Maintenance Out Side Plant OSP

PT Industri Telekomunikasi Indonesia Persero LAPORAN TAHUNAN 2014 annual report 077 Good Corporate Governance Perusahaan Corporate Social Responsibility Financial Report Peningkatan perolehan penjualan pada proyek SPMS ini dikarenakan peningkatan jumlah modul yang harus didistribusikan. The increase in the sales of the project SPMS is because an increasing number of modules that have to be distributed. TAHUN Year 2014 TABEL REALISASI PENJUALAN SPMS Realization Table of SPMS Sales 2012 - 2014 2012 2013 TOTAL TRANSAKSI Total Transaction dalam Rupiah in Rupiah 30,225,570,913 35,847,200,325 50,542,886,991

2.2 RepairPerbaikan Modul dan Perangkat Telekomunikasi

Untuk kegiatan perbaikan modulperangkat telekomunikasi, INTI mengoperasikan repair center yang berlokasi di kantor pusat INTI di Bandung. Repair center ini dapat menangani perbaikan modul-modul sentral telepon dan antena dengan kapasitas 3500 tahun 2012 total direpair 2688 modul per tahun. Selama tahun 2014, INTI telah melaksanakan perbaikan modul sebanyak 548 unit dan perbaikan antena sebanyak tidak melakukan repair antena adanya repair radio microwave 440 unit.

2.2 Repair Repair Module and Telecommunications Equipment

For repair activity modules telecommunications equipment, INTI operate repair center located at its headquarters in Bandung. Repair centers can handle repair modules and antennas telephone exchange with a capacity of 3500 in 2012 a total of 2688 repaired modules per year. During 2014, INTI has implemented improvements as much as 548 units module and antenna repair as much do not repair the antenna the presence of microwave radio repair 440 units. TAHUN Year 2014 TABEL REALISASI PENJUALAN REPAIR Realization Table of Repair Sales 2012 - 2014 2012 2013 JUMLAH MODUL dalam Unit Total Modules in Units 2,688 2,062 548 TOTAL TRANSAKSI dalam Rupiah Total Transaction in Rupiah 10,848,693,402 13,047,865,329 1,889,992,171 Penurunan jumlah repair yang ditangani pada tahun 2014 lebih dikarenakan perubahan teknologi telekomunikasi yang digunakan oleh kastemer yang perbaikannya masih belum dapat ditangani oleh INTI. Decrease the amount of repair are handled in 2014 is due to changes in telecommunications technology that is used by the customer that the repairs are still not able to be handled by INTI.

2.3 Pemeliharaan Out Side Plant OSP

Adapun untuk pemeliharaan jaringan telekomunikasi, INTI menangani pemeliharaan OSP sistem komunikas kabel laut SKKL milik PT Bina Nusantara senilai Rp. 19,391 miliar serta OSP PT Telkomsel senilai Rp. 2,372 miliar dan pemeliharaan OSP senilai Rp. 7,292 miliar. Kegiatan pemeliharaan meliputi penyediaan call center, penyediaan material cadangan, penggantian dan penyambungan kabel yang putusrusak.

2.3 Maintenance Out Side Plant OSP

As for the maintenance of telecommunication networks, INTI handle maintenance OSP komunikas submarine cable system SKKL owned by PT Bina Nusantara worth Rp. 19.391 billion and OSP PT Telkomsel valued at Rp. 2.372 billion and maintenance OSP worth Rp. 7.292 billion. Maintenance activities include the provision of call center, providing backup material, and the replacement of a broken cable splicing damaged. PT Industri Telekomunikasi Indonesia Persero 2014 annual report LAPORAN TAHUNAN 078 Company pro le Report to Shareholders atas Kinerja Perusahaan Management s Discussion and Analysis over The Company s Performance

3. Segmen Usaha Smart Device Produk Genuine

Untuk meningkatkan kontribusi produk genuine terhadap penjualan perusahaan, strategi yang dipilih antara lain sebagai berikut: a. Memformalkan hubungan dengan pihak ketiga untuk pemasaran dalam bentuk keagenan dengan menggunakan sistim kuota. b. Melibatkan semua karyawan untuk memasarkan. c. Penanganan bisnis dilakukan oleh Product Manager. Pada 2014, perolehan penjualan pada segmen usaha ini antara lain berasal dari produk Smart Meter senilai Rp. 2,073 miliar untuk PT PLN Persero, penjualan perangkat Smart Meeting senilai Rp. 712,22 juta untuk PT Biofarma Persero, dan penjualan perangkat Smart Control Unit sebesar Rp. 2,442 miliar untuk PT Global Indotama Teknologi. Segmen usaha ini sebenarnya diharapkan dapat menjadi unggulan dilihat dari porsi marjin yang cukup baik, namun demikian hingga saat ini sejumlah produk yang ditawarkan belum dapat mencatatkan volume penjualan yang memadai.

4. Segmen Usaha IT Services, Seat Management

Perusahaan akan menjadi penyedia solusi dalam bidang information technology IT dengan fokus pada penyediaan alternatif bisnis IT model dari capital expenditure capex menjadi operational expenditure opex. Langkah awal dilakukan dengan menciptakan diferensiasi harga beli melalui transaksi volume pembelian yang besar, pemberian solusi managed services, dan peningkatan kegiatan industri dalam negeri. Untuk itu, perusahaan menjalin kerja sama hulu hingga hilir. Kerja sama hulu yang lebih intensif dimaksudkan untuk mendapatkan sumber produk terbaik dengan harga yang bersaing. Sementara kerja sama hilir dilakukan dengan rekanan lokal yang diarahkan pada kanal distribusi serta instalasi dan perawatan perangkat. Ada dua proyek besar yang dilakukan di segmen usaha ini yaitu Proyek SMP BBM untuk Pertamina dan Proyek Seat Management untuk TELKOM dan KAI, dan penjualan total yang dihasilkan dari segmen usaha ini pada tahun 2014 sebesar kurang lebih Rp. 35,3 miliar.

3. Segment Smart Device Genuine Products

To increase the contribution to total sales of genuine products, the strategies chosen are as follows: a. Formalize relationships with third parties for marketing in the form of agency by using the quota system. b. Involving all employees to market. c. Handling the business conducted by the Product Manager. In 2014, gains on the sale of this business segment among others came from the Smart Meter products worth Rp. 2.073 billion to PT PLN Persero, sales of Smart Meeting devices worth Rp. 712.22 million for PT Biofarma Persero, and the Smart Control Unit sales of Rp. 2.442 billion for PT Global Indotama Teknologi. This business segment is expected to be featured in fact be seen from quite a good portion of the margin, however, until now a number of products offered have not been able to record a suf cient sales volume.

4. Segment IT Services, Seat Management

The company will become a solution provider in the eld of information technology IT with a focus on providing IT business alternative models of capital expenditure capex to operational expenditure OPEX. The initial step is done by creating a purchase price differentiation through the purchase of a large volume of transactions, the provision of managed services solutions, and an increase in industrial activity in the country. To that end, the company collaborates upstream to downstream. Cooperation more intensive upstream intended to source the best products at competitive prices. While cooperation downstream done with local partners who directed the distribution channels as well as installation and maintenance of the device. There are two major projects undertaken in this business segment ie SMP BBM project to Pertamina and Seat Project Management for TELKOM and KAI, and generated total sales of this business segment in 2014 amounted to approximately Rp. 35.3 billion. PT Industri Telekomunikasi Indonesia Persero LAPORAN TAHUNAN 2014 annual report 079 Good Corporate Governance Perusahaan Corporate Social Responsibility Financial Report

4.1 Proyek SMP BBM