c. Mendorong sikap positif terhadap produk dan mempengaruhi niat membeli.
d. Memfasilitasi pembelian.
2.1.2. Definisi Periklanan
Iklan adalah bentuk komunikasi tidak langsung, yang didasari pada informasi tentang keunggulan atau keuntungan suatu produk yang disusun sedemikian rupa
sehingga menimbulkan rasa senang yang akan mengubah pikiran seseorang untuk melakukan pembelian Tjiptono, 2005:26.
Periklanan adalah segala bentuk penyajian dan promosi ide, barang atau jasa secara non personal oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran.
Kotler, 2005:153. “Pemilihan media iklan harus didasarkan pada tujuan penyampaian pesan.
Pertama pemasar harus menentukan target audiens yang akan dituju, misalnya berdasarkan kelompok geografis, demografis seperti umur, pendidikan dan lain-
lain. Kedua, pemasar perlu mengatahui kapan iklan akan ditayangkan atau disampaikan kepada target audiens. Ketiga, durasi tayangan iklan. Pemilihan
media untuk penyampai pesan memerlukan banyak pertimbangan. Pemilihan media bisa didasarkan atas keterlibatan konsumen dalam proses pembelian
terhadap produk yang ditawarkan, kelompok pendengar radio, penonton televisi, pembaca surat kabar, pembaca majalah, jangkauan media dan biaya” Setiadi,
2003:254.
Universitas Sumatera Utara
Iklan dapat diketahui jika pemasar juga mengetahui jenis-jenis media yang sesuai dengan produk yang akan dipasarkan Media iklan yang digunakan bisa
koran, majalah, televisi, internet, dan lain sebagainya. Setiap media memiliki masing-masing keunggulan dan keterbatasan sendiri. Keunggulan dan
keterbatasan dari masing-masing media iklan dapat dilihat pada Tabel 2.1 berikut ini.
Tabel 2.1 Keunggulan dan keterbatasan media iklan
Media Keuntungan
Keterbatasan
Koran Fleksibilitas, ketepatan waktu,
peliputan pasar lokal bagus, penerimaan luas, sangat dipercaya
Umur pendek, mutu reproduksi rendah, sedikt pembaca selain
pembelinya.
Televisi Menggabungkan pandangan suara, dan gerakan memancing
indra, perhatian tinggi, ajngkauan tinggi
Biaya absolut tinggi, penayangan terlalu sebentar, selektivitas pemirsa
lebih kecil.
Radio Penggunaan lokal bagus,
selektivitas geografis dan demografi tinggi, biaya rendah
Suara saja, paparan terlalu sebentar, perhatian rendah.
Majalah Selektivitas geografis dan demografis tinggi, reproduksi
bermutu tinggi, umur panjang dan banyak pembaca selain pembeli.
Tenggang waktu pembelian iklan lama, harga mahal, tidak ada jaminan
posisi.
Internet Selektivitas tinggi, harga murah,
kemampuan interaktif Pemirsa kecil, secara demografi
terbatas, dampaknya relatif rendah,
Sumber : Kotler 2002:98
2.1.3. Fungsi-fungsi Periklanan
Kategori