9. Brosur
Keunggulannya adalah fleksibilitas, kendali penuh, dapat mendramatisir pesan. Keterbatasannya adalah kelebihan produksi dapat menyebabkan biaya
melambung tinggi. 10.
Telepon Keunggulannya adalah banyak pengguna, peluang untuk memberikan sentuhan
pribadi. Keterbatasannya adalah biaya relatif tinggi, kecuali menggunakan sukarelawan.
11. Internet
Keunggulannya adalah selektivitas tinggi, kemungkinan interaktif, dan biaya relatif rendah. Keterbatasannya adalah media relatif baru dengan jumlah
pengguna yang rendah di beberapa negara.
2.2.4.1 Jenis Iklan
Hasan 2008 membedakan iklan menjadi empat jenis yaitu : 1. Iklan Produk
Iklan ini berisi informasi produk suatu perusahaan yang dibedakan menjadi :
a. Iklan produk yang didesain sedemikian rupa untuk mendorong tanggapan
segera dari khalayak atau pemirsa b.
Iklan produk yang didesain untuk menumbuhkan permintaan dalam jangka panjang.
Universitas Sumatera Utara
2. Iklan Institusi Iklan yang didesain untuk memberi informasi tentang usaha bisnis pemilik
iklan dan membangun citra yang positif bagi organisasi. Iklan institusi ini terdiri atas:
a. Iklan yang menginformasikan usaha bisnis pemilik iklan
b. Iklan layanan masyarakat non komersial, tidak bersifat keagamaan,
nonpolitik, berwawasan nasional, dapat diterima seluruh lapisan masyarakat, dan mempunyai dampak serta kepentingan yang tinggi.
3. Iklan Konsumen Periklanan yang ditujukan kepada pembeli akhir agar permintaan produk
bersangkutan meningkat. Biasanya produsen menyarankan kepada para konsumen untuk membeli produknya ke penjual terdekat.
4. Iklan Perdagangan Periklanan yang ditujukan kepada penyalur, maksudnya agar para
penyalur bersedia meningkatkan permintaan produk bersangkutan dengan menjual sebanyak banyaknya kepada para pembeli atau pengecer. Barang yang diiklankan
biasanya berupa barang industrial.
2.2.4.2 Fungsi Iklan
Perusahaan selalu mengharapkan penjualan produknya akan mengalami kemajuan setelah dilaksanakan pemasangan iklan, ada beberapa fungsi iklan bagi
perusahaan yaitu :
Universitas Sumatera Utara
1. Memberikan informasi kepada konsumen Sebuah barang akan lebih berharga bagi seseorang apabila ia dapat
memperolehnya setiap waktu, pada setiap tempat dan memilikinya dengan mudah. Sedangkan periklanan dapat menambah nilai pada suatu barang dan nilai yang
diciptakan oleh periklanan tersebut dinamakan faedah informasi. Dalam hal ini iklan tidak hanya memberikan informasi saja akan tetapi kadang – kadang
pembeli memasang iklan untuk mencari barang yang dibutuhkan dan penjual memasang iklan untuk berusaha menjual barangnya sehingga kebutuhan dan
keinginan tersebut dapat dipenuhi dengan mengadakan pertukaran yang memuaskan.
2. Membujuk atau mempengaruhi konsumen Periklanan dapat bersifat membujuk atau mempengaruhi terutama kepada
pembeli-pembeli potensial, dengan menyatakan bahwa produk yang dihasilkan adalah lebih baik daripada produk yang lain. Iklan yang sifatnya membujuk
tersebut lebih baik dipasang pada media – media seperti televisi atau majalah. Iklan seperti ini biasanya dapat menimbulkan pandangan positif pada masyarakat.
3. Menciptakan kesan Image Iklan dapat menciptakan kesan pada masyarakat untuk melakukan
pembelian secara rasional dan ekonomis. Adanya sebuah iklan, akan mempunyai suatu kesan tertentu tentang apa yang diiklankan. Dalam hal ini, pemegang iklan
selalu berusaha untuk menciptakan iklan yang sebaik – baiknya atau dapat menaikkan gengsi, misalnya dengan menggunakan warna, ilustrasi, bentuk dan
layout yang menarik.
Universitas Sumatera Utara
4. Merupakan alat komunikasi Sebelum memilih dan membeli produk, kadang – kadang orang ingin
diberitahu terlebih dahulu tentang fungsi dan kegunaan produk tersebut. Ada pula sebagian orang yang ingin dibujuk terlebih dahulu untuk melakukan sesuatu yang
baik bagi mereka atau bagi masyarakat. Periklanan merupakan salah satu alat komunikasi yang sangat efisien bagi para penjual.
Dalam membuat program periklanan manajer pemasaran harus selalu dengan mengidentifikasi pasar sasaran dan motif pembeli. Kemudian membuat
lima keputusan utama dalam pembuatan program periklanan yang disebut lima M sebagai berikut:
a. Mission misi: apakah tujuan periklanan ?
b. Measurement mengevaluasi efektivitas iklan : bagaimana seharusnya
hasilnya bisa dievaluasi ? c.
Money uang: berapa banyak yang dapat di belanjakan ? d.
Media media : media apa yang digunakan ? e.
Message pesan: pesan apa yang harus disampaikan ?
2.2.4.3 Tujuan Periklanan
