Tabel 6.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan No
PEKERJA JUMLAH
ORANG
1 Mahasiswa
3 3.00
2 Pegawai Negeri Sipil
12 12.00
3 Pegawai Swasta
32 32.00
4 Wiraswasta
25 25.00
5 Ibu Rumah Tangga
23 23.00
6 Lainnya...................
5 5.00
Jumlah 100
100 Sumber: Hasil Penelitian, 2013 data diolah
Pada Tabel 6.4 menunjukkan bahwa konsumen yang membeli pada Perumahaan Marien Garden berdasarkan pekerjaan yang paling banyak adalah
Pegawai Swasta. Gambaran ini menunjukkan bahwa pegawai swasta lebih banyak berperan dalam membeli Perumahaan Marien Garden. Biasanya pegawai swasta
yang membeli perumahan marien garden adalah pegawai yang telah memiliki gaji yang tinggi maksudnya pegawai tersebut sudah dapat menyisihkan sebagian dari
penghasilannya untuk membeli rumah tersebut. Rata-rata pegawai swasta sudah memikirkan kebutuhan untuk masa depan sebagai investasi.
6.2 Penjelasan Responden atas Variabel
Dalam penelitian ini yang merupakan variabel bebas independent variabel adalah perilaku konsumen terdiri dari pengalaman membeli, peran keluarga, promosi
di media massa dan pemasaran langsung dan yang merupakan variabel terikat adalah kebijakan pemasaran. Analisis deskriptif jawaban responden ini dilakukan dengan
menggunakan analisis deskriptif statistik pada sofware SPSS 2.0 dengan tujuan untuk mengetahui distribusi frekuensi jawaban responden terhadap variabel independen X.
Penjelasan variabel independen ini terhadap pernyataan atas kuesioner yang
Universitas Sumatera Utara
disebarkan terdiri dari atas pertanyaan terhadap pengalaman membeli, peran keluarga, pemasaran langsung dan promosi di media massa.
Berikut ini adalah penjelasan responden atas pernyataan terhadap kuesioner variabel independen
6.2.1. Penjelasan Responden variabel Perilaku Konsumen Tabel 6.5 Penjelasan Responden atas Perilaku Konsumen
Item Pernyataan Sangat
Setuju Setuju Kurang
Setuju Tidak
Setuju Sangat
Tidak Setuju
Total
Konsumen membeli perumahaan Marien Garden dengan melihat
keberadaan lingkungan sosial 19
59 8
14 100
Lokasi yang stategis sebagai pengalaman konsumen dalam
membeli perumahaan Marien Garden
20 60
11 9
100
Pengalaman membeli mempengaruhi konsumen dalam
memutuskan membeli perumahaan Marien Garden
20 51
18 11
100
Manfaat dari pengalaman membeli memberikan manfaat untuk menilai
kualitas perumahaan yang dibangun 19
47 21
13 100
Konsumen mengevaluasi tata letak bangunan perumahaan Marien
Garden sebelum membeli 23
42 18
17 100
Dalam mengevaluasi perumahaan Marien Garden, sebagian dari
bangunan kurang sempurna 23
27 40
10 100
Dalam mengevaluasi perumahaan Marien Garden, Konsumen
menyesuaikan harga yang ditawarkan
19 57
16 9
100
Perumahaan Marien Garden yang ditawarkan setelah di evaluasi sudah
sesuai dengan harga jual 4
72 17
7 100
Peran keluarga mempengaruhi konsumen dalam memutuskan
membeli perumahaan Marien Garden
11 69
12 8
100
Universitas Sumatera Utara
Peran keluarga sangat bermanfaat dalam menilai perumahaan Marien
Garden 18
54 12
16 100
Peran keluarga sangat penting buat konsumen dalam membeli
perumahan Marien Garden 15
51 25
9 100
Peran keluarga memberikan keuntungan buat konsumen
20 59
10 11
100 Peran keluarga memberikan
kepastian buat konsumen dalam membeli perumahan Marien Garden
4 64
22 10
100
Informasi yang diperoleh dari keluarga membantu konsumen
dalam membeli perumahan Marien Garden
8 71 10
11 100
Informasi yang disampaikan keluarga sangat akurat terhadap
perumahaan 16
51 25
8 100
Informasi yang disampaikan keluarga menjadi bahan
pertimbangan konsumen dalam membeli rumah
20 61
14 5
100
Informasi yang didapat sangat bermanfaat bagi konsumen
membeli perumahaan Marien Garden
32 41
21 6
100
Perumahan Marien Garden memasarkan produk secara
langsung kepada konsumen 23
40 27
10 100
Perumahan Marien Garden mengikuti pameran perumahan
15 48
22 15
100 Perumahan Marien Garden
menjalin hubungan jangka panjang kepada konsumen
15 48
20 17
100
Perumahaan Marien Garden menayangkan iklan yang menarik
25 52
15 8
100 Iklan perumahaan Marien Garden
didesain dengan menarik 25
46 26
3 100
Iklan yang menarik membuat konsumen untuk memutuskan
perumahaan Marien Garden 20
49 22
9 100
Iklan yang menarik membuat konsumen membeli di perumahaan
Marien Garden 20
50 24
6 100
Perumahaan Marien Garden menayangkan iklan produk terbaru
22 54
15 9
100
Universitas Sumatera Utara
Perumahaan Marien Garden memberikan informasi secara up
todate terhadap produk yang ditawarkan
34 35
22 9
100
Dengan informasi yang up todate membuat konsumen lebih banyak
membeli produk di perumahaan Marien Garden .
33 47
11 9
100
Informasi yang up todate sangat memberikan manfaat buat
konsumen dalam membeli perumahaan Marien Garden
20 43
26 11
100
Sumber: Hasil Penelitian, 2013 data diolah Pada Tabel 6.5 dapat diketahui mayoritas yang menjawab setuju dan sangat
setuju dari seluruh pernyataan responden adalah Informasi yang diperoleh dari keluarga membantu konsumen dalam membeli. Hal ini terlihat dari jawaban
responden yang menjawab sangat setuju sebanyak 7 dan setuju sebanyak 73 sedangkan Responden yang menyatakan kurang setuju sebanyak 10 dan tidak
setuju sebanyak 10 orang 10. Secara umum mayoritas responden dari hasil pernyataan yang menjawab
setuju dengan rata-rata menjawab setuju sebanyak 54, responden yang menjawab sangat setuju rata-rata sebanyak 19 sedangkan responden yang menjawab kurang
setuju rata-rata sebanyak 17 dan tidak setuju rata-rata sebanyak 9.
Universitas Sumatera Utara
6.2.2. Penjelasan Responden variabel Kebijakan Pemasaran Tabel 6.6 Penjelasan Responden atas Kebijakan Pemasaran
Item Pernyataan Sangat
Setuju Setuju
Kurang Setuju
Tidak Setuju
Sangat Tidak Setuju
Total
Produk yang ditawarkan Perumahaan Marien
Garden sesuai dengan harapan pembeli
14 66
19 1
100
Perumahaan Marien Garden memberikan
keuntungan buat konsumen
24 72
1 3
100
Perumahaan Marien Garden yang dipasarkan
memberi manfaat terhadap konsumen
22 51
18 9
100
Manfaat membeli perumahaan Marien
Garden dapat memberikan kepuasan buat konsumen
29 54
8 9
100
Kualitas produk dipasarkan selalu dijaga
dengan baik untuk memberikan kepuasan bagi
konsumen 12
75 9
4 100
Kualitas produk yang ditawarkan sudah sesuai
dengan keinginan konsumen
19 60
16 5
100
Konsumen berminat membeli setelah produk
yang ditawarkan memberikan daya tarik
11 76
8 5
100
Konsumen merasa puas terhadap perumahaan
Marien Garden karena perusahaan selalu
memberikan yang terbaik buat konsumen
22 60
13 5
100
Sumber: Hasil Penelitian, 2013 data diolah
Pada Tabel 6.6 dapat diketahui mayoritas yang menjawab setuju dan sangat setuju dari seluruh pernyataan responden adalah dalam mengevaluasi produk,
Universitas Sumatera Utara
konsumen menyesuaikan dengan harga produk. Hal ini terlihat dari jawaban responden yang menjawab sangat setuju sebanyak 11 dan setuju sebanyak 76
sedangkan Responden yang menyatakan kurang setuju sebanyak 8 dan tidak setuju sebanyak 5.
Secara umum mayoritas responden dari hasil pernyataan yang menjawab setuju dengan rata-rata menjawab setuju sebanyak 64, responden yang menjawab
sangat setuju rata-rata sebanyak 19 sedangkan responen yang menjawab kurang setuju rata-rata sebanyak 12 dan tidak setuju rata-rata sebanyak 5.
6.3 Uji Asumsi Klasik
