d. Kembalinya modal yang tertanam dalam jangka waktu tertentu.
7. Pengawasan pemerintah.
Merupakan faktor penting dalam penentuan harga. Pengawasan pemerintah tersebut diwujudkan dalam bentuk penentuan harga meksimum
dan minimum, diskriminasi harga serta praktek lain yang mendorong atau mencegah usaha ke arah monopoli.
2.3.4.4 Tahapan Penetapan Harga
Menurut Kotler 2000:341-351 perusahaan menetapkan harga dasar mereka dan kemudian mengubahnya untuk memenuhi faktor-faktor
yang selalu berubah dalam lingkungannya. Secara umum ada dua faktor utama yang perlu dipertimbangkan dalam penetapan harga, yaitu :
1. Faktor Internal yang mempengaruhi keputusan penetapan harga
termasuk sasaran pemasaran, strategi bauran pemasaran, biaya dan organisasi perusahaan.
- Sasaran Pemasaran
Sebelum menetapkan harga, perusahaan harus memutuskan mengenai strateginya untuk produk, Bila perusahaan telah
memilih pasar sasaran dan pemosisian secara cermat. Maka strategi bauran pemasaran termasuk harga biasanya sudah jelas.
- Strategi Bauran pemasaran
Strategi bauran pemasaran salah satunya adalah harga sebagai alat bauran pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai
sasaran pemasarannya. Keputusan harga harus dikoordinasikan dengan rancangan produk, distribusi dan promosi yang
membentuk program pemasaran yang konsisten dan efektif. -
Biaya Biaya menjadi dasar bagi harga yang dapat ditetapkan oleh
perusahaan untuk produknya. Perusahaan ingin menetapkan harga yang menutup semua biaya yang dikeluarkannya untuk
memproduksi, mendistribusikan dan menjual produk serta mengembalikan usaha dan resiko yang ditanggungnya pada
tingkat yang sedang. Biaya perusahaan mungkin merupakan elemen penting dalam
strategi penerapan harga. Terdapat dua tipe biaya yaitu
1. Biaya variabel : Biaya yang tidak berubah pada tingkat
produksi dari penjualan 2.
Biaya variabel : Biaya yang berubah langsung dengan tingkat produksi
3. Biaya total Jumlah biaya tetap dan biaya variabel untuk suatu
tingkat produksi
2. Faktor Lingkungan Eksternal
- Pasar dan Permintaan
Kalau biaya menjadi batas terendah dad harga, pasar dan permintaan menetapkan batas atas. Konsumen dan pembeli
industri menyeimbangkan harga suatu produk atau jasa dengan manfaat untuk memilikinya. Dengan demikian, sebelum
menetapkan harga, pemasar harus memahami hubungan antara harga dan permintaan untuk produknya.
- Persaingan Pasar
Dengan banyaknya pembeli dan penjual yang memperdagangkan komoditi seragam tidak satu pun pembeli atau penjual yang
banyak mempengaruhi perkembangan pasar. -
Persepsi Konsumen mengenai Harga dan Nilai Pada akhirnya konsumen akan memutuskan apakah harga suatu
produk sudah tepat. Ketika menetapkan harga, perusahaan harus mempertimbangkan persepsi konsumen mengenai harga dan
bagaimana persepsi ini mempengaruhi keputusan membeli dari konsumen. Keputusan penetapan harga yang berorientasi pada
pembeli -
Menganalisis Hubungan Harga-Permintaan Setiap harga yang ditetapkan perusahaan akan menghasilkan
tingkat permintaan berbeda. Hubungan antara harga yang
ditetapkan dan tingkat permintaan yang dihasilkan ditunjukkan dalam kurva permintaan.
- Permintaan Yang Elastik Terhadap Harga
Pemasar juga harus mengetahui elastisitas harga di mana kenaikan harga relatif sedikit menurunkan permintaan, akan tetapi kenaikan
harga yang sama menurunkan permintaan. Dan bila permintaan nyaris tidak berubah dengan sedikit perubahan harga, kita
mengatakan permintaan itu tidak elastik dan bila permintaan banyak berubah, kita mengatakan permintaan itu elastik.
- Biaya, Harga dan tawaran pesaing
Faktor eksternal lain yang mempengaruhi keputusan penetapan harga perusahaan biaya dan harga pesaing serta kemungkinan
reaksi pesaing terhadap perubahan harga perusahaan sendiri. -
Unsur-unsur Lingkungan Eksternal lainnya Selain faktor diatas perusahaan perlu mempertimbangkan faktor
kondisi ekonomi. inflasi, gejolak, tingkat bunga kebijakan dan peraturan pemerintah dan aspek sosial kepedulian terhadap
lingkungan
2.3.5. Distribusi 2.3.5.1. Pengertian Distribusi
