BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif yaitu penelitian yang digunakan untuk meneliti pada kondisi objek yang alamiah
sebagai lawannya adalah eksperimen dimana peneliti adalah sebagai instrument kunci, pengambilan sampel, sumber dan data Sugiono 2009:15. Sehingga dapat
dilihat apakah ada pengaruh iklim kerja terhadap tingkat penjualan pada divisi pemasaran PT. Fasbiru Medan.
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan pada PT. Fasbiru Medan, di Komplek Taman Setia Budi Indah Blok YY No. 84 Medan. Penelitian ini dilakukan pada Bulan
Mei sampai September 2013.
3.3 Batasan Operasional
Batasan operasional dibuat untuk menghindari kesimpangsiuran dalam penelitian. Penelitian ini dibatasi hanya membahas variabel independen yaitu
iklim kerja X yang terdiri dari hubungan pimpinan dengan bawahan, dukungan pimpinan, konflik, dan kerja sama. Variabel dependen yaitu tingkat penjualan Y
yang terdiri dari tingkat penjualan tercapai dan tingkat penjualan tidak tercapai.
3.4 Defenisi Operasional
Universitas Sumatera Utara
Defenisi operasional bertujuan untuk melihat sejauh mana variabel suatu faktor yang berkaitan dengan faktor variabel lainnya. Defenisi operasional dari
variabel yang dipergunakan dalam penelitian ini adalah :
3.5 Skala Pengukuran Variabel
Skala pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini adalah Skala Likert, yaitu sebagai alat yang digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan
persepsi seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena sosial Sugiyono 2008:93.
Skala pengukuran yang digunakan untuk menyatakan tanggapan responden terhadap setiap instrumen menggunakan Skala Likert yang bertujuan untuk
keperluan analisis kuantitatif penelitian ini, maka penulis memberikan lima alternatif jawaban kepada responden dengan menggunakan Skala 1 sampai 5 yang
dapat dilihat pada Tabel 3.2 berikut ini :
3.6 Populasi dan Sampel Penelitian
Kategori