konsumen agak sensitif terhadap harga, namun juga mempertimbangkan faktor lain seperti citra merek, lokasi toko, layanan, nilai value , fitur
produk, dan kualitas. Selain itu, persepsi konsumen terhadap kualitas produk seringsekali dipengaruhi oleh harga.
3. Bagi perusahaan : Dibandingkan dengan bauran pemasaran lainnya produk,
distribusi dan promosi yang membutuhkan pengeluaran dana dalam jumlah besar, harga merupakan satu-satunya elemen bauran pemasaran yang
mendatangkan pendapatan. Harga produk adalah determinan utama bagi permintaan pasar atas produk bersangkutan. Harga mempengaruhi posisi
bersaing dan pangsa pasar perusahaan. Dampaknya, harga berpengaruh pada pendapatan dan laba bersih perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan
mendapatkan uang melalui harga yang ditetapkan.
2.6. Dimensi Strategis Harga
Menurut Chandra dalam Tjiptono, 2005 : 179 sebagai salah satu elemen bauran pemasaran, harga membutuhkan pertimbangan yang cermat,
sehubungan dengan sejumlah dimensi strategis harga berikut ini : 1.
Harga merupakan pernyataan nilai dari suatu produk a statement of value Nilai adalah rasio atau perbandingan antara persepsi terhadap manfaat
perceived benefits dengan biaya-biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan suatu produk.
Universitas Sumatera Utara
2. Harga merupakan aspek yang tampak jelas visible bagi para pembeli
3. Harga adalah determinan utama permintaan.Berdasarkan hukum permintaan
the law of demand besar kecilnya harga mempengaruhi kauntitas produk yang dibeli konsumen.Semakin mahal harga,semakin sedikit jumlah permintaan atas
produk bersangkutan dan sebaliknya. 4.
Harga berkaitan langsung dengan pendapatan dan laba. 5.
Harga bersifat fleksibel artinya bisa disesuaikan dengan cepat
Gambar 2.1. Fleksibilitas Harga Sumber : Tjiptono, 2005
P E
L ANGGAN
FLEKSIBILITAS HARGA
BI AYA
LEGAL ETIKA KOMPETISI
Universitas Sumatera Utara
6. Harga mempengaruhi citra dan strategi positioning
7. Harga merupakan masalah nomor satu yang dihadapi para manajer.
2.7. Strategi Penetapan Harga
Untuk memenangkan sebuah persaingan, maka pihak produsen harus menentukan strategis harga yang tepat bagi produknya. Menurut Indriyo
Gitosudarmo dalam Sunyoto, 2013 : 18 ada dua strategi penetapan harga yaitu :
1. Strategi Harga Produk Baru
Jika kita melihat di toko-toko elektronik saat ini banyak dijumpai produk-produk baru yang menawarkan berbagai jenis fasilitas dan kemudahan
beserta kecanggihan teknologi yang diterapkan pada produk tersebut. Misalkan produk baru jenis televisi ada jenis LCD, LED dengan layar kiristal yang tipis
berbagai jenis ukuran inchi. Karena masih termasuk produk baru,maka penawaran harganya relatif mahal yaitu ukuran 32 inchi harga 20 juta, ukuran 42
inchi harga 33 juta. Namun seiring waktu, tentu saja banyak pesaing-pesaing lain masuk dengan menawarkan produk baru sejenis lainnya.
2. Strategi Harga Bauran Produk
Pada inti strategi penetapan harga untuk bauran produk adalah kebersamaan diantara harga-harga produk secara keseluruhan. Karena penetapan
harga untuk bauran produk harus mempertimbangkan masalah biaya produksi dan pasar, dimana biaya produksi dan pasar masing-masing produk berbeda.
Universitas Sumatera Utara
2.8. Metode Penetapan Harga
