3
adanya saluran distribusi tersebut tentunya akan menimbulkan biaya bagi perusahaan,maka perusahaan harus mampu menganalisa apakah biaya yang
dikeluarkan sesuai dengan peningkatan volume penjualan yang akan diterima perusahaan.
Dengan pendistribusian yang baik akan dapat memudahkan konsumen dalam mendapatkan produk sehingga konsumen akan merasa puas. Dengan demikian akan
memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan penjualan dalam arti tercapai target usahanya dan mampu untuk bersaing memperebutkan pasar dengan perusahaan yang
bergerak dalam bidang yang sama. Apabila ingin mengetahui apakah sudah menggunakan saluran distribusi yang tepat
bisa diukur dari efisiensi saluran yang digunakan yaitu dengan melihat hasil yang dicapai dalam pengertian apakah dengan menggunakan saluran distribusi tersebut
perusahaan telah mencapai targetnya atau mencapai volume penjualan yang menguntungkan. Apabila target perusahaan telah tercapai dan volumenya meningkat
maka sudah dapat dipastikan strategi yang dilaksanakan sudah efisien. Dalam kenyataannya masih banyak perusahaan sudah menetapkan saluran
Distribusi, tetapi belum dapat memaksimalkan volume penjualannya. Hal inilah yang melatar belakangi penulis untuk melakukan penelitian tentang
“
ANALISIS EFISIENSI SALURAN DISTRIBUSI PERUSAHAAN ABON KL NOERIA
SURAKARTA ”
B. Rumusan Masalah
4
Dari perumusan masalah diatas , maka penulis merumuskan masalah penelitian ini sebagai berikut:
Ø Sejauh manakah efesiensi Saluran distribusi yang digunakan Perusahaan Abon KL
Noeria berdasarkan perbandingan biaya distribusi dan volume penjualan?
C. Tujuan Penelitian
Berdasarkan permasalahan tersebut diatas maka tujuan yang hendak dicapai
dalam penelitian ini adalah:
Ø Untuk mengetahui efesiensi saluran distribusi yang di gunakan Perusahaan KL Noeria berdasarkan perbandingan biaya distribusi dan volume penjualan.
D. Manfaat Penelitian
1. Bagi perusahaan Ø Sebagai bahan perencanaan kegiatan pemasaran dan distribusi, bahan
pertimbangan dalam pengambilan keputusan, serta kebijakan pemasaran yang akan datang dan memilih saluran distribusi yang digunakan.
2. Bagi penulis Ø Dapat menambah pengetahuan dan wawasan dalam menerapkan ilmu yang
didapat dalam perkuliahan dengan dunia kerja.
3. Bagi pembaca Ø Dapat menjadi sumber informasi dan masukan yang dapat digunakan dalam
penelitian-penelitian selanjutnya.
5
E. Metode Penelitian
1. Ruang Lingkup Penelitian
Penelitian ini menggunakan obyek penelitian hanya pada satu perusahaan. Perusahaan yang menjadi obyek dalam penelitian ini adalah Perusahaan Abon KL
Noeria jalan Gotong Royong 15 Jagalan Surakarta.
2. Jenis Dan Sumber Data. a. Data Primer
Data yang diperoleh pertama kali yang dicatat dan diamati peneliti secara langsung dari subyek penelitian dalam hal ini adalah Perusahaan
Abon KL Noeria.Data primer antara lain data penjualan dan data biaya distribusi pada bulan januari sampai Desember tahun 2005,data struktur
organisasi dan data lainnya yang mendukung penelitian ini.
b. Data Sekunder Data yang diperoleh atau diambil dari buku catatan dan dokumen
perusahaan. Data tersebut antara lain Catatan-catatan perusahaan dan penelitian sebelumnya.
6
3. Teknik Pengumpulan Data a.
Wawancara Wawancara adalah penelitian yang dilakukan dengan cara mengajukan
pertanyaan secara langsung dengan pihak perusahaan guna memperoleh data-data yang diperlukan.
b. Observasi
Observasi adalah penelitian yang dilakukan dengan jalan mengadakan pengamatan secara langsung guna mendapatkan data yang benar-benar
obyektif.
c. Studi Pustaka
Studi pustaka adalah pengumpulan data melalui studi tentang ilmu- ilmu yang ada hubungannya dengan masalah yang dibahas sehingga
dengan mendapatkan teori tersebut dapat digunakan sebagai dasar dan acuan dalam pengambilan keputusan.
4. Teknik Pembahasan Teknik pembahasan yang digunakan dalam penelitian yang berjudul “ Analisis
Efesiensi Saluran Distribusi Pada Perusahaan Abon KL Noeria Surakarta “ . a. Pembahasan deskriptif
7
Pembahasan deskriptif yaitu teknik membuat gambaran atau diskripsi secara sistematis, faktual, dan akurat mengenai obyek yang diteliti.Dalam
hal ini akan menjelaskan tentang gambaran dan kebijakan saluran distribusi pada Perusahaan Abon KL Noeria Surakarta.
b. Pembahasan Analisis efisiensi Untuk mengetahui apakah saluran distribusi yang digunakan
Perusahaan Abon KL Noeria sudah efisien atau belum, maka digunakan analisis efisiensi.Analisis efisiensi menggunakan rumus sebagai berikut.:
= ´
= 100
ualan VolumePenj
ibusi BiayaDistr
E
Sumber Djarwanto, Statistik sosial Ekonomi,1990 Keterangan : E adalah Efisiensi.
Efisiensi yaitu rasio pengeluaran terhadap masukan yang digunakan untuk mengetahui tingkat efisiensi biaya distribusi terhadap
nilai penjualan.
8
BAB II LANDASAN TEORI
A. Distribusi
