Pembahasan HASIL DAN PEMBAHASAN

keputusan pembelian mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara memiliki hubungan yang cukup erat. 2. Angka Adjusted R 2 atau determinan sebesar 0,359 berarti variabel bebas yaitu : Kemasan X1, Harga X2, Kualitas X3 mampu menjelaskan variabel terikat yaitu Keputusan Pembelian Y sebesar 35,9 dan sisanya 64,1 dipengaruhi oleh variabel yang tidak diteliti.

4.3 Pembahasan

Berdasarkan uji validitas yang dilakukan, dinyatakan bahwa 14 pernyataan yang mewakili variabel adalah valid. Hal ini terbukti dari r hitung pada Corrected Item-Total Correlation yang lebih besar dari r tabel 3,61, sehingga14 pernyataan tersebut dapat digunakan untuk penelitian. Uji Reliabilitas yang dilakukan memperoleh nilai Cronbach`s alpha sebesar 0,861. Menurut Kuncoro, suatu konstruk atau variabel dinyatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach`s alpha lebih besar dari 0,80. Dari teori tersebut dapat dinyatakan bahwa seluruh pernyataan dalam penelitian ini adalah reliabel. Hal ini dibuktikan dari nilai Cronbach`s alpha sebesar 0,861 lebih besar dari 0,80. Dari hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti, variabel kemasan, harga dan kualitas secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian shampo Clear pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Hal Ini dapat dilihat dari hasil uji F hitung yang menunjukkan bahwa nilai F hitung pada kolom F adalah sebesar 5,420, lebih besar dari nilai F tabel sebesar 2,68. Nilai signifikan F hitung pada kolom sig. adalah 0,02 8QLYHUVLWDV6 XPDWHUD8WDUD nilai ini lebih kecil dari tingkat kesalahan α 0,05. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel bebas yang terdiri dari kemasan, harga dan kualitas secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel terikat keputusan pembelian. Berdasarkan uji secara parsial dapat dapat dilihat bahwa variabel kualitas merupakan variabel yang mempunyai pengaruh yang dominan terhadap keputusan pembelian shampo Clear pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Hal ini dapat dilihat dari nilai signifikansi 0,003 yang lebih kecil dari nilai signifikansi variabel lainnya dan lebih kecil dari α = 0,05 sehingga variabel kualitas merupakan variabel yang paling berpengaruh dominan. Melalui analisis deskriptif terhadap empat variabel yang meliputi kemasan, harga, kualitas dan keputusan pembelian diketahui bahwa konsumen yang paling banyak menggunakan shampo Clear adalah laki-laki yaitu 68 orang 56,7. Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan harus melakukan inovasi produk yang sesuai dengan selera dan kebutuhan perempuan. Dari hasil penelitian ini dapat diketahui bahwa kemasan berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian shampo Clear pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Hal ini terlihat dari tingkat signifikansi 0,044 dibawah lebih kecil dari 0,05. Nilai t hitung 2,035 t tabel 1,980 sehingga dapat disimpulkan bahwa kemasan berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian shampo clear pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Menurut pengamatan peneliti hal ini terjadi karena kemasan sebuah produk dapat menjadi daya tarik yang mampu mempengaruhi 8QLYHUVLWDV6 XPDWHUD8WDUD konsumen untuk mencoba dan menggunakan sebuah produk. Kemasan suatu produk biasanya disesuaikan dengan karakter pasar sasaran, hal ini dikarenakan kemasan merupakan sesuatu yang bersentuhan langsung dengan konsumen, dapat dipegang, disentuh, dan dirasakan sehingga kemasan berperan efektif dalam perilaku pembelian karena dapat menarik minat calon konsumen untuk melakukan pembelian. Hal ini sesuai dengan pendapat Klimchuk dan Krasovec 2006 : 33 yang menyatakan bahwa Pengemasan suatu produk biasanya dilakukan oleh produsen untuk dapat merebut minat konsumen terhadap pembelian barang. Produsen berusaha memberikan kesan yang baik pada kemasan produknya dan menciptakan model kemasan baru yang berbeda dengan produsen lain yang memproduksi produk-produk sejenis dalam pasar yang sama. Variabel harga berpengaruh secara positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian shampo Clear pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Hal ini terlihat dari nilai signifikansi 0,079 lebih besar dari 0,05 dan nilai t hitung 1,769 t tabel 1,980 . Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa secara parsial variabel harga berpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan pembelian shampo clear pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Dalam hal ini peneliti berasumsi bahwa konsumen yang menggunakan shampo Clear lebih memprioritaskan nilai serta manfaat yang diperoleh daripada harga shampo clear itu sendiri. Harga merupakan salah satu faktor penentu yang mempengaruhi pilihan pembelian oleh konsumen. Harga dapat menunjukkan kualitas merek dari suatu produk, dimana konsumen mempunyai anggapan bahwa harga yang mahal biasanya mempunyai kualitas 8QLYHUVLWDV6 XPDWHUD8WDUD yang baik. Pada umumnya harga mempunyai pengaruh yang positif dengan kualitas, semakin tinggi harga maka semakin tinggi kualitas. Sehingga dapat disimpulkan bahwa penetapan harga shampo Clear dilakukan berdasarkan nilai yaitu harga menawarkan kombinasi yang tepat dari mutu dan jasa yang baik dengan harga yang pantas. Oleh sebab itu peneliti menilai bahwa harga yang ditawarkan pada shampo Clear sepadan dengan kualitas produk yang ditawarkan. Penetapan harga shampo Clear dilakukan berdasarkan nilai yaitu harga menawarkan kombinasi yang tepat dari mutu dan jasa yang baik dengan harga yang pantas Variabel kualitas berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian shampo Clear pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Hal ini terlihat dari nilai signifikansi 0,003 lebih kecil dari 0,05 dan nilai t hitung 3,059 t tabel 1,980 . Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa secara parsial variabel kualitas berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian shampo clear pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Peneliti menilai bahwa kualitas produk merupakan indikator yang paling banyak dicari oleh konsumen pada sebuah produk yang dibelinya. Dan tidak sedikit konsumen yang rela membeli produk yang lebih mahal demi memperoleh produk berkulitas yang dapat memenuhi kebutuhannya. Kualitas produk adalah bagaimana produk itu memiliki nilai yang dapat memuaskan konsumen baik secara fisik maupun secara psikologis yang menunjuk pada atribut atau sifat-sifat yang terdapat dalam suatu produk. Kualitas ditentukan oleh sekumpulan kegunaan dan fungsinya, termasuk di dalamnya daya tahan, 8QLYHUVLWDV6 XPDWHUD8WDUD ketidaktergantungan pada produk lain atau komponen lain, eksklusifitas, kenyamanan, wujud luar warna, bentuk, pembungkusan, dan sebagainya. T.Hani Handoko, 2000; 49. Untuk menjaga kepercayaan konsumen, Clear harus selalu mempertahankan kualitasnya. Kualitas produk merupakan hal yang perlu mendapatkan perhatian utama dari perusahaan atau produsen mengingat kualitas suatu produk berkaitan erat dengan masalah kepuasan konsumen yang merupakan tujuan dari kegiatan pemasaran. 8QLYHUVLWDV6 XPDWHUD8WDUD

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Berdasarkan analisis yang telah telah dilakukan, adapun kesimpulan dari penelitian ini adalah sebagai berikut : 1. Hasil analisis data menunjukkan bahwa kemasan, harga dan kualitas secara bersama-sama atau simultan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian shampo Clear pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Hal ini dapat dilihat dari nilai F hitung F tabel 5,420 2,68 pada α = 5 dan tingkat signifikansi 0,02 0,05. 2. Berdasarkan analisis data dapat disimpulkan bahwa variabel kemasan berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian shampo Clear pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Hal ini terlihat dari tingkat signifikansi 0,044 dibawah lebih kecil dari 0,05. Nilai t hitung 2,035 t tabel 1,980 artinya jika ditingkatkan variabel kemasan sebesar satu satuan maka keputusan pembelian shampo Clear akan meningkat sebesar 0,194 satuan. Variabel Harga berpengaruh secara positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian shampo Clear . Hal ini terlihat dari tingkat signifikansi 0,079 diatas lebih besar dari 0,05. Nilai t hitung 1,769 t tabel 1,980 artinya jika ditingkatkan variabel harga sebesar satu satuan maka 8QLYHUVLWDV6 XPDWHUD8WDUD