sesuai permintaan perusahaan. Analisis AHP untuk Perencanaan Strategi Bersaing CV Dyma Tasikmalaya.
4.3 Analisis AHP untuk Perencanaan Strategi Bersaing CV Dyma iiiiiiiii
Tasikmalaya
Dalam analisis perencanaan strategi bersaing CV Dyma Tasikmalaya, ada empat hal yang saling terkait dan penting untuk dievaluasi, yaitu faktor
perencanaan strategi bersaing, aktor yang berperan dalam merencanakan strategi bersaing, tujuan perencanaan strategi bersaing dan alternatif strategi
bersaing yang mungkin dijalankan oleh perusahaan. Keempat atribut inilah yang akan menyusun strategi bersaing paling tepat untuk diterapkan pada
CV Dyma Tasikmalaya.
4.3.1 Analisis Faktor-Faktor Penyusun Strategi Bersaing CV DYMA
TASIKMALAYA
Berdasarkan diskusi dengan pemilik dan pimpinan perusahaan, maka diketahui faktor-faktor yang memengaruhi penyusunan strategi bersaing CV
DYMA TASIKMALAYA, yaitu: a.
Kekuatan Tawar Menawar Pemasok b.
Kekuatan Tawar Menawar Pembeli c.
Tekanan Dari Produk Pengganti d. Pendatang Baru Potensial
4.3.2 Aktor yang berpengaruh dalam Pemilihan Strategi bersaing CV DYMA TASIKMALAYA
Aktor merupakan orang yang terlibat dalam perencanaan strategi bersaing. Aktor-aktor yang terlibat dalam pengambilan keputusan strategi
bersaing pada CV Dyma Tasikmalaya adalah direktur utama, manajer pemasaran, manajer produksi operasi dan manajer keuangan.
Direktur utama merupakan jabatan tertinggi dalam jajaran manajemen perusahaan. Direktur utama menentukan kebijakan umum yang terpaut
dengan strategi bersaing perusahaan dan rapat koordinasi dengan semua manajer. Manajer produksi dan operasi melaporkan keadaan produktifitas
dan operasional perusahaan. Manajer pemasaran melaporkan keadaan pasar terbaru, pangsa pasar yang dikuasai dan hasil riset pasar, market leader dan
pesaing pendatang baru. Manajer keuangan melaporkan keadaan keuangan perusahaan secara keseluruhan.
4.3.3 Tujuan Strategi bersaing CV DYMA TASIKMALAYA
Penentuan tujuan dalam merumuskan strategi bersaing merupakan aspek penting dan memerlukan perhatian serius dari perusahaan. Dengan
memiliki tujuan yang jelas, maka setiap kegiatan pemasaran akan terarah, sehingga program yang diterapkan berjalan efektif, yaitu :
1. Memperluas pangsa pasar
2. Mempertahankan pangsa pasar
3. Meningkatkan loyalitas pembeli
4. Meningkatkan Penjualan
4.3.4 Alternatif strategi bersaing CV DYMA TASIKMALAYA
Alternatif strategi bersaing yang didapatkan melalui diskusi dengan pemilik dan pengurus perusahaan serta dapat dilakukan oleh CV Dyma
Tasikmalaya untuk mencapai tujuan-tujuan yang ditetapkan adalah : a.
Integrasi ke depan. b.
Pengembangan pasar. c.
Pengembangan produk. d.
Diversifikasi konsentrik.
4.4 Analisis Pemilihan Alternatif Strategi bersaing dengan AHP
Berdasarkan faktor yang memengaruhi, aktor yang berkepentingan, serta tujuan yang ingin dicapai, maka disusun struktur hirarki yang terdiri dari
lima tingkat seperti yang dapat dilihat di Gambar 2. Tingkat satu, yaitu fokus atau goal yang ingin dicapai, tingkat dua adalah faktor yang memengaruhi
penyusunan strategi bersaing, tingkat tiga adalah aktor yang berkepentingan dan memiliki peranan dalam menyusun strategi bersaing, tingkat empat
adalah tujuan yang ingin dicapai dan tingkat lima adalah alternatif-alternatif
