e. BM Boechringer Maunheim GMBH, Germany
Merupakan produk impor dari Jerman dan di Indonesia terbagi atas tiga bagian yaitu :
1. DD Dycentralized Dignostika
Digunakan sebagai alat dan regensia untuk kimia klinik, khusus digunakan dalam praktek dokter.
2. CD Cebtral Dignostika
Merupakan alat dan regensia untuk kimia klinik serta untuk memeriksa darah pasien. Selain itu juga digunakan pada
laboratorium rumah sakit sebagai sistem wet chemistry. 3.
Therapentic Merupakan produk obat-obatan yang telah mendapatkan lisensi dari
Jerman, antara lain : -
Anti Hyperlipicemia, obat anti kegemukan. -
Anti Hypervicemia, mencegah penumpukkan asam urat di tulang.
- Anti Diabetic agent, digunakan untuk penderita diabetes.
- Cerebrovasculer
Sesuai dengan peraturan yang ada bahwa PBF tidak boleh menjual langsung produknya ke konsumen akhir, maka pelanggan perusahaan adalah
PBF sebagai sub agen, apotik, toko obat, laboratorium, rumah sakit, poliklinik, klinik dan dokter.
PT. Rajawali Nusindo Cabang Medan sebagai distributor obat-obatan memakai strategi differensial marketing dimana dalam aktifitasnya perusahaan
berhadapan dengan tiga pasar yaitu :
a. Pasar Produsen
Pasar produsen adalah pasar dimana pembeli produk untuk diolah kembali. Yang termasuk pasar produsen adalah apotik. Apotik merupakan sasaran
perusahaan dalam memasarkan obat-obatan daftar G maupun obat bebas. Disini apotik membeli obat-obatan dari perusahaan kemudian mengolahnya sesuai
dengan kebutuhan konsumen atau menurut resep dokter. Penjualan ke apotik merupakan kegiatan rutin, sehingga para salesmen dari perusahaan selalu
memeriksa daftar obat-obatan yang akan menawarkan obat-obatan dari perusahaan kalau disetujui maka perusahaan akan mengirimkan secepatnya ke
apotik. Disamping itu apotik juga dapat melakukan pemesanan langsung ke perusahaan.
b. Pasar Penjual
Yaitu pasar yang membeli obat-obatan kepada perusahaan kemudian menjual kepada konsumen yang termasuk ke dalam pasar penjual adalah toko
obat atau apotik. Penjualan ke toko obat merupakan kegiatan rutin melalui pemesanan langsung ke perusahaan. Biasanya yang dibeli oleh toko obat adalah
obat-obatan yang telah dikenal oleh masyarakat dan tidak memerlukan resep dokter.
c. Pasar Pemerintah
Kategori