capella Dinamik Nusantara Kutacane, yaitu :
1. Bagi konsumen a. Konsumen dapat lebih dahulu menggunakan barangnya meskipun belum
melunasi pembayarannya. b. Konsumen dapat membayar barang yang dibeli secara angsur sehingga
dapat memberikan kemudahan bagi konsumen tanpa harus membayar secara tunai.
2. Bagi perusahaan a. Dapat merealisasikan penjualan, pelanggan mungkin mengurungkan
niatnya karena harga tidak terjangkau. Namun, dengan menawarkan
Universitas Sumatera Utara
penjualan secara kredit pelanggan mungkin akan mempertimbangkan untuk membeli.
b. Dapat menjual lebih banyak, pelanggan yang semula yang akan membeli satu barang mungkin akan tertarik untuk membeli dua atau lebih karena
dilakukan secara kredit. c. Dapat menjual barang yang lebih mahal atau berkualitas lebih baik,
penjualan secara kredit dapat menarik pelanggan untuk membeli barang yang harganya lebih mahal atau kualitasnya lebih baik dibanding bila
pelanggan membelinya secara tunai. d. Merupakan cara yang baik untuk menjaga hubungan baik dengan
pelanggan, perusahaan perlu mempertahankan pelanggan yang telah dikenal dengan baik. Salah satunya adalah dengan memberikan fasilitas
penjualan secara kredit. e. Mengurangi bertumpuknya produk di gudang yang dapat mengakibatkan
penurunan pada sektor biaya. Dari pembahasan tersebut terlihat bahwa alasan mengapa perusahaan
banyak melakukan penjualan secara kredit dan alasan mengapa konsumen melakukan pembelian barang secara kredit. Terlihat hubungan antara penjualan
kredit yang dilakukan PT Capella Dinamik Nusantara Kutacane terhadap penjualan sepeda motor Honda.
Dalam penjualan angsuran membutuhkan waktu untuk pelunasan yang relatif lama, maka ada kemungkinan pembeli tidak melunasi pembayarannya. Untuk
Universitas Sumatera Utara
menghindari hal tersebut, biasanya untuk melindungi penjual supaya tidak mengalami kerugian, maka saat membeli ada beberapa perjanjian antara lain :
1. Pada saat membeli disertai dengan meninggalkan jaminan ke penjual 2. Hak kepemilikan barang berpindah ke pembeli, kalau pembayarannya sudah
lunas.
2.4 Penjualan
