IV.3.4. Variabel Persaingan perusahaan X
4
Persaingan perusahaan perusahaan asuransi lain memang harus diantisipasi mengingat pasar asuransi di Indonesia masih cukup sempit. Hal ini dikarenakan masyrakat Indonesia belum menjadikan
polis asuransi suatu kewajiban untuk dimiliki sebagaimana di luar negeri, terutama negara Ingris, sebagai tempat lahirnya asuransi. Persaingan yang dilakukan perusahaan asuransi dapat menyebabkan
pemegang polis berpindah dari satu perusahan asuransi ke asuransi lainnya. Hal ini dilakukan dengan berbagai cara dengan tujuan untuk memperoleh pemegang polis sebanyak-banyaknya.
Dari data yang diperoleh untuk Variabel Persaingan perusahaan X
4
dapat dijelaskan sebagai berikut:
Untuk banyaknya jenis usaha asuransi yang ada selain PT Asuransi BSAM, responden menyatakan bahwa sangat banyak sekali 7,1 dengan alasan bahwa hampir setiap hari dihubungi
langsung oleh agen asuransi untuk menawarkan produknya, sangat banyak 91,9 dengan alasan bahwa rata-rata mereka memiliki beberapa polis asuransi dari beberpa perusahaan asuransi dan yang
menjawab Banyak 1 dengan alasan bahwa hanya beberapa perusahaan asuransi yang diketahui 5 perusahan. Hal ini dibuktikan dengan terus bertambahnya perusahaan asuransi yaitu pada tahun 2007
berjumlah 92 perusahaan dan pada tahun 2008 berjumlah 98 perusahaan asuransi. Untuk upaya dari perusahaan pesaing PT Asuransi BSAM dalam menawarkan asuransi,
responden menyatakan bahwa sangat berupaya sekali 42,4 dengan alasan bahwa banyak responden ditelepon atau dikirimi brosur asuransi dari beberapa perusahaan, sangat berupaya 50,5 dengan
alasan bahwa perusahaan asuransi menggunakan sarana iklan di media cetak dan elektronik untuk menawarkan produk asuransinya dan yang menjawab Berupaya 2 dengan alasan bahwa hanya
orang-orang tertentu saja yang mendapat tawaran asuransi.
Universitas Sumatera Utara
Untuk tingkat harga asuransi yang ditawarkan PT Asuransi BSAM terhadap penghasilan BapakIbu, responden menyatakan bahwa sangat murah sekali 8,1 dengan alasan bahwa harga polis
jauh dibawah alokasi dana yang disiapkan, sangat murah 67,7 dengan alasan bahwa tarif yang ditawarkan sangat murah dibanding asuransi lain untuk jenis produk yang sama dan yang menjawab
Murah 24,2 dengan alasan bahwa harga sudah sesuai dengan dana yang alokasikan untuk membeli polis.
Untuk pengaruh tingkat persaingan tarif yang dikeluarkan oleh PT Asuransi BSAM, responden menyatakan bahwa sangat mempengaruhi sekali 5,1 dengan alasan bahwa akan sangat banyak
masyarakat yang mampu membeli polis, sangat mempengaruhi 50,5 dengan alasan bahwa PT Asuransi BSAM mampu bersaing dengan memberikan tarif yang murah dan yang menjawab
Mempengaruhi 44,4 dengan alasan bahwa jika harga terlalu mahal maka menyebabkan berpindahnya pemegang polis ke asuransi lain.
IV.3.5. Variabel Pencapaian Target Premi Y
Kategori