Gambar III.3 Pengunduran Consultant pada PT. Orindo Alam Ayu, Cabang Medan
Sumber : PT. Orindo Alam Ayu, Cabang Medan Tingkatan distributor yang melakukan penjualan produk akan
mempengaruhi perhitungan penghasilan yang akan penulis jelaskan pada Cara Penjualan dan Rencana Pemasaran.
3.3.2. Keanggotaan Consultant
Perusahaan menawarkan kesempatan kepada setiap orang untuk memulai sebuah usaha milik diri sendiri, suatu usaha yang dapat dibangun
menurut yang dikehendaki masing-masing orang tersebut. Tidak seperti beberapa jenis usaha yang lain yang membutuhkan investasi besar dalam bentuk uang dan
waktu atau ketrampilan khusus, peluang usaha dari perusahaan dapat diikuti oleh siapa saja yang ingin menjadi consultant.
A
D C
E F
G
Universitas Sumatera Utara
Seseorang yang ingin menjadi consultant dapat memulai dengan disponsori oleh consultant yang sudah ada yang akan memberitahu calon anggota
bagaimana memulai usaha. Sponsor akan memperkenalkan calon anggota kepada perusahaan dan diharuskan membeli Starter Kit seharga Rp 40.000,-. Starter Kit
merupakan peralatan yang disediakan perusahaan yang berisi surat permohonan untuk menjadi consultant, serta informasi tentang cara memasarkan produk
perusahaan berlandaskan pada penjualan dan rencana pemasaran PT. Orindo Alam Ayu.
Para consultant yang telah memperoleh kartu tanda anggota akan terdaftar sebagai anggota armada penjualan PT. Orindo Alam Ayu dan menjual
berdasarkan Panduan Kebijakan untuk consultant. Semua consultant merupakan para kontraktor yang berdiri sendiri. Mereka tidak merupakan partner atau
karyawan dari PT. Orindo Alam Ayu.
3.3.3. Metode Pemesanan dan Pendistribusian Produk
Seorang consultant akan mendapatkan semua produk perusahaan melalui garis sponsorisasi atau langsung ke perusahaan. Perusahaan melarang dengan
keras pemesanan barang yang dilakukan antar grup consultant karna membahayakan integritas setiap garis sponsorisasi.
Perusahaan akan memberikan harga penjualan kembali produk perusahaan untuk didistribusikan oleh para consultant. Sistem normal
pendistribusian produk perusahaan memungkinkan seseorang untuk memperoleh barang dari sponsornya atau dari Consultant Langsung Direct Consultant sesuai
dengan kebijakan yang diterapkan oleh setiap grup.
Universitas Sumatera Utara
Consultant langsung dapat memberikan kuasa kepada consultant- consultant yang disponsorinya untuk memperoleh produk secara langsung dari
perusahaan.
3.3.4. Cara Kerja Penjualan dan Rencana Pemasaran
