Kesimpulan Gambar Umum Responden Berdasarkan umur Gambaran Umum Responden Berdasarkan Alamat

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

5.1. Kesimpulan

1. Hasil analisis data dengan metode analisis regresi linier berganda menunjukkan bahwa variabel Kualitas Produk, Nilai Emosional, dan Kesesuaian Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Hand Body Lotion Vaseline for Men Di Kelurahan Gaharu. 2. Berdasarkan hasil uji signifikansi secara simultan yang paling dominan mempengaruhi Keputusan Pembelian pada konsumen Hand Body Lotion Vaseline for Men Di Kelurahan Gaharu adalah Variabel Kesesuaian Harga karena Nilai t hitung variable Kesesuaian Harga adalah 7,650 dan nilai t tabel 1.986 maka t hitung t tabel 7,650 1.986. 3. Berdasarkan hasil uji signifikansi secara parsial dilakukan untuk mengetahui seberapa jauh pengaruh suatu variable independen Kualitas produk, Nilai Emosional, dan Kesesuaian Harga secara parsia. Terhadap variasi variable dependen Keputusan Pembelian. 4. Adjusted R Square sebesar 0,715 berarti 71,5 faktor-faktor keputusan konsumen dapat dijelaskan oleh kualitas produk, nilai emosional dan kesesuaian harga. Sedangkan sisanya 28,5 dapat dijelaskan oleh faktor- faktor lain yang tidak dapat diteliti oleh peneliti ini.

5.2 Saran

Dalam penelitian ini, penulis juga memberikan saran kepada pihak-pihak yang berkepentingan terhadap penelitian ini antara lain: 1. Mengingat ketiga variabel bebas dari penelitian ini yaitu Kualitas Produk, Nilai Emosional, dan Kesesuaian Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Hand Body Lotion Vaseline for Men Di Kelurahan Gaharu, maka perusahaan unilever perlu untuk mempertahankan dan juga meningkatkan ketiga variabel tersebut yaitu Kualitas Produk yang paling di perhatikan yaitu ketahanan produk dan tahan lama sehingga dalam pemakaian produk Hand Body Lotion Vaseline for men merasa nyaman, pada variabel Nilai Emosional perusahaan harus mampu mempertahankan kualitas produk sehingga konsumen merasakan kepuasan dan meningkatkan rasa percaya diri terhadap produk Hand Body Lotion Vaseline for Men, dan pada Kesesuaian Harga perusahaan harus mampu menyesuaikan harga produk Vaseline for men sesuai dengan manfaat yang di dapatkan dan nilai penyusutan yang baik. 2. Hasil penelitian menyatakan bahwa variabel Kesesuaian Harga lebih dominan mempengaruhi Keputusan Pembelian pada konsumen Hand Body Lotion Vaseline for Men, maka perusahaan Unilever harus mampu menjaga kualitas produk baik dari segi performance, style, kenyamanan, dan menjaga kepercayaan konsumen yang memberikan penilaian yang baik terhadap produk Unilever serta mengetahui apa yang selalu diinginkan konsumen agar konsumennya tetap ingin selalu menggunakan Hand Body Lotion Vaseline for Men. 3. Bagi peneliti selanjutnya diharapkan agar dapat terus mengembangkan penelitian ini. Penelitian ini hanya menggunakan tiga variabel bebas untuk mengukur Keputusan Pembelian, sehingga belum terfokus pada objek-objek Keputusan Pembelian secara lebih menjurus, sehingga bagi peneliti selanjutnya agar dapat menambah variabel bebasnya seperti proses belajar dan program promosi, sehingga dapat mengukur keputusan pembelian secara lebih mendalam. DAFTAR PUSTAKA BUKU: Amir, M Taufiq. 2004. Manajemen Ritel. Penerbit PPM, Jakarta. Boyd, Harper W et al. 2000. Manajemen Pemasaran; Suatu Pendekatan Strategis dengan Orientasi Global Jilid 2 Edisi 2. Penerbit Erlangga. Durianto, Darmadi et al. 2001. Strategi Menaklukkan Pasar; Melalui Riset Ekuitas dan Perilaku Merek. Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Kotler, Philip.2002. Manajemen Pemasaran: Jilid I Edisi Indonesia, Edisi Milenium,Edisi Kesepuluh. Penerbit PT. Prenhallindo, Jakarta. ------------------. 2004. Marketing Insight From A to Z. Penerbit Erlangga. Mangkunegara, AA Anwar Prabu. 2002. Perilaku Konsumen edisi Revisi. Penerbit PT Refika Aditama, Bandung. Peter, J Paul dan Jerry C Olson. Consumer Behavior and Marketing Strategy 6 th Edition. Penerbit The McGraw Hill Companies Inc, New York. Rangkuti, Freddy. Riset Pemasaran. Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Simamora, Bilson. 2003. Membongkar Kotak Hitam Konsumen. Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Sugiyono.2003. Metode Penelitian Bisnis. Penerbit CV Alfabeta, Bandung. Sumarwan, Ujang. 2002. Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran. Penerbit PT Ghalia Indonesia, Jakarta. Sutojo, Siswanto. 2004. Membangun Citra Perusahaan. Penerbit PT Damar Mulia Pustaka, Jakarta. Tjiptono, Fandy. 2000. Perspektif Manajemen dan Pemasaran Kontemporer. Penerbit Andi, Yogyakarta. ---------------------. 2002. Strategi Pemasaran. Penerbit Andi, Yogyakarta. ---------------------. 2004. Marketing Scales. Penerbit Andi, Yogyakarta. SKRIPSI: Agung, I Gusti Ngurah.2004.Manajemen Penulisan Skripsi, Tesis dan Disertasi.Penerbit PT Raja Grafindo Persada, Jakarta. Umar, Husain. 2001. Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Penerbit PT Raja Grafindo Persada, Jakarta. JURNAL NASIONAL: Penelitian yang dilakukan Dianawati, wiwiek 2001 dengan judul “Hubungan antara persepsi konsumen muslim terhadap labelisasi halal makanan kaleng dengan pengambilan keputusan pembelian pada konsumen muslim di surabaya” Penelitian yang dilakukan Rosyidi 2001 dengan judul “Analisis pengaruh faktor-faktor persepsi konsumen terhadap perilaku konsumen dalam proses pengambilan keputusan pembelian surat kabar di wilayah kotamadya suarabaya” INTERNET: http:adln.lib.unair.ac.id www.vaselineformen.com www.Google.com Lampiran…1 KUESIONER PENELITIAN Responden yang terhormat, Pernyataan dalam kuesioner ini semata-mata hanya untuk data penelitian dalam rangka penyusunan skripsi pada program Sarjana Ekonomi Universitas Sumatera Utara USU dengan judul : “Pengaruh persepsi konsumen terhadap pengambilan keputusan pembelian produk hand body lotion Vaseline For Men Di Kelurahan Gaharu”. Oleh karena itu, saya mengharapkan bantuan anda agar mengisi kuesioner ini sesuai dengan keadaan yang sebenarnya. Dengan Hormat Penulis Petunjuk pengisian kuesioner I. Identitas responden Nama : Jenis Kelamin : Umur : Alamat : Pekerjaan : Lama pemakaian : a. 1 bulan b. 2 bulan c. 3 bulan II. Petunjuk pengisian Berilah tanda checklist √ pada salah satu jawaban yang paling sesuai dengan pendapat Anda. Kriteria penelitian: Sangat Tidak Setuju STS : diberi skor 1 Tidak Setuju TS : diberi skor 2 Kurang Setuju KS : diberi skor 3 Setuju S : diberi skor 4 Sangat Setuju SS : diberi skor 5

1. Variabel Kualitas Produk

No. Pernyataan STS TS KS S SS 1. Kualitas produk Vaseline for Men konsisten dari waktu ke waktu. 2. Produk Vaseline for Men dibuat dengan bahan yang baik dan berkualitas. 3. Produk Vaseline for Men sesuai dengan standart yang dapat diterima secara umum. 4. Produk Vaseline for Men akan tahan lama. 5. Produk Vaseline for Men akan berfungsi dengan baik.

2. Variabel Nilai Emosional

No. Pernyataan STS TS KS S SS 6 Produk Vaseline for Men memberikan kepuasan bagi saya. 7. Saya ingin selalu menggunakan produk Vaseline for Men. 8. Saya merasa senang menggunakan produk Vaseline for Men. 9. Menggunakan produk Vaseline for Men meningkatkan rasa percaya diri saya.

3. Varibel Kesesuaian harga X

3

4. Variabel Keputusan Pembelian Y

No. Pernyataan STS TS KS S SS 13. Saya mempertimbangkan harga untuk memutuskan pembelian produk Vaseline for men 14. Menggunakan produk Vaseline for Men meningkatkan rasa percaya diri saya. 15. Menggunakan produk Vaseline for No. Pernyataan STS TS KS S SS 10. Produk Vaseline for Men mempunyai harga yang sesuai dengan kualitasnya. 11. Produk Vaseline for Men mempunyai nilai penyusutan yang baik. 12. Biaya yang saya keluarkan untuk produk Vaseline for Men seimbang dengan manfaat yang saya dapatkan. men dapat menaikkan status kelas social 16. Saya menggunakan Vaseline for men karena keluarga juga menggunakannya 17. Saya membeli Vaseline for Men karena referensi dari orang lain 18. Saya menggunakan Vaseline for Men karena merupakan gaya hidup masa kini Lampiran… 3 1. Uji Validitas dan Reliabilitas a. Uji Validitas Tabel 4.1 Uji Validitas No Pertanyaan r hitung r tabel Validitas 1 P1 0,755 0,361 Valid 2 P2 0,606 0,361 Valid 3 P3 0,755 0,361 Valid 4 P4 0,646 0,361 Valid 5 P5 0,508 0,361 Valid 6 P6 0,798 0,361 Valid 7 P7 0,558 0,361 Valid 8 P8 0,821 0,361 Valid 9 P9 0,525 0,361 Valid 10 P10 0,748 0,361 Valid 11 P11 0,419 0,361 Valid 12 P12 0,527 0,361 Valid 13 P13 0,362 0,361 Valid 14 P14 0,821 0,361 Valid 15 P15 0,509 0,361 Valid 16 P16 0,821 0,361 Valid 17 P17 0,821 0,361 Valid 18 P18 0,381 0,361 Valid Sumber: Hasil Pengolahan SPSS 17,0 Mei 20011

b. Uji Reliabilitas

Tabel 4.2 Uji Reliabilitas Cronbach’s Alpha Jumlah Pertanyaan 0,915 18 Sumber: Hasil Pengolahan SPSS Mei 20011

2. Analisis Deskriptif

a. Gambar Umum Responden Berdasarkan umur

Tabel 4.3 Gambaran Umum Responden Berdasarkan umur Karakteristik Jumlah Responden Jumlah Total Umur 17-25 tahun 42 43,75 100 26 tahun 57 59,375 Sumber: data Primer diolah Peneliti Mei 2011

b. Gambaran Umum Responden Berdasarkan Alamat

Tabel 4.4 Gambaran Umum Responden Berdasarkan Alamat Alamat Jumlah orang Persentase Gang. Langgar 18 18,75 Gang. Amal Lama 7 7,29 Gang. Amal Baru 9 9,37 Gang. Sudomulyo 6 6,25 Gang. Sekolah Baru 13 13,54 Blok. F-G 8 8,33 Bambu II 11 11,45 Jl.Gaharu 24 25 Sumber: Data Primer diolah Peneliti Mei 20011 Lampiran… 5 3. Analisis Deskriptif b. Gambar Umum Responden Berdasarkan umur Tabel 4.3 Gambaran Umum Responden Berdasarkan umur Karakteristik Jumlah Responden Jumlah Total Umur 17-25 tahun 42 43,75 100 26 tahun 57 59,375 Sumber: data Primer diolah Peneliti Mei 2011

c. Gambaran Umum Responden Berdasarkan Alamat