Dinamika Teori 1 Sikap terhadap Intensi Membeli
D. Dinamika Teori D.1 Sikap terhadap Intensi Membeli
Penelitian yang dilakukan oleh Nikdavoodi 2012 di Swedia menunjukkan bahwa inovasi konsumen dan sikap terhadap kosmetik make up
berpengaruh positif terhadap intensi membeli kosmetik. Sikap secara signifikan memberi pengaruh atau sumbangan terhadap intensi membeli buku referensi
kuliah illegal Rahmah, 2011. Penelitian yang dilakukan oleh Trisdiarto 2012 yang meneliti niat beli konsumen untuk barang fashion palsu menunjukkan bahwa
sikap konsumen berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli komsumen di Denpasar. Sikap pada pembelian memiliki pengaruh yang signifikan 54,7
dalam meningkatkan niat beli konsumen melalui e-commerce Peristian, 2009. Sikap berpengaruh signifikan terhadap niat beli di Sogo Department Store
Tunjungan Plaza Surabaya Anggelina Japarianto, 2014. Sikap terhadap CLBP Counterfeit Luxury-Branded Products dapat memprediksi niat beli produk
barang mewah tiruan Lu, 2013. Sikap pembelian mempunyai pengaruh positif pada niat beli makanan organik Selvia, 2013. Dari hasil penelitian diatas,
menunjukkan bahwa sikap berpengaruh secara signifikan terhadap intensi membeli.
D.2 Norma Subjektif terhadap Intensi Membeli
Variabel norma subjektif berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap minat pembelian ulang pada Ramayana Department Store Pringgan
Medan Sianipar, 2011. Dalam penelitian yang dilakukan oleh Rahmah 2011
Universitas Sumatera Utara
disimpulkan bahwa norma subjektif berpengaruh terhadap intensi membeli buku referensi illegal. Norma subjektif berpengaruh signifikan terhadap niat beli di
Sogo Department Store Tunjungan Plaza Surabaya Anggelina Japarianto, 2014. Dari hasil penelitian diatas, menunjukkan bahwa norma subjektif
berpengaruh secara signifikan terhadap intensi membeli.
D.3 Persepsi Kontrol Perilaku terhadap Intensi Membeli
Persepsi kontrol perilaku secara signifikan memberi sumbangan intensi membeli buku referensi kuliah illegal Rahmah, 2011. Persepsi kontrol perilaku
berpengaruh signifikan terhadap niat beli di Sogo Department Store Tunjungan Plaza Surabaya Anggelina Japarianto, 2014. Penelitian yang dilakukan oleh
Arumsari 2014 menunjukkan bahwa variabel persepsi kontrol perilaku p0,01 berpengaruh terhadap pembelian produk daging olahan. Dari hasil penelitian
diatas, menunjukkan bahwa persepsi kontrol perilaku berpengaruh secara signifikan terhadap intensi berperilaku.
D.4 Sikap, Norma Subjektif, dan Persepsi Kontrol Perilaku terhadap Intensi Membeli
Teori perilaku terencana dimulai dengan melihat intensi berperilaku sebagai antesenden terdekat dari suatu perilaku. Dipercaya bahwa semakin kuat
intensi membeli seseorang untuk membeli Samsung smart TV, diharapkan
Universitas Sumatera Utara
semakin berhasil ia melakukannya. Intensi membeli dipengaruhi oleh sikap, norma subjektif, dan persepsi kontrol perilaku Ajzen, 2005.
Dalam penelitian yang dilakukan oleh Rahmah 2011 menunjukkan bahwa sikap, norma subjektif, dan perceived behavioral control berpengaruh
secara signifikan terhadap intensi membeli buku referensi ilegal. Penelitian yang dilakukan oleh Arumsari 2014 juga menunjukkan bahwa variabel sikap, norma
subjektif, kontrol keprilakuan dan kebiasaan mempengaruhi niat beli produk daging olahan sebesar 42.
Dari penelitian-penelitian diatas, menunjukkan bahwa adanya peranan antara sikap, norma subjektif, dan persepsi kontrol perilaku dalam
intensi. Sehingga, peneliti ingin melakukan penelitian mengenai peranan sikap, norma subjektif, dan persepsi kontrol perilaku dalam intensi membeli Samsung
smart TV.