pleasure, arousal, dan dominance terhadap pembelian tidak terencana. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel pleasure, arousal, dan dominance
berpengaruh terhadap pembelian tidak terencana impulsive buying. Variabel yang berpengaruh paling dominan terhadap pembelian tidak terencana impulsive
buying pada konsumen Hypermart Sun Plaza Medan adalah variabel pleasure. Penelitian yang dilakukan oleh Semuel 2005 yang berjudul “Respon
lingkungan berbelanja Sebagai Stimulus Pembelian Tidak Terencana pada Toko Serba Ada Toserba Carrefour Surabaya” yang bertujuan untuk mengetahui
pengaruh dari variabel respon lingkungan berbelanja yang terdiri dari Pleasure, Arousal, dan Dominance terhadap pembelian tidak terencana pada pelanggan
Carrefour Surabaya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan dan variabel Dominance merupakan variabel yang paling dominan
terhadap pembelian tidak terencana pada pelanggan Carrefour Surabaya.
2.3 Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual adalah suatu model yang menerangkan bagaimana hubungan antara satu teori dengan teori lainnya, sehingga masalah yang diteliti
menjadi jelas penelitiannya. Kerangka konseptual merupakan fondasi penelitian, dimana hubungan antar variabel dijelaskan, disusun dan dielaborasi secara logis
dan relevan Ginting dan Situmorang, 2008:97. Menurut Semuel 2005, sebagian orang menganggap kegiatan belanja
dapat menjadi alat untuk menghilangkan stress, menghabiskan uang dapat
mengubah suasana hati seseorang secara signifikan, dengan kata lain uang adalah sumber kekuatan.
Keputusan pembelian dapat didasari oleh faktor individu konsumen yang cenderung berprilaku afektif pleasure-arousal-dominance. Pleasure mengacu
pada tingkat dimana individu merasakan baik, penuh kegembiraan, bahagia, atau puas dalam suatu situasi; arousal mengacu pada tingkat dimana individu
merasakan puas dalam suatu situasi; dan dominance ditandai oleh perasaan yang direspon konsumen saat mengendalikan atau dikendalikan oleh lingkungan
berbelanja Negara dalam Semuel, 2005. Berdasarkan uraian diatas, maka kerangka konseptual dibuat secara
sistematis dalam penelitian, yaitu respon lingkungan berbelanja yang terdiri dari kesenangan pleasure, kegairahan arousal, dan dominasi dominance
mempunyai pengaruh terhadap pembelian tidak terencana impulsive buying pada konsumen.
Sumber : Semuel 2005
2.4 Hipotesis Penelitian
Hipotesis adalah kesimpulan yang diperoleh dari penyusunan kerangka pikiran Ginting dan Situmorang, 2008:99. Hipotesis merupakan jawaban
Respon lingkungan berbelanja:
1. Kesenangan pleasure X
1
2. Kegairahan arousal X
2
3. Dominasi dominance X
3
Pembelian Tidak Terencana Impulsive Buying Y
sementara yang telah disusun peneliti, yang kemudian akan di uji kebenarannya melalui penelitian yang dilakukan Kuncoro, 2003:48.
Hipotesis dalam penelitian ini adalah: “Respon lingkungan berbelanja yang terdiri dari kesenangan pleasure, kegairahan arousal, dan dominasi
dominance berpengaruh dan signifikan terhadap pembelian tidak terencana impulsive buying pada konsumen distro di kawasan Jalan Halat Medan.
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitan
