Pembatasan Masalah Rumusan Masalah
mengambil sikap, lalu membeli. Ada beberapa cara untuk menentukaan tujuan periklanan yaitu Tjiptono, 2005: 36
1
Inventory Approach
Dalam pendekatan ini, tujuan periklanan ditentukan atau diambil dari kumpulan berbagai tujuan perusahaan dilihat dari seluruh sudut
pandang pemasaran perusahaan. Dengan pendekatan ini pemasar dapat menyadari bahwa ada banyak tujuan berbeda yang bisa ditekankan
dalam periklanan, dan pemilihan tujuan hendaknya mempertimbangkan tujuan pemasaran lainnya.
2
Hierarchy Approach
Pendekatan ini didasarkan pada dugaan bahwa sebelum membeli produk, pelanggan melewati tahapan-tahapan variabel
psikologis. Oleh karena itu, tujuan periklanan haruslah menggerakkan tahapan-tahapan tersebut dalam suatu hirarki.
3
Attitudinal Approach
Pendekatan ini menyarankan agar sasaran tujuan periklanan adalah mempengaruhi struktur sikap. Tujuan-tujuan periklanan dapat
berupa pernyataan-pernyataan berikut. a
Mempengaruhi kekuatan yang paling berpengaruh dalam pemilihan kriteria untuk mengevaluasi merk dari kelas produk tertentu.
b Menambah karakteristik pada hal-hal yang dianggap menonjol pada
kelas produk.
c Meningkatkan atau menurunkan peringkat karakteristik kelas produk
yang menonjol. d
Mengubah persepsi terhadap merk perusahaan pada beberapa karakteristik produk tertentu yang menonjol atau penting.
e Mengubah persepsi terhadap merk-merk yang bersaing pada
beberapa karakteristik produk tertentu yang menonjol atau penting c.
Sasaran Periklanan Menurut Tjiptono 1997: 81, kegiatan periklanan memiliki sasaran
sebagai berikut. 1
Kesadaran
Awareness
Sasaran periklanan yang utama adalah untuk meningkatkan pengenalan akan nama merk, konsep produk, dimana dan bagaimana
membeli suatu produk. 2
Mengingatkan
Remind to use
Sasaran periklanan disini adalah untuk mengingatkan para pembeli agar menggunakan produk, jasa atau ide, serta meningkatkan
persediaan produk, jasa atau ide tersebut. 3
Mengubah sikap tentang penggunaan produk Sasaran periklanan adalah untuk meningkatkan jumlah
pemakaian dan menarik pemakai atau konsumen baru. 4
Mengubah persepsi Mengubah tentang pentingnya atribut merk agar suatu atribut
dapat menjadi penentu dalam proses pemilihan oleh konsumen, maka