2.8. Metode Penetapan Harga
Menurut Fandy Tjiptono, Secara garis besar metode penetapan harga dapat dikelompokkan menjadi empat kategori utama yaitu:
A. Metode penetapan harga berbasis permintaan
Metode ini lebih menekankan faktor-faktor yang mempengaruhi selera dan prefensi pelanggan daripada faktor-faktor seperti biaya, laba`dan persaingan.
Di dalam metode penetapan harga berbasis permintaan ada tujuh metode dalam menghadapi perasingan harga yang baru muncul di dalam su atu
persaingan usaha yaitu: 1.
Skimiming price Strategi ini diterapkan dengan jalan menetapkan harga tinggi bagi suatu
produk baru atau inovatif selama tahap perkenalan kemudian menurunkan harga tersebut pada saat persaingan mulai ketat.
2. Penetration pricing
Dalam strategi ini, perusahaan berusaha memperkenalkan suatu produk baru dengan harga rendah dengan harapan akan memperoleh volume penjualan
yang besar dalam waktu relatif singkat. 3.
Prestising pricing Harga dapat digunakan oleh pelanggan sebagai ukuran kualitas atau
prestise suatu barang jasa.
Universitas Sumatera Utara
4. Price Lining
Price lining digunakan apabila perusahaaan menjual produk lebih dari satu jenis.
5. Odd-even princing
Harga-harga yang ditetapkan dengan harga yang besarnya mendekati jumlah genap tertentu
6. Demand – Backward Pricing
Perusahaan yang memperkirakan suatu tingkat harga yang bersedia dibayar konsumen untuk produk-produk yang relatif mahal.
7. Build Pricing
Build princing adalah strategi pemasaran dua atau lebih produk dalam satu harga paket.
B. Metode penetapan harga berbasis biaya
Dalam metode ini faktor penentu harga yang utama adalah aspek penawaran biaya, bukan aspek permintaan. Harga ditentukan berdasarkan biaya
produksi dan pemasaran yang ditambah dengan jumlah tertentu sehingga dapat menutupi biaya-biaya langsung, biaya overhead, dan laba.
C. Metode penetapan harga berbasis laba.
Metode ini berusaha menyeimbangkan pendapatan dan biaya dalam penetapan harganya upaya ini dilakukan atas dasar target volume laba spesifik
atau dinyatakan dalam bentuk persentase terhadap penjualan atau investasi.
Universitas Sumatera Utara
D. Metode penetapan harga berbasis persaingan
Metode penetapan harga berabasis persaingan terdiri dari 4 jenis yaitu : a.
Customery pricing Metode ini digunakan untuk produk yang harganya ditentukan oleh
faktor-faktor saluran distribusi yang tersadarinsasi atau faktor persaingan lainnya.
b. Above,at,or market pricing
Above – market pricing digunakan dengan cara menetapkan harga yang lebih tinggi daripada harga pasar..metode ini digunkan hanya sesuai
deigunakan oleh perusahaan-perusahaan yang sudah memilki reputasi atau perusahaan yang sudah memiliki barang prestise.
c. Loss leader pricing
Metode ini digunakan untuk keperluan promosi khusus,ada perusahaan yang menjual harga suatu produk di bawah biayanya, tujuannya
bukan meningkatkan penjualan produk yang bersangkutan, tetapi untuk menarik konsumen agar datang untuk membeli produk tersebut jadi produk
itu dijadikan sebagai penglaris agar produk lainnya juga laku. d.
Sealed Bid Pricing Metode ini menggunakan sistem penawaran harga dan biasanya
melibatkan agen pembelian buying agency .
Universitas Sumatera Utara
2.9. Tujuan Penetapan Harga
Kategori