store, dan lain-lain salon, bengkel, apotik, dan sebagainya, tetapi hanya dapat diperoleh melalui distributor langsung tersebut.
2.6. Mekanisme Kerja Multi Level Marketing
Pengembangan MLM dimulai dengan pembentukan organisasi penjualan sendiri. Tindakan pertama yang dilakukan seorang calon anggota adalah
memperoleh seorang sponsor. Sponsor berasal dari distributor yang sudah ada atau orang yang ditunjuk oleh perusahaan untuk mensponsori setengah calon
anggota menghubungi calon anggota itu secara langsung. Seandainya calon anggota langsung disponsori oleh perusahaan pada permulaannya.
Perusahaan terikat kontrak untuk memasok barang dan membayar komisi penjualan serta memberikan pelayanan. Lazimnya perusahaan memberikan kartu
tanda anggota agar distributor dapat membeli produk dari perusahaan MLM untuk dijual kepada pelanggan atau untuk dipergunakan sendiri. Setiap distributor harus
berlatih dahulu sebelum distributor diizinkan untuk turut menjual. Mengecerkan produk merupakan langkah pertama menuju pendapatan
tambahan. Perbedaan harga eceran dan harga grosir merupakan penghasilan distributor. Tanggung jawab distributor adalah membayar pada saat memesan, dan
mengambil produk-produk tersebut dari sponsornya. Sponsor akan memasok distributor secara langsung dengan semua produk dan peralatan menjual. Sponsor
menerima produk tersebut dari sponsornya. Seorang distributor dengan volume bisnis yang telah ditentukan akan
dapat memesan produk-produk langsung dari perusahaan yang bersangkutan.
Universitas Sumatera Utara
Makin besar volume maka makin besar pula potongan harga. Jika telah dicapai potongan harga maksimum, maka distributor dapat memperoleh bonus ekstra dari
perusahaan yang bersangkutan, misalnya bonus saham, dan lain-lain. Agar penghasilan distributor dapat berlipat ganda.
Gambar II.2 Tingkatan Ditributor dalam MLM
Sponsor Distributor
Tingkt. I
Tingkt II
Sumber : Teddy Pawitra 2000
Universitas Sumatera Utara
BAB III GAMBARAN UMUM PT. ORINDO ALAM AYU, CABANG MEDAN
Sejarah, Visi dan Misi Perusahaan Sejarah Perusahaan
PT. Orindo Alam Ayu merupakan perusahaan yang bergerak di bidang produksi dan penjualan barang yang bermula di kota Stockholm, Sweden pada
tahun 1967 oleh Robert af Jochnick dan Jonas af Jochnick, yang memutuskan untuk memulai usaha sendiri setelah mendapat pengalaman yang luas dalam
bidang penjualan langsung direct sales. Pada mulanya, yang menjadi sasaran mereka sangatlah sederhana;
menawarkan peluang kepada setiap orang untuk memulai usaha mereka dan menyalurkan produk – produk bermutu tinggi untuk penggunaan sehari–hari.
Prinsip–prinsip dasar dari Penjualan dan Rencana Pemasaran Sales and Marketing Plan yang ada pada waktu itu dan masih ada sampai saat ini adalah
membeli produk dengan harga grosir, menjual produk dari PT. Orindo Alam Ayu ke konsumen serta memberikan perhatian khusus kepada konsumen.
Kantor Pusat Internasional PT. Orindo Alam Ayu terletak di Swedia. Terdapat percetakan besar dan laboratorium riset moderen. Di laboratorum ini
kebanyakan produk yang dijual oleh para distributor melalui usaha mereka sendiri, diciptakan, diproduksi, dan diuji. Dalam setiap fase produksi,
pengendalian mutu dengan ketat terus dilakukan, mulai dari bahan baku sampai proses pengiriman produk.
Universitas Sumatera Utara
Kategori