141 rekening saya, kemudian dia ta’ suruh transfer uangnya. Saya
kemudian yang mengurus pengiriman barangnya di tempat yang lumayan murah. Juga kalo lebaran ada sodara orang-
orang sini yang pulang dari luar jawa, nah ada yang dari Kalimantan. M ereka kemudian jadi mengambil barang sama
saya dan dijual di sana.
Strategi pemasaran yang berbasis jaringan memegang peranan untuk meningkatkan melancarkan usaha. Hampir semua pengusaha IK
Konveksi di Tingkir Lor membangun jaringan dengan pedagang untuk memasarkan hasil jahitan mereka. Jaringan tersebut menurut istri pak
Abidin, cukup mengikat pedagang untuk tetap mengambil dagangan di tempat usaha tertentu yang menurut mereka dirasa sudah cocok.
Sehingga para pengusaha mempunyai jaringan pemasaran yang tetap. Pengusaha melakukan produksi tanpa kuatir produknya tidak
dipasarkan. Sebaliknya pedagang mendapatkan peluang memperoleh barang dagangan, tanpa harus memiliki modal uang yang besar.
Kepercayaan menjadi modal dalam jaringan tersebut.
Dengan memperluas jaringan berarti pasar yang dijangkau semakin luas pula, sehingga persaingan karena rebutan pasar bisa
diminimalisir, karena pengusaha mempunyai pasar masing-masing.
1. Promosi dari mulut ke mulut
Promosi dilakukan agar banyak orang mengenal usaha konveksi di Tingkir lor beserta produk yang dihasilkanya sehingga
pemasarannya semakin luas pada masa krisis keuangan global. Banyak orang di zaman modern menggunakan berbagai media elektronik
maupun media tulis dalam mempromosikan sesuatu hal. Namun usaha konveksi di Tingkir lor lebih memilih melakukan promosi dari mulut
ke mulut.
Promosi dari mulut ke mulut lebih efisien karena tidak mengeluarkan biaya dan lebih efektif dalam tujuan dikenal orang.
Promosi dari mulut ke mulut yang dimaksudkan adalah saat dikunjungi konsumen, pengusaha berupaya memberi kesan yang baik. Kesan ini
akan diceritakan dari mulut ke mulut kepada orang lain yang merek
142
temui, di daerah manapun. M enurut mbak Ul, promosi yang demikian inilah yang membuat Tingkir lor sudah dikenal sebagai sentra industri
kecil konveksi. Bahkan usaha mereka memiliki pasar sampai ke luar Jawa hanya dengan promosi yang sederhana, dari mulut ke mulut.
2. Sistem pembayaran yang berlaku dalam jaringan pemasaran :
barangnya dibawa dulu, bayarnya nanti untuk mengikat pedagang
Strategi membawa dulu, dibayar nanti menjadi cara untuk mengikat pedagang tidak berpindah ke lain tempat. Ada kepercayaan
yang diberikan pengusaha kepada pedang. Di sisi lain pedagang sangat dibantu untuk tidak perlu memiliki modal untuk mendapatkan barang
dagangan. Dengan cara ini pedagang terikat dengan pengusaha, jaringan pemasaran itu berkelanjutan terus. M as Susilo melakukan
strategi ini dalam mempertahankan jaringan pasarnya. Demikian halnya dengan pak Abidin dan istrinya, juga menggunakan strategi
tersebut.
3. Strategi sales untuk memperluas jaringan di Jawa
Sistem sales digunakan oleh pengusaha untuk memasarkan produknya. Sistem sales ini mengakibatkan pasar yang lancar bagi
pengusaha, meskipun keuntungan yang diambil dari masing-masing sales sangat tipis. Sales ini menjual produk mbak Ul sekitar salatiga,
Solo, Boyolali dan Ambarawa. M ereka memasarkan dengan cara pembayaran kredit pada kelompok-kelompok pengajian maupun PKK
yang berada di desa. Biasanya dibayar 10 kali. Kita pertama kali dibayar untuk sales. ang ke-2 sampai ke-10 disetor ke juragannya, kata mbak
Ul. Strategi jaringan sales membutuhan keberanian dan kerelaan dari pengusaha untuk mendapatkan sedikit keuntungan. M enurut M bak Ul
pemilik Ribel, biar untungnya kecil tetapi pasarannya lancar, malah lebih baik bagi usahanya. M asing-masing ketua sales anggotanya 20
orang. Setiap anggota bebas mencari anggota sebanyak mungkin. Jika digambarkan jaringan sales mbak Ul demikian :
143
Pengusaha Ket ua sales 1
Pedagang Anggot a sales 1
Konsumen 1 Konsumen 2
, dst nya Pedagang anggot a
sales 2 Konsumen 1
Konsumen2 dst nya
Pedagang anggot a sales 3
Konsumen 1 Konsumen 2
dst nya Pedagang anggot a
sales 13 s d 20 Konsumen 1
Konsumen 2 dst nya
Ket ua sales 2 Pedagang anggot a
sales 1 Konsumen 1
Konsumen 2 dst nya
Pedagang anggot a sales 2 s d 20
Konsumen 1 Konsumen 2
dst nya
Gambar 5.3 jaringan sales mbak Ul
144
4. Strategi keberagaman merk
