Harga Landasan Teori 1. Produk

12 ditawarkan. Promosi juga dikatakan sebagai proses berlanjut karena dapat menimbulkan rangkaian kegiatan perusahaan yang selanjutnya. Promosi dipandang sebagai arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi agar melakukan pertukaran dalam pemasaran Fuad, 2005:159. Kegiatan dalam promosi ini pada umumnya adalah periklanan, personal selling, promosi penjualan, pemasaran langsung, serta hubungan masyarakat dan publisitas yang sering disebut dengan promotion mix Fuad, 2005:160. Menurut Kotler dan Amstrong dalam Sutanto dan Yohandoyo,2011:149 periklanan adalah segala bentuk penyajian dan promosi ide, barang dan jasa secara non personal. Jadi iklan adalah sebuah kegiatan untuk memberikan informasi kepada konsumen dengan menggunakan beberapa sarana yang dapat digunakan untuk meningkatkan kesadaran konsumen atas barang yang dijual. Dengan semakin meningkatnya intensitas promosi maka meningkatkan informasi yang konsumen peroleh tentang merek ponsel Blackberry dan Samsung.

5. Prestise

Perilaku konsumen adalah tindakan yang langsung terlibat dalam mendapatkan, mengkonsumsi, dan menghabiskan produk atau jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului dan menyusuli tindakan ini. Salah satu faktor utama yang mempengaruhinya yaitu faktor psikologis. Faktor psikologis adalah pendekatan segmentasi yang dikembangkan 13 dengan menggunakan teori-teori psikologis. Faktor psikologis adalah faktor-faktor kejiwaanpsikologi seperti life style, comfortable, prestige yang mempengaruhi perilaku seseorang di dalam proses pengambilan keputusan. Menurut Engel et al, dalam Lumbantobing 2008:3 orang mempunyai prestise tinggi bila orang lain mempunyai sikap respek atau menghormati mereka. Prestise adalah sentimen di dalam pikiran orang terhadap sebuah produk. Untuk analisis konsumen, prestise dipelajari dengan dua cara: a. Dengan menanyakan orang mengenai sikap respek terhadap orang lain. b. Dengan memperhatikan perilaku mereka dalam hal-hal seperti peniruan gaya hidup dan pemakaian produk.

B. Penelitian penelitian-penelitian Sebelumnya

1. Penelitian yang dilakukan oleh J.E.Sutanto dan Christian Yohandoyo th 2011 dari jurnal Manajemen dan Bisnis dengan judul “Perbandingan Harapan Konsumen Merek Sepeda Motor Suzuki dan Honda Dalam Aspek Produk, Harga, Saluran Distribusi dan Promosi.” Harapan konsumen merupakan landasan konsumen tersebut untuk melakukan