commit to user
29
4. Publisitas Publicity Publisitas
adalah sejumlah
informasi tentang
seseorang, barang atau organisasi yang disebarluaskan kepada masyarakat melalui media tanpa dipungut biaya atau
tanpa pengawasan dari sponsor. Nikcles, dalam Swastha, 1996
c. Promosi Penjualan Sales Promotion Menurut Tjiptono 1997, Promosi Penjualan adalah
bentuk promosi persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang
pembelian produk dengan segera dan meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan. Melalui promosi penjualan,
perusahaan dapat menarik pelanggan baru, mendorong pelanggan membeli lebih banyak, menyerang aktivitas promosi
pesaing, meningkatkan impluse buying pembelian tanpa rencana sebelumnya atau mengupayakan kerjasama lebih erat
dengan pengecer.
B. KERANGKA PEMIKIRAN
Perusahaan AJB Bumiputera Syari’ah 1912 cabang Surakarta menempatkan strategi bauran pemasaran dan kinerja
para agen asuransi dalam mencari nasabah guna untuk meningkatkan jumlah nasabah dan volume penjualan pada
pendapatan perusahaan untuk mencapai tujuan.
commit to user
30
Dimana bauran pemasaran disini mencakup 4P, yaitu produk product, harga price, promosi promotion dan distribusi place.
Dan kinerja para agen Perusahaan AJB Bumiputera Syari’ah 1912 cabang Surakarta dipengaruhi oleh bauran pemasaran tersebut
guna untuk membantu dan mempermudah agen dalam bekerja. Kinerja para agen disini meliputi kinerja yang dilakukan di
kantor dan lapangan, proses kinerja agen dalam mencari nasabah, kunjungan agen dalam memasarkan produk, dan pelayanaan
sesudah purna jual. Untuk lebih memperjelas kerangka pemikiran ini, penulis membuatnya dalam bentuk gambar seperti berikut ini :
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran
Kinerja Agen : · Kantor dan lapangan
· Proses kinerja agen · Kunjungan agen dalam
memasarkan produk · Pelayanan sesudah
purna jual BauranPemasaran :
· Produk · Harga
· Promosi · Distribusi
Perusahaan AJB Bumiputera
Syari’ah 1912 cabang Surakarta
commit to user
31
BAB III PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Objek Penelitian 1. Sejarah Perusahaan
Asuransi Jiwa Bersama AJB Bumiputera 1912 yang didirikan di Magelang, pada 12 Februari 1912 adalah Perusahaan
Asuransi Jiwa Nasional yang pertama di Indonesia dan bersaskan gotong-royong.
Pendiri AJB Bumiputera 1912 adalah tokoh yang terkait secara langsung dalam pergerakan nasional BOEDI OETOMO,
antara lain : R. Ng. Dwidjosewojo, M.K.H. Soebroto dan M. Adimidjojo.
AJB Bumiputera 1912 memulai usahanya tanpa modal. Pemegang saham polis AJB Bumiputera 1912 sekaligus
merupakan pemilik usaha. Hal ini membuat AJB Bumiputera 1912 unik dan berbeda diantara perusahaan-perusahaan asuransi jiwa
lainnya di Indonesia. Jangkauan usaha AJB Bumiputera 1912 terbesar di seluruh
tanah air, dan bertekad terus melanjutkan pelayanan jasanya atas dasar suatu ikatan tradisi yang luhur berupa kebersamaan yang
saling menguntungkan. Oleh karena itu wajarlah bila AJB
