Pengaruh Variabel Terpaan Iklan X dan Variabel Kesadaran Merek Z Terhadap Variabel Minat Beli Y

Dari hasil penelitian juga disebutkan bahwa kesadaran merek berhasil memoderasi variabel teerpaan iklan terhadap minat beli. Kesadaran merek merupakan salah satu alat yang dapat dimanfaatkan oleh perusahaan untuk membuat produknya selalu diingat oleh konsumen. Suatu merek yang sudah melekat pada pikiran konsumen terhadap suatu produk, akan menciptakan keunggulan bersaing yang memiliki nilai tambah. Ketika konsumen merasa sudah mengenali, mampu mengingat sebuah merek dengan baik, dan merasa sudah cukup dekat dengan merek tersebut, maka akan semakin tinggi kemungkinan konsumen memutuskan membeli kembali merek tersebut. Shampoo Pantene menjadi salah satu merek yang dikenali oleh khalayak sehingga dapat meningkatkan minat beli terhadap Shampoo Pantene tersebut. Menurut Aaker dalam Ariyan 2010 menyatakan kesadaran merek adalah kesanggupan seorang calon pembeli untuk mengenali atau mengingat kembali bahwa suatu merek merupakan bagian dari kategori produk tertentu. Sedangkan Durianto dkk 2004 menyatakan bahwa Brand Awareness atau kesadaran merek menggambarkan kesanggupan seorang calon pembeli untuk mengenali, mengingat kembali suatu brand sebagai bagian dari suatu kategori produk tertentu. Pada umumnya konsumen cenderung membeli produk dengan brand yang sudah dikenalnya atas dasar pertimbangan kenyamanan, keamanan dan lain-lain. Bagaimanapun juga, brand yang sudah dikenal menghindarkan konsumen dari risiko pemakaian dengan asumsi bahwa brand yang sudah dikenal dapat diandalkan.

BAB IV KESIMPULAN DAN SARAN

A. KESIMPULAN

Hasil penelitian menunjukkan pengaruh yang positif dan signifikan ketika diuji antar variabel X-Z, X-Y, dan Z-Y. Terpaan iklan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap kesadarran merek, terpaan iklan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli, dan kesadaran merek memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli. Kemudian kesadaran merek yang menjadi variabel moderasi memiliki pengaruh signifikan dan memediasi variabel independen terpaan iklan terhadap variabel dependen minat beli. Hal ini terlihat dari nilai R Square sebesar 29,3, sedangkan 70,7 lainnya dipengaruhi oleh variabel-variabel lain di luar model regresi. Jadi bisa disimpulkan bahwa terpaan iklan Shampoo Pantene mahasiswi di Desa Tamantirto, Bantul mempengaruhi minat beli merek terhadap Shampoo Pantene melalui moderasi kesadaran merek.

B. SARAN

Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, penulis dapat memberikan saran sebagai berikut: 1. Bagi Perusahaan Pantene  Berkaitan dengan hasil penelitian, maka perusahaan Shampoo Pantene sebaiknya mengefektifkan periklanan sebagai media promosi karena dapat menjangkau berbagai kalangan serta wilayah dengan cara yang efektif