80
Tjiptono, 2006:180 merupakan pemilihan yang dilakukan perusahaan terhadap tingkat harga umum yang berlaku untuk jasa tertentu yang bersifat relatif terhadap
tingkat harga para pesaing, serta memiliki peran strategis yang krusial dalam menunjang implementasi strategi pemasaran. Faktor harga produk selalu menjadi
faktor penting
dalam proses
dalam konteks
setiap pembelian
pelanggankonsumen. Harga yang terlalu tinggi tanpa diimbangi dengan kualitas yang baik maka dapat menimbulkan kekecewaan konsumen. Jadi pihak produsen
harus pandai dalam menetapkan harga jual suatu produk. Harga yang ditetapkan harus sesuai dengan perekonomian konsumen, agar konsumen dapat membeli
barang tersebut. Harga mewakili sebuah
persepsi
seseorang tentang produk tersebut. Sehingga harga bisa membuat konsumen melakukan keputusan
pembelian terhadap suatu produk. Harga yang ditetapkan Batik Tulis Karangmlati mengacu pada
keterjangkauan harga, dan kesesuaian dengan kualitas produk. Selain itu juga
dilakukan discount atau potongan harga yang diberikan guna mendorong
konsumen agar membeli dalam jumlah yang lebih banyak, sehingga meningkatkan volume penjualan secara keseluruhan.
4.2.3 Pengaruh Inovasi Produk terhadap Keputusan Pembelian Batik Tulis Karangmlati Demak
Hasil penelitian ini menunjukkan adanya pengaruh inovasi produk secara parsial positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian batik tulis
Karangmlati. Inovasi produk yang dilakukan batik tulis Karangmlati
81
menonjolkan motif pesisiran dan corak Masjid Agung Demak, Jambu, Belimbing, Bledek dan sisik ikan atau binatang laut yang merupakan ciri khas daerah Demak.
Motif yang ditawarkan dan membuat orang tertarik antara lain Ulam Segaran, Tigo Rangsik, Sabet Rangsik, Semangka Tegalan, Beras Wutah atau Cupit
Kepiting. Istilah Rangsik merupakan singkatan atau perpaduan dari sebutan urang udang, kerang, dan sisik. Penyederhanaan nama serta bentuk binatang laut
itu agar ciri batik pesisiran lebih kentara. Bengkel Membatik Nama lain yang tak kalah penting melengkapi identitas daerah adalah Semangka Tegalan dan Beras
Wutah. Istilah itu diambil, karena Demak adalah sentra beras dan semangka di Provinsi Jawa Tengah.
Berdasarkan hasil uji t diperoleh keterangan bahwa variabel inovasi produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian secara signifikan. Ini
berarti semakin baik inovasi yang dilakukan berakibat pada semakin baiknya keputusan pembelian. Besarnya pengaruh variabel inovasi produk terhadap
keputusan pembelian adalah 18,75. Penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan Tamamudin 2012
dan Kiran, et. al. 2012 yang menunjukkan bahwa inovasi produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen, semakin tinggi inovasi produk maka
semakin tinggi keputusan membeli. Inovasi merupakan bagian dari kerangka kerja yang menghubungkan aspek budaya perusahaan dengan kemampuan berinovasi
serta meningkatkan kinerja perusahaan melalui keputusan membeli konsumen Charles, et al., 2002: 30. Menurut Hurley and Hult 1998: 45 inovasi
merupakan sebagai sebuah mekanisme perusahaan untuk beradaptasi dalam
82
lingkungan yang dinamis, oleh karena itu perusahaan dituntut untuk mampu menciptakan pemikiran-pemikiran baru, gagasan-gagasan baru, dan menawarkan
produk yang inovatif serta peningkatan pelayanan yang memuaskan pelanggan. Adanya kesamaan tampilan produk sejenis dari pesaing merupakan faktor
pendorong terjadinya inovasi produk, umumnya produk pesaing itu muncul tanpa mengalami perubahan yang berarti bahkan cenderung statis. Keadaan seperti ini
dapat menjadi hal yang menguntungkan, karena persaingan yang timbul dengan munculnya produk pesaing dapat diatasi dengan melakukan inovasi produk.
Inovasi produk merupakan sesuatu yang dapat dilihat sebagai kemajuan fungsional produk yang dapat membawa produk selangkah lebih maju
dibandingkan dengan produk pesaing. Apabila produk tersebut memiliki suatu kelebihan yang dipandang sebagai nilai tambah bagi konsumen.
Hasil pengujian secara parsial menunjukkan bahwa sumbangan efektif dari masing-masing variabel bebas terhadap penelitian, ternyata variabel promosi
mempunyai pengaruh yang paling kuat terhadap keputusan pembelian, sedangkan variabel inovasi mempunyai pengaruh yang paling lemah terhadap keputusan
pembelian. Berdasarkan hasil tersebut maka inovasi Batik Tulis Karangmlati harus terus dikembangkan dengan tetap membawa ciri khas batik dari Demak
sebagai upaya untuk menarik minat konsumen untuk membeli Batik Tulis Karangmlati Demak.
Sedangkan dilihat dari pengaruh masing-masing indikator variabel bebas terhadap keputusan pembelian batik tulis Karangmlati Demak diketahui bahwa,
pada variabel promosi diketahui indikator yang paling kuat pengaruhnya terhadap
83
keputusan pembelian batik tulis Karangmlati Demak adalah penjualan personal, sedangkan indikator yang paling lemah pengaruhnya terhadap keputusan
pembelian batik tulis Karangmlati Demak adalah publisitas dan humas. Pada variabel harga diketahui indikator yang paling kuat pengaruhnya
terhadap keputusan pembelian batik tulis Karangmlati Demak adalah diskon potongan harga, sedangkan indikator yang paling lemah pengaruhnya terhadap
keputusan pembelian batik tulis Karangmlati Demak adalah cara pembayaran. Pada variabel inovasi diketahui indikator yang paling kuat pengaruhnya
terhadap keputusan pembelian batik tulis Karangmlati Demak adalah tambahan lini produk yang telah ada, sedangkan indikator yang paling lemah pengaruhnya
terhadap keputusan pembelian batik tulis Karangmlati Demak adalah penentuan kembali.
84
84
BAB V PENUTUP
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan diperoleh simpulan dan saran sebagai berikut:
5.1 Simpulan
Simpulan yang dapat diambil dari penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Terbukti bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian batik tulis Karangmlati Demak. Artinya semakin tinggi promosi yang ditawarkan berakibat pada semakin tinggi keputusan pembelian
batik tulis Karangmlati Demak. 2. Terbukti bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian batik tulis Karangmlati Demak. Artinya semakin tinggi atau baik persepsi tentang harga yang ditawarkan berakibat pada semakin tinggi
keputusan pembelian batik tulis Karangmlati Demak. 3. Terbukti bahwa inovasi produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian batik tulis Karangmlati Demak. Artinya semakin tinggi inovasi yang dilakukan berakibat pada semakin tinggi keputusan pembelian
batik tulis Karangmlati Demak. 4. Terbukti bahwa promosi, harga dan inovasi produk berpengaruh secara
simultan dan signifikan terhadap keputusan pembelian batik tulis Karangmlati Demak.
