4.7 Pembahasan
a. Pengaruh Produk Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota
Pada PT. Astra International, Tbk Cabang Medan Amplas.
Produk tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian mobil Toyota pada PT. Astra International, Tbk Cabang Medan Amplas.
Karena konsumen tidak memfokuskan pada bentuk produk tersebut tetapi berdasarkan kebutuhan akan produk tersebut. Produk mobil yang di
produksi sudah sesuai dengan konsep modern.
b. Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota
Pada PT. Astra International, Tbk Cabang Medan Amplas.
Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mobil Toyota pada PT. Astra International, Tbk Cabang Medan Amplas.
Harga yang dikeluarkan oleh harus bersaing dengan competitor, harga yang terjangkau dengan spesifikasi mobil yang sesuai dengan kebutuhan.
c. Pengaruh Tempat Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota
Pada PT. Astra International, Tbk Cabang Medan Amplas.
Tempat tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian mobil Toyota pada PT. Astra International, Tbk Cabang Medan Amplas.
Universitas Sumatera Utara
Walaupun tempatnya jauh akan tetap dibeli konsumen, untuk di kota Medan Showroom Auto 2000 telah memiliki 5 cabang yang tersebar
untuk memenuhi kebutuhan konsumen akan produk Toyota.
d. Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota
Pada PT. Astra International, Tbk Cabang Medan Amplas.
Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mobil Toyota pada PT. Astra International, Tbk Cabang
Medan Amplas. Semakin banyak promosi dilakukan maka akan semakin besar daya beli
masyarakat dengan promo yang ditawarkan semenarik mungkin, promosi harus gencar dilakukan ditempat-tempat yang strategis seperti pusat
perbelanjaan, pasar tradisional, pasar modern agar kemudahan informasi dan pembelian dapat dirasakan konsumen.
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Kesimpulan penelitian ini adalah : 1. Bauran pemasaran yang terdiri produk, harga, tempat, dan
promosi secara serempak berpengaruh terhadap keputusan pembelian mobil Toyota pada PT. Astra International, Tbk
Cabang Medan Amplas. Sedangkan secara parsial bahwa harga merupakan variable yang dominan mempengaruhi keputusan
pembelian mobil Toyota pada PT. Astra International, Tbk Cabang Medan Amplas.
2. Koefisien determinan sebesar 65,2 yakni produk, harga, tempat, dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian mobil
Toyota pada PT. Astra International, Tbk Cabang Medan Amplas, sedangkan sisanya dapat dipengaruhi oleh faktor-faktor lain diluar
penelitian ini yaitu faktor pesaing 3. Variabel bauran pemasaran yaitu variabel produk dan tempat tidak
berpengaruh terhadap keputusan pembelian, karena konsumen tidak memfokuskan pada bentuk produk tetapi atas dasar
kebutuhan, variabel tempat tidak berpengaruh karena walaupun tempatlokasi jauh maka akan dicari konsumen. Sedangkan
variabel harga dan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Variabel harga berpengaruh karena
Universitas Sumatera Utara
Kategori